北京某商城招商策劃方案(文件)
【正文】 重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。 內(nèi)衣）；佛山南桂（ 167。負責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充 F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。負責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。負責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。 招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 22 頁 管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場 招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。 此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設(shè)計 50％的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)）， 40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商， 10％的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前 50％，此階段由于接納其余 50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進行提煉篩選，電話及 DM 營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定 20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了 保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于 20％的商戶是達到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。 其他同上。 20xx/01/10—— 20xx/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。 開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。做到符合 ****中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進行市場二次開發(fā)。國際招商部通過各 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 22 頁 駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。如有香港招商計劃單列。完成招商部籌建工作。完成項目標(biāo)志等系列 CI 設(shè)計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。 1制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商 業(yè)管理守則等。 確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。 完成設(shè)計制作項目效果圖的 POP， 3D 資料光盤。 第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位 樓層 商品布局 備注 六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書 五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳 四樓 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品 三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品 二樓 男裝、男士皮衣 首層 女裝、女式皮衣 B1 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料 備選方案： 樓層 商品布置 備注 六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書 五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品 廳 四樓 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料 三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品 二樓 男裝、男士皮衣 首層 女裝、女式皮衣 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 22 頁 B1 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品 第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時間安排、達成目標(biāo)及實施內(nèi)容 一、招商準(zhǔn)備工作（只針對配合招商部分）： 完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的 CI 設(shè)計并注冊。 第五部分：招商費用預(yù)算 招商總體費用包括人員開銷、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購買、管理費用等項，總費用預(yù)計在 3000 萬－ 3600 萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據(jù)實際運作情況進行調(diào)整。 四、交納（五年）租金經(jīng)濟分析（保守價格） 根據(jù)可出租實際使用面積按 萬平方米計算； 按照每層出租實際使用面積平方米計算； 平均租金價格按每天每平方米 元人民幣計算； 每層定價為： 平均租金價格為： 元 /㎡天 樓層 租金價格（元 /㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應(yīng)完成利潤額（億元） 六層 未計算 五層 *6*365*5 四層 *7*365*5 三層 *8*365*5 二層 *9*365*5 一層 12 *12*365*5 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 22 頁 B1 層 *9*365*5 B2 層 未計算 總計 均價 元 共回收五年租金費用 說明： ⑴ 、 億元的 30％為： 億元。 三、交納（五年）租金經(jīng)濟分析（理想價格）： 根據(jù)可出租實際使用面積按 萬平方米計算； 按照每層出租實際使用面積平方米計算； 平均租金價格 按每天每平方米 9 元人民幣計算； 每層定價為： 平均租金價格為： 9 元 /㎡天 樓層 租金價格（元 /㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應(yīng)完成利潤額（億元） 六層 未計算 五層 *
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