【正文】 利開展的同時，各招商部門安排出 20％的招商力量，對外地（包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、 國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等）運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM 等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國際）招商力度。 其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的 60％；外地招商、國際招商的比例可根據(jù)實際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大 預(yù)留部分的比例（例如 10％）。 第三部分：招商付款方式 一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式： 一次性交納 3 年的租金。 首期交納 5 年租金的 30％，正式開業(yè)前再交齊 5 年租金全款。可簽定租約合同期為 20 年?？色@得 6 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會?？色@得 12年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。如 10 年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會。 第一段同上。可獲得贈送 6 個月 無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 22 頁 位置的機(jī)會。可獲得 11年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。如 10 年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大于弊。 四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由： 考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 22 頁 公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利 。同時，根據(jù) ‘ 現(xiàn)金是王 ’ 的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。 ⑵ 、綜合管理費： **365*3＝ 億元。 ⑷ 、保證金（按一萬商鋪，每商鋪 2 萬元收?。?2 億元。 ⑵ 、綜合管理費： **365*3＝ 億元。 ⑷ 、保證金（按一萬商鋪，每商鋪 2 萬元收?。?2 億元。 ⑵ 、綜合管理費： **365*5＝ 億元。 ⑷ 、保證金 （按一萬商鋪，每商鋪 2 萬元收?。?2 億元。 ⑵ 、綜合管理費： **365*5＝ 億元。 ⑷ 、保證金（按一萬商鋪，每商鋪 2 萬元收?。?2 億元。如招商非常順利，則廣告投入將會進(jìn)行靈活調(diào)整削減。 媒體購買 2400 電視、電臺、平面、戶外、流動 辦公用品 150 車輛、演示用具、移動辦公 人員管理 400 薪水、提成獎勵、培訓(xùn) 差旅 20 交通、住宿、招待 外埠費用 200 場地、日常費用 電話費用 30 電話、傳真、網(wǎng)絡(luò) DM 費用 5 郵寄、夾報、散發(fā) 公關(guān)活動 100 發(fā)布會、聯(lián)誼、 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 22 頁 合計 3605 分析：其中廣告制作費用約占 ％；媒體購買約占 ％；行政與管理費用約占 ％，應(yīng)占比例符合正 常市場運作中的比例分配。 注冊中文及英文的國內(nèi)域名（ .）及國際域名（ .）。 完成設(shè)計制作 ****中 心招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。 完成設(shè)計制作 ****中心的主體、各分體剖面模型沙盤。 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。 招商處的籌建。 1制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。 1根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 22 頁 域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等）。 20xx/11/20—— 20xx/01/01 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。完成各種 POP、 3D vision、沙盤等的制作。 20xx/02/10前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。 20xx/02/18—— 20xx/03/30 配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際招商部分的。 20xx/02/18—— 20xx/05/01 招商第一階段。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。 外埠招商設(shè) 2 個月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠 實地設(shè)點招商計劃（包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等），報請總經(jīng)理審批。 20xx/05/01—— 20xx/08/01 招商進(jìn)入第二階段。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。本期工作重點是拾遺補缺，針對中 心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。 根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。所有招商目標(biāo)在 20xx/12/30 前責(zé)成有關(guān)分部確實完成。 1 20xx/12/30—— 20xx/04/28 后招商期、開業(yè)慶典。招 商整體工作做 總結(jié)，財務(wù)情況匯總報告公司董事會。