瀟湘xx項目策劃案例(文件)
【正文】 方布置小飾品和綠植；可將綠化、水體引入室內(nèi)； 15 ? 售樓處內(nèi)要布置好電腦網(wǎng)絡接口、燈光插座（模型燈光）、電話、傳真機接口等； ? 洽 談 區(qū) 洽 談 桌 的 尺 寸 D ≤ 80 ㎝； 示范單位 1）位置選擇原則 16 ? 設在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 2）戶型選擇 17 ? 選擇 125 ㎡的主力三房錯層 ? 選擇 100 ㎡兩房單位 ? 選擇復式房 3）裝修要求 ? 將 “領袖永州 比肩世界生活” 的設計元素，充分融入樣板房內(nèi)，比如可以懸掛世界著名景觀的圖片作品 ? 裝修以展示戶型空間優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的 ? 要有統(tǒng)一的標識系統(tǒng)（如門前戶型說明、房間面積牌等） 模型 項目名稱：瀟湘國際社區(qū)一至三期總體規(guī)劃模型 表現(xiàn)特征：充分體現(xiàn)“ 世界人文 微縮景觀” 的項目特色，將跌水瀑布、微縮景色充分體現(xiàn)。環(huán)境方面要適當拉伸，以增加綠化空間 項目名稱：瀟湘國際社區(qū)戶型模型（做 46 個平面戶 型，二個頂層躍式戶型） 18 比 例： 1： 15 尺 寸： 所用技術：鐳射切割技術 所用材料： 進口亞加力 —— 作外墻及內(nèi)墻（外墻透明、內(nèi)墻磨砂） 淺色透明片 —— 作窗玻璃、桌面等 日本 ABS 板 —— 室內(nèi)家私、床、衣柜、書桌等。使客戶對各種戶型，均有直觀充分的了解和理想的感受。 餐廳配置：高級餐桌、餐椅、酒吧、壁掛等。結合瀟湘國際社區(qū)期房入市銷售的特點引導消費者，創(chuàng)新 需求，制定銷售六部曲： ? 引導他 —— 留住他 —— 鼓勵他 —— 打動他 —— 促使他 —— 恭喜他 2）在老城區(qū)商業(yè)人流旺地布置現(xiàn)場展示廳 地點：靠城區(qū)的商業(yè)中心 因為本項目所處地區(qū)比較偏僻，與老城區(qū)商業(yè)中心相比，接待客戶有限，所以必須 建立一個與客戶面對面的渠道，以達到走出去，請進來的聚集人氣的作用。兩者交替進行，以項目活動為主攻，以購房俱樂部為輔助，前者樹立品牌，樹立形象，后者聚集人氣，吸引客戶，從而形成每月一活動的階段性推廣步驟。 21 第三章 分階段營銷策略 營銷策略的制定，應該依據(jù) 不同的階段、不同的市場發(fā)展趨勢來有針對性的制定，以保持銷售的不斷升溫。 衛(wèi) 生 間：洗臉盆、浴缸、淋浴器、坐便器、壁鏡等； 第二篇 營銷篇 19 第一章 推廣總覽 一、推廣總流程 第二章 營銷策略 開 始 策劃方案制定實施 現(xiàn)場包裝執(zhí)行 活動推廣 銷售物料資料準備 價格執(zhí)行方案 廣告方案 開盤典禮 輔助推行、促銷、展銷 主導推廣 銷售調(diào)整總結 20 成功的營銷策略能通過合理的資源配比，以小成本投入實現(xiàn)規(guī)模效應最大化，制定切實可行的銷售策略意義重大。 客廳配置：豪華沙發(fā)、電視柜、音響、畫王電視、高級鋼琴、地毯、茶幾、燈飾、壁櫥、電話等。 地 板：根據(jù)甲方裝修方案制作。 模型內(nèi)的水系建議用以下二種方式制作 ： （ 1） 大面積的水面采用德國進口水紋玻璃制作，在水面底部設置光電，塑造出動感逼真、波光粼粼的水面效果。讓居民生活在其中有感世界生活的品質。 理念梳理： ? 本項目在入市之前，就要樹立起舊區(qū)的領導性地位，成為標志性小區(qū)，具有樹立首席地位的氣魄。 哈墨菲斯特（ Hammerfest）地球上最北的城鎮(zhèn)，位于挪威北端，鄰北
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