xx公寓項(xiàng)目銷售策劃案(文件)
【正文】 熱銷期：依所銷售情況，小戶型每平米提升 80— 120 元；營(yíng)業(yè)用房每平米提升 200— 400 元。 續(xù)銷期：依所銷售情況，住宅每平米提升 80— 120 元；營(yíng)業(yè)用房每平米提升 200 元 均價(jià)控制：小戶型 4660 元 /平米。 六、 付款方式及優(yōu)惠 一次性付款：簽定正式購(gòu)房合同時(shí)付清總 房款，表價(jià)優(yōu)惠 5%，銷售人員權(quán)限 3%，經(jīng)理權(quán)限 5%。 七、 購(gòu)房程序及按揭須知（略） 第六部分 銷售周期及控制 為了更好的貫徹實(shí)施所制定的銷售策略，促銷策略及價(jià)格策略，我們將整個(gè)銷售過(guò)程劃分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，公開銷售期，熱銷期，續(xù)銷期，四個(gè)銷售周期，在每個(gè)周期分別采用各階段性策略，使本項(xiàng)目的銷 售推廣更加系統(tǒng)化，主次分明，相輔相成。 小戶型，清水價(jià)，精裝修，時(shí)尚前衛(wèi)，全現(xiàn)房發(fā)售，品質(zhì)可見，地理位置，周邊環(huán)境，極具投資潛力。 執(zhí)行調(diào)整價(jià)格 外墻廣告，指路牌， DM單張，報(bào)紙廣告，軟性廣告。 執(zhí)行調(diào)整價(jià)格 外 墻 廣告，指路牌， DM單張，報(bào)紙廣告，軟性廣告。 交房活動(dòng)，專業(yè)物管，清水價(jià)，精裝修。 熱銷宣傳，付款方式，樓盤品質(zhì)，精裝品質(zhì)，地理位置。 地理位置，周邊環(huán)境，開發(fā)商實(shí)力，精裝修品質(zhì) 購(gòu)房按開盤均價(jià)執(zhí)行，前 10—— 20 位購(gòu)房者有特殊優(yōu)惠。 首付四成按揭：表價(jià)優(yōu)惠 2%，由經(jīng)理掌握優(yōu)惠。 內(nèi)部商鋪： 9400 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20200 元 /平米 內(nèi)部 9200 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20200 元 /平米 內(nèi)部 9000 元 /平米。 內(nèi)部商鋪： 8000 元 /平米。 營(yíng)業(yè)房 位置差：根據(jù)營(yíng)業(yè)用房的地理位置確定價(jià)格差。 景觀差：臨街價(jià) 格低于不臨街價(jià)格。 C：小型公司 分析：不僅省下了昂貴的寫字間租金，而且可將此房作為固定資產(chǎn)，即使采用月供方式付款，相對(duì)租用寫字間來(lái)說(shuō)，壓力也小了不少。 E：小投入，大回報(bào)。 推廣輔助廣告語(yǔ) A：首付 1— 2 成，緩付 2— 3 成，月供 ，輕松擁有精裝時(shí)尚空間。 d) 對(duì)內(nèi)鋪，開發(fā)商免費(fèi)幫其做精致指引牌。 促銷手段四：以租帶銷 —— 營(yíng)業(yè)用房招商 在商鋪的銷售中采取以租帶銷的方式。 促銷手段三：優(yōu)惠活動(dòng) 主要針對(duì)后期所剩綜合條件較差戶型，特提出以下措施。 具體方案如下： 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間看房，并免費(fèi)排號(hào)者，如開盤當(dāng)天前來(lái)購(gòu)房，開盤價(jià)格一次性付款給與百分之 6 的優(yōu)惠，按揭給與百分之 4 的優(yōu)惠，限前十位或二十位。 促銷手段一：精彩的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、火爆的開盤場(chǎng)面 —— 首批買家特惠。 高檔環(huán)保的裝修材料，品質(zhì)看得見。 精巧玲瓏小戶型，布局合理，時(shí)尚而前衛(wèi)。 C：車位不足。 E：實(shí)力：全現(xiàn)房發(fā)售，實(shí)力看得見，品質(zhì)更有保障。 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) A：位置：興隆公寓地處市中心泰升南路電 信經(jīng)濟(jì)商圈與總府路經(jīng)濟(jì)商圈之間，西臨文化宮、泰升南路電信一條街，南臨蜀都大廈、九龍廣場(chǎng)、太平洋影城、蘇寧電器城，東靠皇冠假日酒店、王府井百貨大樓、太平洋百貨、春熙路步行商業(yè)街，無(wú)論人氣、商氣、地氣都極旺，堪稱絕版黃金地段。 H：售樓部其它表格：業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表，業(yè)務(wù)周報(bào)表，每日來(lái)人來(lái)電登記表，銷控表，工作聯(lián)系單。 女士配套襯衣，西背，西裝，群裝，褲子，配黑色半高跟鞋。 二、銷售資料 DM 單張 三、現(xiàn)場(chǎng)布置 A：外墻廣告 B：戶外指路牌 C：大門彩旗，小氣球 四、銷售輔助工具 A：答客問(wèn)：制作答客問(wèn)文本，統(tǒng)一銷售說(shuō)辭（內(nèi)容待定）。 夕會(huì)：總結(jié)當(dāng)天的工作情況，反饋所遇到的問(wèn)題并解決，核對(duì)銷控表。 會(huì)議內(nèi)容：上一周銷售狀況及工作總結(jié)，提出銷售一線 的反饋信息、問(wèn)題及解決方案 售樓部晨夕會(huì)議。 F：下班不能返回應(yīng)在下班前親自以電話向主管請(qǐng)示，未依規(guī)定視同事假半天。 五、考勤制度及人員考核 A：上下班時(shí)間 上午 9： 00 午休 12： 00— 13： 30（ 輪休） 下班 7： 00— 8： 00（待定） B：休假 每周休息一天，休息時(shí)間界定在周二至周五，假日可累計(jì)。 8）客戶來(lái)訪需詢問(wèn)客戶是否第一次來(lái)訪，或是否曾打過(guò)電話來(lái)，同時(shí)了解是哪位人員 的客戶，交還所屬人員。 4）外出需如實(shí)填寫外出登記，如有不符又未經(jīng)報(bào)告，做相應(yīng)處罰。 6）任何時(shí)候招呼他人均不能用“喂”。 在售樓部?jī)?nèi)不得大聲說(shuō)笑或手舞足蹈。 ⑧不得將任何物件夾于腋下。 ④ 聽客人講話時(shí)，上身微微前傾，不可東張西望或心不在焉。 3） 銷售人員行為舉止 A：站姿 軀干挺直，頭部端正，面露微笑，目視前方，雙臂自然下垂。 2） 銷售人員的服務(wù)態(tài)度 A：友善 以微笑來(lái)迎接客人，與同事和睦相處。 銷售人員的行為準(zhǔn)則 1） 銷售人員的工作態(tài)度
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