209專業(yè)銷售人員-明陽天下拓展(文件)
【正文】 不斷了解客戶 Your success is my success! 19 了解客戶組織 行長 副行長 副處 副處 副處 副處 科技處 設備科 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 A P = 舉例 Your success is my success! 20 高層信任是贏的關鍵 ? 理解高層的個人和商業(yè)需求 ? 用高層的語言與他溝通 ? 選擇與高層接觸的方法 ? 帶上你的老板 ? …… Your success is my success! 21 向高層滲透 結盟中層 發(fā)現(xiàn)機會 制定策略 Your success is my success! 22 從信任到信賴 :長期生意的基礎 ? …… ? 及時為他解決問題 ? 真正能幫助他發(fā)展 ? 從不推薦客戶不需要的產品或服務 ? 不要承諾過多 ? 提供附加價值 ? …… Your success is my success! 23 個人營銷：一生的事業(yè) ? …… ? 擴大社交面 ? 種瓜得瓜，種豆得豆 ? …… 你真的沒有資源 ? Your success is my success! 24 Get Clients Now!? . Hayden 客戶開發(fā)的有效工具！ Your success is my success! 25 Get Clients Now!? 主要思路 Your success is my success! 26 新華信的合作伙伴 ? 國際 /國內管理咨詢公司 ? 管理培訓機構、高校或民辦的 MBA和 EMBA教育機構 ? 各種商會、企業(yè)家協(xié)會、行業(yè)協(xié)會 ? 記者（報紙、雜志等） ? 證券交易機構、上市輔導機構 ? 投資公司 ? ERP技術公司 ? 廣告公司 ? 銀行 ? 商學院教授 ? …… Your success is my success! 27 客戶關系的總結 ? 對銷售活動的再理解 ? 具競爭力的客戶關系 ? 如何建立客戶關系 ? 個人營銷：一生的事業(yè) Your success is my success! 28 態(tài)度是關鍵 知識 /技能 態(tài)度 Your success is my success! 29 態(tài)度：動力源 ? …… ? 積極的面對一切 ? 工作和興趣 ? 銷售是一種職業(yè) ? 銷售人員本身就是商人 ? …… Your success is my success!
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