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2025-04-11 23:08本頁(yè)面
【正文】 致的客戶資料表 ?我可以滿足客戶的要求 ?下步行動(dòng)包括：明確決策程序及相關(guān)決策人員、確定預(yù)算、問題 /需求進(jìn)一步明確、確定內(nèi)部人員、項(xiàng)目建議書已準(zhǔn)備好、客戶同意進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目等 ?與客戶一起探討項(xiàng)目上建議書，并回答客戶問題 ?明確是可選方案之一 ?客戶承諾你是最好的 ?簽訂正式合同 ?確定日期 識(shí)別項(xiàng)目 (Identified) 明確需求 (Contacted) 競(jìng)爭(zhēng)力判斷 (Qualified) 發(fā)展 (Developed) 合作 (Committed) Your success is my success! 37 自我管理 ? 行動(dòng) ? 時(shí)間 ? 計(jì)劃 ? 健康 ? 學(xué)習(xí) ? …… Your success is my success! 38 技能 ? …… Your success is my success! 39 回顧： 客戶 發(fā)展 溝通 滿足 需求 技能 客戶 管理 與眾 不同 態(tài)度 知識(shí) 創(chuàng)造 奶酪 個(gè)人 管理 客戶關(guān)系 客戶關(guān)系 Your success is my success! 40 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。Your success is my success! 具競(jìng)爭(zhēng)力的 專業(yè)銷售人員 Your success is my success! 1 介紹 ? 北京新華信企業(yè)管理咨詢有限公司廣州區(qū)域總經(jīng)理、全國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) ? 曾任職戴爾計(jì)算機(jī)（中國(guó)）有限公司銷售培訓(xùn)講師 ? 在美國(guó)獲得職業(yè)講師資格，是美國(guó) Get Clients Now!? 客戶開發(fā)系統(tǒng)中國(guó)目前唯一授權(quán)講師 Your success is my success! 2 銷售人員的成長(zhǎng)會(huì)提升組織業(yè)績(jī) 組織的競(jìng)爭(zhēng)力 人 的 競(jìng) 爭(zhēng) 力 Your success is my success! 3 不同層次的銷售可能使你感受不同 對(duì) 客 戶 價(jià) 值 對(duì)自己價(jià)值 交易型 咨詢型 企業(yè)型 Your success is my success! 4 目標(biāo) 有收獲、有啟發(fā) 有價(jià)值、愉快的一個(gè)下午 …… Your success is my success! 5 陳杰的故事 ? 很多人都渴望在最短的時(shí)間內(nèi)，甚至在第一次與客戶見面談業(yè)務(wù)時(shí)就達(dá)成生意，但成功率卻很小。故事中的陳杰做到了，你認(rèn)為就這筆生意他成功的關(guān)鍵因素是什么 ? Your success is my success! 6 銷售人
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