【正文】 34分 :34March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:34:2118:34:2118:343/29/2023 6:34:21 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 34分 21秒 18:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 6時(shí) 34分 21秒 18:34:2129 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 34分 21秒 18:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:2118:34Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 6時(shí) 34分 21秒 18:34:2129 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 18:34:2118:34:2118:34Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時(shí) 34分 21秒 下午 6時(shí) 34分 18:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :34:2118:34:21March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進(jìn)發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個(gè)診斷或只是提供管理思想的服務(wù) – 我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項(xiàng)目進(jìn)行途徑及計(jì)劃、協(xié)助舉行重要會(huì)議及活動(dòng)、傳授有關(guān)知識(shí)與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實(shí)務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點(diǎn)事項(xiàng)，向客戶傳授知識(shí)與技術(shù)。 目的 華彩的渠道拓展方案設(shè)計(jì)流程 分公司關(guān)鍵管理人員專題培訓(xùn)指導(dǎo) ? 向分公司管理人員就此次設(shè)計(jì)的渠道拓展方案進(jìn)行專題宣導(dǎo) ? 對(duì)分公司管理人員在方案學(xué)習(xí)方面提出的問題進(jìn)行答復(fù)和指導(dǎo) 渠道拓展方案設(shè)計(jì)示例 ?人員培訓(xùn) ?標(biāo)桿案例研討 ? 專題研討會(huì) ? 流程分析會(huì) ? 牛皮紙法 ? 三色筆法 ? 資料研究 ?渠道現(xiàn)狀的診斷和分析 ?辦公用品市場未來渠道的發(fā)展趨勢分析 ?明確未來渠道的建設(shè)方向與規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ? 以科密典型的幾類經(jīng)銷商為代表，分析科密現(xiàn)有經(jīng)銷商情況 ? 與職能小組一同依據(jù)科密現(xiàn)狀和未來發(fā)展的需要，制定經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) ? 結(jié)合經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)定系統(tǒng)制定科密賒銷信用管理制度 ? 建立應(yīng)收賬款相關(guān)管理制度，提升科密對(duì)應(yīng)收賬款事前、事中和事后的管控能力 ? 建立經(jīng)銷商日常管理制度和異動(dòng)管理制度 工作成果 ? 《科密經(jīng)銷商分級(jí)、信用及應(yīng)收賬款管理辦法》《經(jīng)銷商常規(guī)及典型異動(dòng)管理辦法》 ，培訓(xùn) 4課時(shí) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 對(duì)于渠道的維護(hù)，華彩將幫助科密完善以下管理功能 渠道維護(hù) 經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的分級(jí) 賒銷信用管理 應(yīng)收賬款管理 經(jīng)銷商日常管理 經(jīng)銷商異動(dòng)管理 渠道維護(hù)示例 ? 標(biāo)桿案例研討 ? 會(huì)議研討 ? 方案研究 ? 情景模擬 ?洞悉行業(yè)分銷模式 ?明確科密營銷業(yè)務(wù)的主流程并對(duì)其進(jìn)行梳理 ?建立知識(shí)管理平臺(tái) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ? 對(duì)營銷業(yè)務(wù)的主流程進(jìn)行梳理 ? 與科密職能小組一同，建立科密營銷系統(tǒng)的知識(shí)管理系統(tǒng) 工作成果 ? 《科密渠道管理（營銷業(yè)務(wù)及知識(shí)管理）設(shè)計(jì)方案》 步驟 渠道管理強(qiáng)化 渠道管理強(qiáng)化示例 ?人員培訓(xùn) ?人員調(diào)查 ?標(biāo)桿案例研討 ? 專題研討會(huì) ? 流程分析會(huì) ? 牛皮紙法 ? 三色筆法 ? 資料研究 ?制定科密產(chǎn)品組合發(fā)展方案 ?調(diào)查行業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)情況 ?了解消費(fèi)者對(duì)科密產(chǎn)品、服務(wù)及品牌的了解、認(rèn)知和建議 ?制定產(chǎn)品服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ? 根據(jù)科密已有產(chǎn)品的品種和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)未來科密產(chǎn)品組合的發(fā)展方案 ? 收集整理科密已有的產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)流程和辦法，研究行業(yè)及競爭者提供技術(shù)服務(wù)的現(xiàn)有方案和未來趨勢 ? 選擇部分地區(qū)的部分潛在產(chǎn)品使用者，調(diào)查其對(duì)科密品牌的認(rèn)同度 /認(rèn)知度 ? 并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，與職能小組一同制定科密的產(chǎn)品服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn) 工作成果 ? 《科密產(chǎn)品組合發(fā)展草案》 《科密產(chǎn)品及服務(wù)調(diào)研報(bào)告》《科密產(chǎn)品服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)稿》，培訓(xùn) 2課時(shí) 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 渠道吸引力建設(shè)將緊緊圍繞提升科密的終端經(jīng)銷商競爭力展開，因?yàn)樘嵘麄兊母偁幜褪翘嵘泼芮赖奈Α?2 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 本階段有二個(gè)步驟： 步驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 與科密集團(tuán)高層協(xié)商本次咨詢內(nèi)容： ?項(xiàng)目整體研究范圍；進(jìn)度時(shí)間表 ?重點(diǎn)規(guī)劃研究范圍；進(jìn)度時(shí)間表；達(dá)成目標(biāo)的形式、內(nèi)容和后勤；項(xiàng)目期望；成功因素等 ?協(xié)助建立科密集團(tuán)項(xiàng)目決策委員會(huì)和診斷小組，決委會(huì)應(yīng)包括公司高管層和專職代表，決委會(huì)成員將參與整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ?決委會(huì)、診斷小組是第一批接受技術(shù)轉(zhuǎn)移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設(shè)計(jì)、接收?qǐng)?bào)告、提供意見、協(xié)助溝通 ?對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確本項(xiàng)目的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度、后勤方法 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助公司成立項(xiàng)目決策委員會(huì)和管理小組 ?明確雙方角色、分工和溝通方法 ?會(huì)議研討 ?《科密渠道管理咨詢項(xiàng)目操作手冊(cè)》 在項(xiàng)目規(guī)劃過程中，華彩咨詢將與科密集團(tuán)討論咨詢過程中常見的問題，明確項(xiàng)目過程中的規(guī)避措施，以利于項(xiàng)目的高效實(shí)施 ?咨詢公司和企業(yè)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)和過程理解偏差，導(dǎo)致合作破裂 ?咨詢成了咨詢公司一家的事，企業(yè)在咨詢過程中旁觀 ?咨詢公司未能掌握企業(yè)真實(shí)資料，咨詢項(xiàng)目出現(xiàn)偏差 ?咨詢項(xiàng)目無法按規(guī)定時(shí)間完成 ?咨詢成果無法轉(zhuǎn)化，企業(yè)運(yùn)作不起來咨詢方案 ?…… 咨詢中常見的問題 ?在項(xiàng)目啟動(dòng)前，咨詢公司與企業(yè)沒有就項(xiàng)目目標(biāo)和過程達(dá)成顯性一致，缺少對(duì)期望值的管理 ?在咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)后，沒有進(jìn)行全員動(dòng)員，在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致，導(dǎo)致企業(yè)員工不支持 ?項(xiàng)目運(yùn)作缺少詳細(xì)的規(guī)劃指導(dǎo)，包括項(xiàng)目內(nèi)容、時(shí)間、責(zé)任、檢核點(diǎn)等，對(duì)項(xiàng)目缺少管理 ?企業(yè)沒有成立內(nèi)部的咨詢團(tuán)隊(duì)，沒有參與咨詢方案的設(shè)計(jì)，對(duì)方案內(nèi)涵不理解 產(chǎn)生原因分析 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會(huì)議研討 ?一對(duì)一深入訪談 ?專題研討會(huì) ?集體訪談 ?流程分析會(huì) ?問卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?競爭對(duì)手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《科密渠道管理 現(xiàn)狀診斷分析報(bào)告 》 ?進(jìn)一步把握辦公機(jī)具行業(yè)的規(guī)律； ?明晰科密集團(tuán)已有的使命、愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)； ?重點(diǎn)掌握科密集團(tuán)目前渠道管理的流程、組織體系和營銷管理體系整體的運(yùn)行狀況和存在的問題； ?清晰匯報(bào)診斷報(bào)告內(nèi)容 ?組織對(duì)診斷報(bào)告核心問題進(jìn)行研討并達(dá)成共識(shí) ?對(duì)后續(xù)工作進(jìn)行規(guī)劃 ?對(duì)科密已有渠道的典型經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)研 ?分析研究科密渠道管理中已有制度、流程及行業(yè)相關(guān)資料 ?了解科密集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營計(jì)劃 ?通過與科密各職能部門及各個(gè)銷售分公司的溝通，確定此次渠道控制力提升與強(qiáng)化項(xiàng)目所要解決的主要問題 ?調(diào)查科密各職能部門及各個(gè)銷售分公司進(jìn)行溝通 ?對(duì)本次咨詢?cè)O(shè)計(jì)的變革活動(dòng)進(jìn)行宣導(dǎo) ?盡可能全面地收集相關(guān)的資料