深圳蓮塘梧桐山項(xiàng)目策略方案(文件)
【正文】 志 B、金融財(cái)經(jīng)類權(quán)威性雜志 C、高爾夫球會、馬會、游艇會會刊或咨訊宣傳品 D、其它 —— 特殊位置的戶外廣告 廣告表現(xiàn)應(yīng)簡潔，雅致，信息簡單集中， 主要傳達(dá)商品的概念。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（四） 活動主題：“成人儀式剪彩活動” 活動內(nèi)容：以區(qū)域重點(diǎn)中學(xué)或名牌大學(xué)學(xué)生為 活動載體，邀請區(qū)域內(nèi)政府部門高 層、教育部門和準(zhǔn)客戶參與主持剪 彩，同時(shí)邀請各大媒體進(jìn)行廣泛的 炒作與報(bào)道。 提案完畢 謝謝大家 祝本項(xiàng)目銷售成功！ 。 其它營銷建議 尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標(biāo)群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進(jìn)行跟蹤管理。 活 動 目 的 —— 吸引目標(biāo)群參與，建立溝通渠道 —— 傳遞銷售信息，展現(xiàn)物業(yè)檔次 —— 提升物業(yè)美譽(yù)度，達(dá)成口碑傳播 —— 展示發(fā)展商實(shí)力，建立目標(biāo)群信心 —— 展示品牌理念，建立感情認(rèn)同 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（一） 活動主題： “西北狩獵之旅” 活動內(nèi)容： 組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝 者可獲一支名牌高檔獵槍，并享受 購別墅的折扣優(yōu)惠。 —— 小型贈品雕塑 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，極具觀賞價(jià)值。 —— “短兵相接” 選擇目標(biāo)群最可能出現(xiàn)的場所作為信息傳遞的 接觸點(diǎn)，層層“封殺”，強(qiáng)勢傳達(dá)最集中最簡煉 具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標(biāo)群體。 在傳達(dá)物業(yè) 整體形象 的同時(shí)， 以 禪意 來演繹 一種至高的人生境界和價(jià)值取向，感性，有內(nèi)涵，體現(xiàn)目標(biāo)群內(nèi)心的向往，激起他們的強(qiáng)烈共鳴。 其它布置：要體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。 —— 主要宣傳點(diǎn) ? 珍稀區(qū)位 ? 規(guī)模規(guī)劃 ? 建筑新風(fēng)格 /新材料 /新技術(shù) ? 純生態(tài)環(huán)境 ? 國際酒店式服務(wù) ? 。 ? 通過軟性新聞，促銷活動形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。 競爭勢態(tài) 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 主要賣點(diǎn) SELLING POINT 目標(biāo)人群特點(diǎn) TARGET AU ?閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ?注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸 ?希望對自我的認(rèn)同能得到印證 ?追求自己喜愛的生活方式 山水天第 創(chuàng)意策略 主題訴求的內(nèi)容整合 ? 不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進(jìn)行訴求和表現(xiàn) ? 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上，縱情發(fā)揮。純自然生態(tài) ? 山水天第 意義就是 山上風(fēng)景 ? 山水天第 意義就是 大戶人家 ? 山水天第 意義就是 境界人士 因?yàn)?，山水天? 其實(shí)是。 我們對項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 會所：國際級別 360度管家式 ? 國際化星級酒店式會所，設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份 。） ? 有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動空間將彌補(bǔ)高容積率所造成的缺陷。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。 ? 位置： 應(yīng)位于城市邊緣地帶，車程 5至 30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合
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