深圳蓮塘梧桐山項(xiàng)目策略方案-閱讀頁(yè)
2025-03-19 12:03本頁(yè)面
【正文】 刷類(lèi)宣傳品 —— 小范圍高規(guī)格活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— DM直效信函 —— 廣告禮品 —— 戶外媒體 廣告口號(hào)及溝通符號(hào)的應(yīng)用 媒體策略 —— “窄”而告之 一個(gè)“只為 少數(shù)人 所擁有”的頂級(jí)住宅，媒介 的選取也要講求特殊性： 獨(dú)特的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 —— 不損形象 媒 介 原 則 媒 介 選 擇 —— 宣傳物料 （詳見(jiàn)“現(xiàn)場(chǎng)包裝”部分） —— 宣傳折頁(yè) 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計(jì)及包裝有內(nèi)涵 和格調(diào)。 —— 燈箱、噴繪 用于室內(nèi)（五星級(jí)酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨(dú)特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中， 簡(jiǎn)明扼要。 —— 小型禮品 以“梧桐山”字樣為基本元素創(chuàng)意制作； 要求形式獨(dú)特（如：做成轎車(chē)內(nèi)的觀賞懸牌、可裝 飾在車(chē)身外標(biāo)識(shí)牌等等），材質(zhì)珍貴，能充分體現(xiàn) 目標(biāo)群身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感； 適合在活動(dòng)中作為禮品贈(zèng)送，或以直郵方式送達(dá)。 —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— 五星級(jí)大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺(tái)、電梯內(nèi)、總統(tǒng)套房或其它高檔房間 健身桑拿場(chǎng)所、夜總會(huì)等處 —— 飛機(jī)頭等艙 —— 高爾夫球會(huì)、馬會(huì)、游艇會(huì)現(xiàn)場(chǎng) —— 高規(guī)格的健身俱樂(lè)部、娛樂(lè)場(chǎng)所 —— 古董拍賣(mài)行拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng) —— 港澳地區(qū)著名的大賭場(chǎng) —— 深港口岸、珠澳口岸、廣州國(guó)際機(jī)場(chǎng) 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場(chǎng)所） 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) —— 主要訴求點(diǎn)： A、 LOGO B、“純自然生態(tài)山林住宅” + “梧桐山”小標(biāo)識(shí)組合 —— 表現(xiàn)要求 A、文字信息簡(jiǎn)明、集中 B、印刷品類(lèi)創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅 C、燈箱、戶外類(lèi)造型別致典雅，整體效果引人注目 （現(xiàn)場(chǎng)以外接觸點(diǎn) 傳達(dá)的主要信息） 營(yíng)銷(xiāo)建議 活 動(dòng) 建 議 活 動(dòng) 原 則 A類(lèi)活動(dòng)為主： —— 小范圍 —— 高規(guī)格 —— 有相當(dāng)?shù)奈? B類(lèi)活動(dòng)為輔： —— 有政府高層參與 —— 有較深遠(yuǎn)的社會(huì)影響 總之，活動(dòng)應(yīng)該是“貴族化活動(dòng)” 或“權(quán)威性活動(dòng)”，有足夠的魅力 吸引目標(biāo)群參與。 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（二） 活動(dòng)主題：“高爾夫邀請(qǐng)賽” 活動(dòng)內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會(huì)籍 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（三） 活動(dòng)主題：“全國(guó)選美大賽” 活動(dòng)內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準(zhǔn)客戶均可作為評(píng)委參與評(píng)選，并可獲贈(zèng)主辦發(fā)展商贈(zèng)與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（五） 活動(dòng)主題：“名車(chē)幸運(yùn)大餐” 活動(dòng)內(nèi)容：看樓準(zhǔn)客戶均可獲獎(jiǎng)券一張，有機(jī) 會(huì)贏取價(jià)值百萬(wàn)以上的豪華進(jìn)口名車(chē)。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的貴賓 會(huì)員資料并進(jìn)行跟蹤 ...... 建立客戶資料庫(kù) 建立“一對(duì)一”體貼式行銷(xiāo)模式 建立“一對(duì)一”的直銷(xiāo)模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實(shí)行“一對(duì)一”或“一對(duì)二”的專(zhuān)門(mén)跟進(jìn)管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進(jìn)和
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