深圳大世紀(jì)水山緣項(xiàng)目策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-10-31 00:57本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)型配比 :3房 2廳 /少量復(fù)式 時(shí)機(jī) :可園 4期推出 第二批房號(hào) 日期 :202110/01 套數(shù) :40 戶(hù)型配比 :3房 2廳 /少量復(fù)式 時(shí)機(jī) :秋交會(huì) \國(guó)慶期間 ,片區(qū)上門(mén)量激增 第三批房號(hào) 日期 :202109/1725 套數(shù) :220 戶(hù)型配比 :1房 4房 時(shí)機(jī) :秋交會(huì)前消化部分客戶(hù) 推廣節(jié)奏安排 世紀(jì)卡推出 時(shí)間 : 第一批房號(hào) 時(shí)間 ::12 第二批房號(hào) : 時(shí)間 : 推出房號(hào) :15 第三批房號(hào) : 時(shí)間 : 推出房號(hào) :13.14 抓住節(jié)點(diǎn) ,集中推廣 媒體集中 :集中于廣告牌和電視媒體 ,報(bào)紙媒體以南方都市報(bào)為主 ,但只在節(jié)點(diǎn)投放 。 每半月更換一次 廣告牌以情感訴求導(dǎo)入，在首次選房期前信息發(fā)布 廣告牌布點(diǎn)圖 階段廣告牌主題 8。 31：山居。 15：滴翠谷推出 +4期優(yōu)惠申請(qǐng)信息發(fā)布（截止日期視預(yù)售證情況而定） 9。 28：典藏，山居生活 +選房信息 9。 22：社區(qū)文化節(jié) +優(yōu)惠信息 外部導(dǎo)視系統(tǒng)是指引客戶(hù)順利到達(dá)樓盤(pán)的必備條件，在本項(xiàng)目自身昭示性較差的情況下，外部導(dǎo)視的作用尤其重要 外部導(dǎo)視策略要點(diǎn)： 加強(qiáng)沙灣關(guān)至項(xiàng)目路口處的導(dǎo)視，在布沙路南嶺村段求山水路口增設(shè)導(dǎo)視牌。 設(shè)求山水文化廊：在一樓至二樓樓梯位及二樓適當(dāng)空間懸掛或放置求山水實(shí)拍山景圖或打動(dòng)人心的特色山景圖片組，充分挖掘并展示山的價(jià)值，激發(fā)客戶(hù)對(duì)山的感覺(jué)。 “我愛(ài)我家”攝影作品展 “美麗家園”繪畫(huà)作品展 Action2現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整 3 街區(qū)氛圍營(yíng)造 街區(qū)氛圍，不僅對(duì)商業(yè)的銷(xiāo)售造成影響，也會(huì)影響住宅的銷(xiāo)售，街區(qū)氛圍要素： 街燈 街道家具：休閑桌椅、遮陽(yáng)傘等 樹(shù)的包裝 櫥窗處理 Action3世紀(jì)卡推出 時(shí)間： 2021。 20 內(nèi)容：世紀(jì)卡派送，向客戶(hù)推介項(xiàng)目 配合條件： 世紀(jì)卡及相關(guān)物料 200問(wèn)初稿 電話(huà)通知客戶(hù) 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷(xiāo)階段分解 公開(kāi)發(fā)售期 時(shí)間 :9。 17/9。 17開(kāi)展） 9。 02黃金周強(qiáng)勢(shì)推廣和社區(qū)文化節(jié) 10。 15座） 媒體安排：； 廣告牌信息更換 電視廣告延續(xù) 節(jié)點(diǎn)告知性報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布信息 車(chē)體廣告增加宣傳渠道 營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)： 選房、開(kāi)盤(pán)、秋交會(huì)等的籌備工作 Action1選房 日期： 9月 25日 內(nèi)容：首批客戶(hù)選房 目的：成交 75套（推出 220套） 配合條件： 首批樣板房提前到位，清水房，入戶(hù)大堂，看樓通道等啟用 當(dāng)天配合活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、禮品派送等 注：具體方案另行提交 Action2黃金周強(qiáng)勢(shì)推廣，截流片區(qū)上門(mén)客戶(hù) 時(shí)間： 9月 28日 10月 02日 目的：充分利用秋交會(huì)、國(guó)慶黃金周片區(qū)上門(mén)量激增的大好時(shí)機(jī)，快速消化。 內(nèi)容： 增加 37 106車(chē)體廣告（ 9月 11月共三個(gè)月時(shí)間） 深惠路出關(guān)廣告牌換三面翻形式改造完畢 增加布沙路南嶺村求山水路口導(dǎo)視，將布沙路與樓盤(pán)外小區(qū)路交匯處增加或更換原三角架導(dǎo)示，使其昭示性更強(qiáng)，客戶(hù)能順利達(dá)到銷(xiāo)售處。 11月 2021。 04后 目標(biāo)：水山緣住宅 100%銷(xiāo)售 階段策略：以人際傳播和老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為主，加大促銷(xiāo)力度 業(yè)主積分賞 促銷(xiāo)優(yōu)惠 05年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 營(yíng)銷(xiāo)階段安排 工程節(jié)點(diǎn) 售樓處改 造完畢 第一批樣板房 首批預(yù)售證 中心園林部分展示 第三批預(yù)售證 中心園林完全展示 第二批樣板房 入伙 世紀(jì)卡推出 第一次選房 第二次選房 開(kāi)盤(pán) 戶(hù)外廣告 報(bào)紙廣告 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 分賣(mài)場(chǎng) 車(chē)體廣告 住宅 —— 三期 已經(jīng)做的 —— 剩余房號(hào)盤(pán)點(diǎn)，針對(duì)性策略消化尾盤(pán) 針對(duì)難銷(xiāo)戶(hù)型，階段性推出特價(jià)房，重點(diǎn)消化并帶動(dòng)其他房號(hào)銷(xiāo)售
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1