深圳大世紀(jì)水山緣項(xiàng)目策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 ?沃爾瑪分展場(chǎng) ?南方都市報(bào) ?派單 關(guān)于客戶 客戶來源和知曉渠道 ?我們對(duì)購買本項(xiàng)目三房和四房客戶的居住區(qū)域 \認(rèn)知途徑 \客戶職業(yè)等客戶屬性進(jìn)行了完全統(tǒng)計(jì) ,同時(shí)隨機(jī)抽取了 15名客戶對(duì)山水緣的感性認(rèn)知進(jìn)行訪談 . ?客戶居住區(qū)域表 ?成交客戶認(rèn)知途徑 關(guān)于客戶 職業(yè)和置業(yè)目的 ?成交客戶職業(yè) ?置業(yè)次數(shù) 關(guān)于客戶 客戶訪談 ?我們隨機(jī)抽樣訪問了 15名購買三期三房和四房的客戶 ,他們對(duì)項(xiàng)目的推廣形象反饋如下 : 很好（ 2人） 還好（ 2人） 一般（ 5人） 比較差（ 3人） 比可園差（ 3人） 關(guān)于客戶 客戶購買原因 ?價(jià)格 求山水公園 成熟社區(qū) 園林 歷史的總結(jié) 成功關(guān)鍵因素 關(guān)于推廣 —— 水山緣前期推廣因受成本等因素限制，一直實(shí)行低成本營(yíng)銷策略，推廣渠道較少，以廣告牌為主，位置主要分布在布沙路沿線，實(shí)行截流可園客戶策略，配合周邊派單，重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)投放南方都市報(bào)廣告，后期因截流可園客戶作用下降上門量減少，為擴(kuò)大宣傳渠道，增加深惠路廣告牌、沃爾瑪展場(chǎng)及布吉電視臺(tái)電視廣告。 關(guān)于 4期目標(biāo)的理解 價(jià)格再提升： 40004200元 /平米 快速銷售：月均銷售 43套 提升發(fā)展商品牌 三期銷售檔案提示 （ 04。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 戶型配比 問題 2 —— 項(xiàng)目形象老化，難以引起客戶關(guān)注 —— 水山眼一期：真山真水真家園 —— 水山遠(yuǎn)二期：健康生活 DIY —— 水山員三期：天賦自然，山水領(lǐng)袖 問題 3 —— 非熱點(diǎn)片區(qū)，面對(duì)熱點(diǎn)片區(qū)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 2021年下半年布吉市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸 名稱 建筑面積 中心區(qū) 新住宅區(qū) 關(guān)口區(qū) 老城區(qū) 中心區(qū) 8。 成熟生活社區(qū) —— 1— 3期的入住形成鄰里和諧的生活氛圍，這種生活氛圍在銷售中已經(jīng)直接感染著 每一個(gè)來看樓的客戶。 09。 第三批房號(hào) 日期 :202111/19 套數(shù) :80 戶型配比 :3房 2廳 /少量復(fù)式 時(shí)機(jī) :可園 4期推出 第二批房號(hào) 日期 :202110/01 套數(shù) :40 戶型配比 :3房 2廳 /少量復(fù)式 時(shí)機(jī) :秋交會(huì) \國(guó)慶期間 ,片區(qū)上門量激增 第三批房號(hào) 日期 :202109/1725 套數(shù) :220 戶型配比 :1房 4房 時(shí)機(jī) :秋交會(huì)前消化部分客戶 推廣節(jié)奏安排 世紀(jì)卡推出 時(shí)間 : 第一批房號(hào) 時(shí)間 ::12 第二批房號(hào) : 時(shí)間 : 推出房號(hào) :15 第三批房號(hào) : 時(shí)間 : 推出房號(hào) :13.14 抓住節(jié)點(diǎn) ,集中推廣 媒體集中 :集中于廣告牌和電視媒體 ,報(bào)紙媒體以南方都市報(bào)為主 ,但只在節(jié)點(diǎn)投放 。 31：山居。 28：典藏，山居生活 +選房信息 9。 設(shè)求山水文化廊：在一樓至二樓樓梯位及二樓適當(dāng)空間懸掛或放置求山水實(shí)拍山景圖或打動(dòng)人心的特色山景圖片組，充分挖掘并展示山的價(jià)值，激發(fā)客戶對(duì)山的感覺。 20 內(nèi)容：世紀(jì)卡派送，向客戶推介項(xiàng)目 配合條件： 世紀(jì)卡及相關(guān)物料 200問初稿 電話通知客戶 現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷階段分解 公開發(fā)售期 時(shí)間 :9。 17開展） 9。 15座） 媒體安排：； 廣告牌信息更換 電視廣告延續(xù) 節(jié)點(diǎn)告知性報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布信息 車體廣告增加宣傳渠道 營(yíng)銷工作要點(diǎn)： 選房、開盤、秋交會(huì)等的籌備工作 Action1選房 日期： 9月 25日 內(nèi)容：首批客戶選房 目的：成交 75套（推出 220套） 配合條件： 首批樣板房提前到位，清水房，入戶大堂，看樓通道等啟用 當(dāng)天配合活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、禮品派送等 注：具體方案另行提交 Action2黃金周強(qiáng)勢(shì)推廣，截流片區(qū)上門客戶 時(shí)間： 9月 28日 10月 02日 目的：充分利用秋交會(huì)、國(guó)慶黃金周片區(qū)上門量激增的大好時(shí)機(jī)，快速消化。 11月 2021
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