深圳貴州大廈第一制勝策略解決方案(文件)
【正文】 區(qū)別于購物公園的大眾化 ■ 黃金商鋪競拍會 哄抬人氣 ， 制造影響 第一制勝策略 策 略 小 結(jié) 要做就做第一 第一間特色寫字樓 第一間海洋文化主題寫字樓 第一間擁有《共同文化綱領(lǐng)》的寫字樓 第一間成立“業(yè)主議會”的寫字樓 第一間設(shè)立“早餐配送中心”的寫字樓 第一間“物業(yè)權(quán)收益共享”的寫字樓 第一間進行商鋪拍賣的寫字樓 …… Thanks 請繼續(xù)欣賞 海拔 99主題曲 沸騰的生活 ?? 。 營銷方式建議 以戰(zhàn)役思想取代階段劃分思想 ， 忘掉淡季和旺季 ， 忘掉階段劃分 ， 拒絕松懈思想 ， 將營銷過程組織成一場接一場的戰(zhàn)役 ， 各有側(cè)重 ， 任務(wù)明確 。 電梯間墻面嵌入水平儀 ， 標(biāo)示樓層海拔高度 。 □“ 弧形水墻 ” 隔斷 ， 海底世界景觀 □ 增加 廚房 功能 ， 自助加班餐 □ 老板專用洗手間 ， 感覺不一樣 □ 休閑吧臺 ， 抽空喝一杯 □ 健身器 、 跑步機 ， 抽空練一練 …… 二 ， 文化主題的創(chuàng)建 ■ 文化主題之一： 《 海拔 99文化公約 》 □ 讓 CBD“ 文化 ” 起來 □ 買樓之必要條件 簽署 《 文化公約 》 □ 深圳最有文化的寫字樓 □ 深圳第一個擁有 《 文化公約 》 的寫字樓物業(yè) ■ 文化主題之二： 海底 “ 白金約柜” □ 業(yè)主共同簽署的 《 文化公約 》 ， 密封進 “ 白金約柜 ” □“ 白金約柜 ” 將永久沉放于海底世界水族墻的海底 □ 《 文化公約 》 條文 ， 鐫刻于海底世界水族墻的玻璃墻面上 ■ 文化主題之三： 海拔 99“ 業(yè)主議會” □ 制造深圳第一 □ 由業(yè)主代表組成 “ 業(yè)主議會 ” □“ 業(yè)主議會 ” 行使業(yè)主委員會的職能 □“ 業(yè)主議會 ” 監(jiān)督業(yè)主共同遵守 《 文化公約 》 三 ， 海洋主題景觀的營建 1， 售樓處包裝概念提示 （ 熱帶海洋文化主題 ， 景觀營造 ） A, 進門先過一座水上玻璃橋 ， 玻璃地板 ， 全部架空 ， 地板下面是流動的海水 玻璃地板中間會有幾塊突出 “ 海面 ” 的礁石 B, 地面藍色 ， 緩坡度處理 ， 里高外低 ， 讓海水永遠處于流動狀態(tài) ， 仿佛動蕩不息的大海 。 ◇ 回想一下 ， 在 CBD13棟寫字樓中 ， 你記住了誰 ！ 三，項目命名 海 撥 9 9 四 ， 概念總結(jié) 定位核心鉅陣 案名：海撥 99 定位：享受型的寫字樓 主題：海洋文化 ， 情景辦公 主張：生活高度＞工作高度 奉行：休閑式的辦公 ■ 制造形象差異 ， 形象是第幾生產(chǎn)力 ? ■ 形象包裝性恪特征： 第五節(jié) 。 產(chǎn)品解讀 1， 區(qū)域地位 在中心區(qū) CBD板塊中 ， 本案屬于中小體量的寫字樓 ， 是同片區(qū) 13棟寫字樓中最后啟動的項目 ， 目前沒有任何知名度 。 客戶研判 二 ， 重點行業(yè) ， 新貴多多 1， 深圳城市發(fā)展核心戰(zhàn)略： 以先進工業(yè)為基礎(chǔ) ， 金融貿(mào)易為軸心 。 機會與危機并存 ， 營銷智慧大考
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