新世界中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣報(bào)告(文件)
【正文】 外地離退休人士回漢 周邊縣市人士購(gòu)房 ? 戶型面積理性回歸 ，住宅戶型設(shè)置日趨理性，已開始逐步拋棄過去片面追求大面積的習(xí)慣。 ? 小戶型逐步走俏 ，其市場(chǎng)份額逐漸增加，且品質(zhì)將逐步提升，并會(huì)出現(xiàn)更多創(chuàng)新產(chǎn)品。 項(xiàng)目概況 (項(xiàng)目規(guī)劃） 寫字樓 () 酒店 () 空中花園 商業(yè)步行街 住宅 () ? 項(xiàng)目占地面積較小，容積率高，建筑面度大，功能空間多，小區(qū)私密性一般，但各功能建筑布局合理； ? 項(xiàng)目周邊小環(huán)境較差，臨路較嘈雜。 區(qū)域配套優(yōu)勢(shì)： 生活、購(gòu)物、教育、醫(yī)療、銀行、公司、休閑等配套齊全，生活極為便利。 產(chǎn)品規(guī)劃合理（動(dòng)靜結(jié)合），景觀資源精致典雅。 劣勢(shì) 區(qū)位劣勢(shì)： 項(xiàng)目周邊的小環(huán)境較差，老式居民樓較多，整體規(guī)劃相對(duì)較亂； 片區(qū)道路交通路網(wǎng)較多，但與本案聯(lián)接口較少。 項(xiàng)目遠(yuǎn)期價(jià)值的保值與升值。 ? （產(chǎn)品層面） 樹立豪宅的標(biāo)桿形象，重新定義豪 宅概念； ? （生活層面） 樹立豪宅工作及生活方式的標(biāo)桿； ? 追求中心化，避免邊緣化 策略三分析： ? 充分展示項(xiàng)目品質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目差異優(yōu)勢(shì)； ? 感知項(xiàng)目品質(zhì)及產(chǎn)品細(xì)工節(jié)，提升客戶對(duì)品味的追求； ? 舉辦各種高品位的活動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)上流生活的內(nèi)在； —————— 讓客戶產(chǎn)生對(duì)未來高尚生活的幢憬。 ?推廣策略 思考點(diǎn) 1 新世界中心項(xiàng)目市場(chǎng)地位在哪？ 一、推廣思考？ 背景一： 老漢口航空路地段，一直是連接漢 口、漢陽、武昌三鎮(zhèn)的重要樞紐，武漢的商業(yè)中心 。 問題點(diǎn)二： 在這種強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中 ， 如何先聲奪人 ， 成就市場(chǎng)霸主 ， 武漢新世界中心面臨的任務(wù)艱巨 。沒有大的中心花園、廣場(chǎng)，大的建筑營(yíng)造出的是小的感覺，小的場(chǎng)所卻有大的氣度。 武漢新世界中心 Hopsca的意義之三 東湖天下有寫字樓嗎？新世界百貨有酒店式 公寓嗎？香格里拉飯店有商業(yè)中心嗎？銷品 茂有風(fēng)情商業(yè)街嗎？世貿(mào)廣場(chǎng)有有住宅嗎？ 武漢新世界中心 …… ，目前武漢地產(chǎn)都沒有 我們的產(chǎn)品，這正是我們市場(chǎng)的力量。 國(guó) 際 篇 LOGO方案四 延展方案二 戶外廣告牌二 國(guó) 際 篇 LOGO方案四 延展方案二 戶外廣告牌二 戶外廣告牌三 圍墻方案二 報(bào)紙方案三 LOGO方案五 延展方案三 LOGO備選方案 LOGO備選方案 戶外廣告牌三 圍墻方案二 報(bào)紙方案三 新世界中心推廣定位 主 題： 中央國(guó)際城邦 形象定位： Hopsca—— 武漢新世界中心 推 廣 語： 世界從中心開始 推廣價(jià)格預(yù)測(cè) 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)變化情況，可以確定本項(xiàng)目 住宅部分 的核心均價(jià)約在 具體價(jià)格還有待進(jìn)一步的深入研究及實(shí)施產(chǎn)品、營(yíng)銷等 策略后確定 推廣價(jià)格： ?品牌策略 新世界十年榮耀展： 新世界集團(tuán)公司介紹（簡(jiǎn)單、核心介紹）； 新世界（武漢）公司，榮耀十年（全面介紹新世界武漢項(xiàng)目）； 新世界高度的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感。 【 營(yíng)銷策劃報(bào)告 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、營(yíng)銷背景分析 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)分析 入市價(jià)格策略 二、 項(xiàng)目推廣執(zhí)行 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣階段的劃分 現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目推廣總綱圖 媒介組合 三、項(xiàng)目銷售執(zhí)行 銷售總策略 銷售階段的劃分 銷售目標(biāo)分析 銷售總綱圖 四、營(yíng)銷活動(dòng) 五、營(yíng)銷監(jiān)控管理 六、推廣費(fèi)用 附錄： 預(yù)計(jì)項(xiàng)目上市時(shí)的市場(chǎng)分析 項(xiàng)目客戶分析 項(xiàng)目分析 相關(guān)政策分析 【 推廣展示 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝方面 銷售廣場(chǎng) 銷售中心及設(shè)施 樣板房 會(huì)所 圍墻、路牌 大型燈光廣告 電話申請(qǐng) 二、形象包裝方面 VI設(shè)計(jì)制作 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作 樓書 展板 模型 VCD制作 報(bào)紙廣告稿 新聞報(bào)道稿 電腦效果圖 海外、全國(guó)推介書 三、開盤氣氛烘托方面 條幅、掛旗、汽球、花籃 保安員 禮品 開盤活動(dòng) 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶 客戶專車 四、其它事項(xiàng) 【 營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告 】 內(nèi)容簡(jiǎn)介 一、銷售執(zhí)行方案 銷售總體思路 包裝方案 價(jià)格方案 銷售渠道 促銷方案 廣告方案 費(fèi)用預(yù)算及安排 二、銷售執(zhí)行 入市時(shí)機(jī)和銷售前提條 銷售準(zhǔn)備工作 銷售目標(biāo)及進(jìn)度安排 分期運(yùn)作舉措（營(yíng)銷手段整體安排 賣場(chǎng)管理 三、銷售準(zhǔn)備 價(jià)目表 付款方式 認(rèn)購(gòu)合同 購(gòu)樓須知 按揭銀行 銷售培訓(xùn)答客問 客戶登記表 物業(yè)管理 大廈智能化設(shè)施 其它 附錄：銷售背景分析 市場(chǎng)變化分析 項(xiàng)目推廣定位研究 客戶分析研究 THANKS ! LOGO表現(xiàn)及延展 線索三、新世界中心國(guó)際品牌線 從香港新世界到北京新世界、南京新世界，然后武漢 新世界，布局世界版圖。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:3716:31:37March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 31分 37秒 16:31:3727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:3716:31Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 31分 37秒 16:31:3727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 31分 37秒 16:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:3716:31Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 31分 37秒 16:31:3727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:3716:31:37March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:3716:31Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 每一個(gè)新世界中心，都是城市國(guó)際化生活中心，時(shí)尚 中心。 ?客服策略 專業(yè)化的銷售顧問服務(wù)；
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