【正文】 么？ 提綱 目標(biāo) 解讀鎮(zhèn)江 放眼長(zhǎng)三角 炒作：國(guó)際山水美食江都 戰(zhàn)略 營(yíng)銷：內(nèi)守外攻 三管齊下 縱橫捭合 炒作呀炒作， 不在炒作中新生 就在別人的炒作中滅亡 鎮(zhèn)江所面臨的形勢(shì)是嚴(yán)峻的 必須認(rèn)真操作方能化蛹為蝶 ! 第一江山 第一江河 第一江鮮 第一江湖 第 一 江 城 跳出長(zhǎng)三角 叫響全中國(guó) 再分析 第 一 江 城 江浙滬擁有近 30個(gè)中國(guó)優(yōu)秀旅游城市擁有約 50個(gè)國(guó)家ＡＡＡＡ級(jí)旅游區(qū) 客觀 隨著長(zhǎng)三角城市化進(jìn)程加快，人們更 加注重心靈感受與精神休憩。 主 要 活 動(dòng) 備 注 與蘇杭聯(lián)合促進(jìn)運(yùn)河 “申遺 ” 在鎮(zhèn)江、蘇州等媒體炒作 北湖之春：長(zhǎng)江下了個(gè)大金蛋 在鎮(zhèn)江、無錫、揚(yáng)州等媒體炒作 西湖與北湖文化研討會(huì) 在鎮(zhèn)江、上海、南京等媒體炒作 2023年 6月 — 2023年 4月城市炒作活動(dòng)構(gòu)想 逐步擴(kuò)大宣傳范圍，并為 “中國(guó)首屆國(guó)際山水美食節(jié)” 開始提前大范圍造勢(shì) 主 要 活 動(dòng) 備 注 環(huán)湖路改名為白娘子街 (請(qǐng)臺(tái)港等地高僧為路開光 ) 在鎮(zhèn)江、上海、臺(tái)灣等媒體炒作 中國(guó)首屆國(guó)際山水美食節(jié)活動(dòng)公告 在鎮(zhèn)江、上海、臺(tái)灣等媒體炒作 2023年 6月 — 2023年 4月城市炒作活動(dòng)構(gòu)想 就這樣圍繞”“國(guó)際山水美食江都” “月月有新題”，經(jīng)過一系列鋪墊 后終于可以引爆第一個(gè)高潮，同 時(shí)也把城市炒作和項(xiàng)目營(yíng)銷深刻 地扭到一起。 ? 政府支持 ——市、區(qū)各級(jí)政府大力支持，各級(jí)部門保駕護(hù)航 ? 大商圈輻射 ——覆蓋三重商圈：形成經(jīng)常性商圈（核心商圈）、基本性商圈（次級(jí)商圈）、旅游性商圈（邊緣商圈），覆蓋長(zhǎng)三角整個(gè)區(qū)域的所有經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，網(wǎng)狀消費(fèi)鏈直撒長(zhǎng)三角。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:2722:59:27March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 13日星期一 10時(shí) 59分 27秒 22:59:2713 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:2722:59Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 10時(shí) 59分 27秒 22:59:2713 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時(shí) 59分 27秒 22:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:2722:59Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 10時(shí) 59分 27秒 22:59:2713 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :59:2722:59:27March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :59:2722:59Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 策略：全方位的利用每一個(gè)機(jī)會(huì)！ 威脅： ? 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——金山寶地、銀座的宣傳銷售啟動(dòng) ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——第一樓街、龍吟彷、望京天地等的返租及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ? 國(guó)家政策 ——增值稅的清算，使得返租不能夠再長(zhǎng)期利用，如何保障 ? 客戶抗性 ——投資者抗性（總價(jià)）、經(jīng)營(yíng)者抗性（政策） ? 對(duì)策： ? 謹(jǐn)慎采用返租策略，可以采用促銷型返租，最多不能超過 5年 ? 招商率要達(dá)到 200%，做到帶租約銷售，以次來教育客戶面積適中，總價(jià)也就不是問題了 ? 制定好的招商政策，給予商家保護(hù)政策，吸引全國(guó)知名商家進(jìn)駐 ? 選擇最好的招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)范圍招商，選擇最好的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐 ? 制定好的銷售政策，給與投資者靈活的付款方式和退出機(jī)制 ? 不再同一層次上與其他在手樓盤競(jìng)爭(zhēng)，以絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，避免夾生飯 戰(zhàn)略矩陣 優(yōu)勢(shì) （） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 減小劣勢(shì)，避免威脅 機(jī)會(huì)（） 威脅 （） 劣勢(shì) （） 提綱 目標(biāo) 解讀鎮(zhèn)江 放眼長(zhǎng)三角 炒作：國(guó)際山水美食江都 戰(zhàn)略 營(yíng)銷：內(nèi)守外攻 三管齊下 縱橫捭合 第一階段 . 第二階段 . 第三 階段 . 穩(wěn)健提高美譽(yù)度 二三期順利開發(fā)、租售和經(jīng)營(yíng) 廣泛獲得忠誠(chéng)度 整體理想經(jīng)營(yíng)，在鎮(zhèn)江直至 長(zhǎng)三角獲得理想利潤(rùn)和品牌 長(zhǎng)江新天地年?duì)I業(yè)額 7億元 迅速打開知名度 一期順利租售和理想經(jīng)營(yíng) 2023年 4月 ↑ 2023年 4月 時(shí)間 第一階段 內(nèi)守外攻 強(qiáng)力的組織保證 網(wǎng)狀地推進(jìn)銷售 內(nèi)守 售房部的包裝典雅休閑 銷售氛圍調(diào)控因人而動(dòng) 一本沉甸甸的樓書全景展示項(xiàng)目文而化之 一張簡(jiǎn)潔的海報(bào)簡(jiǎn)要拎出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn) 一個(gè)大氣勢(shì)的區(qū)域沙盤形象展示區(qū)域特色 一個(gè)精致的項(xiàng)目沙盤和幾個(gè)樓宇模型細(xì)微展示產(chǎn)品特色 主動(dòng)出擊 在鎮(zhèn)江地毯式搜巡餐飲娛樂店家 根據(jù)時(shí)機(jī) 必要時(shí)可開拔到外市招引重要客戶 外攻 長(zhǎng)江新天地營(yíng)銷 三管齊下 以內(nèi)守外攻的銷售組織為核心 以大手筆的城市炒作為聲勢(shì) 以適宜的招商為加強(qiáng)手段 三管激蕩、疊加增強(qiáng) 銷 售 城 市 炒 作 招 商 所謂齊下并非一哄而下 . 網(wǎng)式波浪推進(jìn) . ～084 公開銷售 . 076～ 亮相認(rèn)購(gòu) . 075～ 076 項(xiàng)目定位 . ～ 074 銷售未動(dòng) 定位先行 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷推廣原則 營(yíng)銷推廣主線 營(yíng)銷推廣主題 營(yíng)銷推廣亮相 項(xiàng)目定位 城市定位 區(qū)域定位 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地 項(xiàng)目定位 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地 長(zhǎng)三角的美食休閑圣地 這是一個(gè)充滿希望的奢華之城 她位于鎮(zhèn)江 一個(gè)美麗的國(guó)際山水美食江都 一個(gè)天子也向往的江南名城 錦繡長(zhǎng)江南岸 一條鮮香興起的江鮮街即將榮耀升級(jí) 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 咬緊城市規(guī)劃 突出地段前景 宣傳項(xiàng)目特征 原 則 營(yíng)銷推廣 城市線 項(xiàng)目線 招商線 主 線 營(yíng)銷推廣 城 市 線 趨勢(shì)篇 長(zhǎng) 三 角 大 發(fā) 展 區(qū)位篇 鎮(zhèn) 江 獨(dú) 特 的 山 水 美 食 文 化 價(jià)值篇 新 規(guī) 劃 的 無 限 前 景 城 市 助 我 造 勢(shì) 營(yíng)銷推廣 項(xiàng) 目 線 功能篇 獨(dú) 特 的 環(huán) 湖 商 業(yè) 價(jià) 值 商業(yè)篇 一 站 式 江 鮮 娛 樂 公 園 前景篇 新 規(guī) 劃 的 無 限 前 景 項(xiàng) 目 與 鎮(zhèn) 江 相 呼 應(yīng) 營(yíng)銷推廣 招 商 線 江鮮篇