地產(chǎn)首府印象項目首期商業(yè)營銷策劃方案(文件)
【正文】 G 五、配套建議 33 第四部分 項目價格建議 首 府 同時，也有少量的客戶提出根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)附加值的配置是可以提升其價格空間的，如：后期的廣場優(yōu)化、停車位的增設(shè)以及經(jīng)營種類的分配等。 印 象 SHOUFU 印 象 SHOUFU 首 府 YINXIANG 39 首 府 YINXIANG 具體思路： 建立扎實的營銷體系，守正出奇，持續(xù)占據(jù)引導(dǎo)市場的地位。 解決：蓄客問題。 印 象 SHOUFU ? 通過對大客戶的把握，目標定位和優(yōu)質(zhì)談判、給予優(yōu)惠促成提前進駐來帶動二三層商業(yè)的發(fā)展、銷售和租賃。 印 象 SHOUFU ? 開盤時間：將定于主體封頂后，廣場呈現(xiàn)時（此好處不言而喻，商業(yè)更直觀） ? 開盤前三個月分階段開展工作：第一個月作為強勢宣傳期，對意向大客戶點對點營銷走訪談判，可適當給予一些優(yōu)惠政策促使提前進駐，進行熱場造勢。YINXIANG 46 首 府 YINXIANG 開盤前工作計劃表 項目 明細 工作內(nèi)容 備注 營銷 營銷方案 營銷總思路 先期蓄客方案 開盤方案建議 銷售說辭 統(tǒng)一銷售說辭設(shè)定 推廣 推廣方案 核心推廣策略 媒體推廣策略 推廣渠道設(shè)定 活動推廣策略 階段推廣執(zhí)行 推廣主題 總體推廣主題 階段推廣主題 價值梳理 價值體系設(shè)定 48 首 府 YINXIANG 開盤前工作計劃表 項目 明細 工作內(nèi)容 備注 包裝 售樓處包裝 包裝主題建議 接待動線建議 現(xiàn)場包裝 背景墻、展板等 導(dǎo)視系統(tǒng) 內(nèi)部導(dǎo)視 外部導(dǎo)視 景觀樣板包裝 提示牌設(shè)計 景觀導(dǎo)視 50 總 結(jié) 首 府 項目本身 2023平米市政廣場，新開市政路，大型公共停車場的優(yōu)勢，對 沿街商鋪與項目本身商業(yè)有著 相輔相成 的作用 ， 兩者 共同發(fā)展，引領(lǐng)南北吉新路商業(yè)，鑄就文藝路新商圈。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:1011:04:10March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 11時 4分 10秒 11:04:1014 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :04:1011:04Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 14日星期二 11時 4分 10秒 11:04:1014 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 4分 10秒 11:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:1011:04Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 11時 4分 10秒 11:04:1014 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:1011:04:10March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:1011:04Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 匯聚商業(yè)的無限精彩 ， 營造新生代魅力新 商圈， 打造吉首房產(chǎn)投資新領(lǐng)地 。YINXIANG ? 從目前的現(xiàn)狀來看，本案周邊沒有成規(guī)模的、上檔次的大型商業(yè)業(yè)態(tài)。YINXIANG 開盤前工作計劃表 項目 明細 工作內(nèi)容 備注 形象 品牌視覺 項目 logo VI應(yīng)用 廣告形象 報紙廣告 具體根據(jù)最終確定的推廣方案 戶外廣告 DM 網(wǎng)站 電視 49 首 府 YINXIANG 開盤前工作計劃表 47 首 府 首 府 但作為專業(yè)的代理公司將站在主觀的立場，會以公司的最大價值為前提，結(jié)合項目自身優(yōu)勢和市場實際行情盡可能為公司謀取更大利潤 ? 當初‘世紀山水’的商業(yè)銷售由于把控得體而一炮走紅，形成好的口碑和品牌效應(yīng)；當然一方面是因其契機較好，開盤時期選在臨近州醫(yī)院營運的節(jié)點上；二是為了能賣上好的價錢，并不急于推售商業(yè)，則是提前將住房及附屬設(shè)施完善，以增加商業(yè)附加值。 印 象 SHOUFU同時調(diào)整思維模式，準備‘兩條腿’走路，即用 現(xiàn)場接待和主動約談相結(jié)合，通過雙重營銷模式達到 雙管齊下的目的。 印 象 SHOUFU印象營銷工作三條主線 解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。YINXIANG 40 首 府 YINXIANG 四、項目價格初步建議 樓層 面積 售價（元） 均價 總價 合計 6094 4000~18000 8550 5206萬元 F3 2127平米 40005000 4500 957萬元 F2 2127平米 60008000 7000 1489萬元 F1 1840平米 1202318000 15000 2760萬元 38 第 五 部分 項目商業(yè)營銷執(zhí)行 首 府 具體推銷價格需結(jié)合 后市市場情況，物業(yè)情況。 印 象 SHOUFU說明市場對于本項目的區(qū)位優(yōu)勢還是比較認同。YINXIANG 34 從人的消費心理進行分析，都會希望所購商品物超所值，那么必然會忽略到產(chǎn)品本身的特性和現(xiàn)實價值。 首 府 YINXIANG 四、業(yè)態(tài)行業(yè)分析 32 對物業(yè)公共設(shè)施方面我們做好充分考慮： ? 如進駐大型餐飲就需要考慮排煙、排污、供配電的負荷、空調(diào)位、電梯進出口、道路甚至建材等，必須從使用者的角度提供專業(yè)的解答，而商服物業(yè)在配套上的重點則視經(jīng)營的需要而定。 ?而對于打造文藝路一站式時尚休閑中心概念的提出的無疑是給本案增加最為重要的砝碼。引領(lǐng)城市區(qū)域 吃、喝、玩、樂、購 的新商圈。YINXIA
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