紅星房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案(文件)
【正文】 — 1500組 11月份 2區(qū)客戶積累 750組以上 12月 2日 2區(qū)開盤 強(qiáng)銷期 2區(qū)商鋪銷售率達(dá) 75% 2區(qū)商鋪銷售率達(dá)85% 2區(qū)商鋪整體去化率達(dá)90% 辦公樓銷售率達(dá)到 80%以上 推廣系列主題 國際商業(yè)航母登陸泰興 泰興首現(xiàn) “ 零風(fēng)險(xiǎn) ” 旺鋪 紅星美凱龍財(cái)富風(fēng)暴席卷泰興 城市商業(yè)新地標(biāo)應(yīng)勢崛起 投資旺市金鋪，品牌成就財(cái)富 做國際品牌的房東，全程財(cái)富無憂 10年穩(wěn)健回報(bào)，買到即賺到 紅星美凱龍，驚現(xiàn)搶購狂潮 紅星美凱龍廣場盛大開盤 泰興萬眾矚目， 2023投資焦點(diǎn) 一個(gè)銷售奇跡的誕生 紅星美凱龍締造鋪王傳奇 招商先行，營商為王 —— 紅星美凱龍熱銷啟示錄 抱金鋪，迎佳節(jié) 最后珍藏鋪位隆重推出 最后財(cái)富良機(jī)先到先得 清盤優(yōu)惠，喜上加喜 推廣準(zhǔn)備 銷講資料、銷售價(jià)目表 銷售折頁、紅星美凱龍快報(bào) 沙盤、模型、樣板房 電視、平面、網(wǎng)站、戶外廣告 活動及展會道具 平面廣告設(shè)計(jì)制作 各地 sp活動材料 電視專題片制作 戶外看板、公交車廣告更換 階段宣傳資料 平面廣告設(shè)計(jì)制作 平面廣告設(shè)計(jì)制作 sp活動道具 戶外看板、公交車廣告更換 分階段推廣計(jì)劃 第七部分 預(yù)案措施 ?如果遇到客源不足的問題 ?如果競爭對手也推出新盤 .（ .....） 解決之道 ： 1. 舉辦促銷活動，如抽獎(jiǎng)、買鋪送車等，刺激本地客戶購買欲望。 一、如果遇到客源不足的問題 .（ .....） 解決之道 ： 1. 根據(jù)競爭對手的舉措，相應(yīng)調(diào)整銷售方式。 18:52:3618:52:3618:523/15/2023 6:52:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時(shí) 52分 36秒 18:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 52分 36秒 下午 6時(shí) 52分 18:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:52:3618:52:3618:52Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時(shí) 52分 :52March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:52:3618:52:3618:523/15/2023 6:52:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:3618:52:36March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 52分 36秒 下午 6時(shí) 52分 18:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 52分 :52March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:52:3618:52:3618:52Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 52分 36秒 下午 6時(shí) 52分 18:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時(shí) 52分 36秒 18:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:52:3618:52:3618:523/15/2023 6:52:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 52分 :52March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 18:52:3618:52:3618:52Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二、如果競爭對手也推出新盤 The End :) 謝 謝！ 創(chuàng)時(shí)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu) 2023年 7月 27日 .（ .....） .（ .....） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3. 應(yīng)用直銷方式，發(fā)展團(tuán)購客戶。 三、推廣范圍 泰興商業(yè)物業(yè)去化現(xiàn)狀 ?泰興每年商業(yè)物業(yè)去化量在 5萬平米左右 ?涌金商業(yè)廣場等項(xiàng)目去化 5萬平米商鋪的周期基本為一年半時(shí)間 ?按照正常速度，即使在無大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目同期入市的利好情況下，去化本案 11萬平米物業(yè)，也需要兩年半到三年時(shí)間 擴(kuò)大推廣范圍 必須擯棄盤踞本地市場的保守做法，主動進(jìn)軍周邊市場，創(chuàng)造一個(gè)新市場，把目標(biāo)市場由泰興擴(kuò)展到泰州地區(qū)，以及如皋等臨近泰興的蘇中城市。 .（ .....） 推廣口號 10年租約穩(wěn)做世界級品牌房東 零風(fēng)險(xiǎn)投資泰興首席商業(yè)坐標(biāo) 二、總體推廣思路 1. 以事件營銷為主軸，輔以宣傳推廣，制造轟動效應(yīng)，使項(xiàng)目未賣先熱。以此為基礎(chǔ)，在項(xiàng)目銷售期間，通過現(xiàn)場人氣控制，針對不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價(jià)比單元推薦引導(dǎo)，促進(jìn)客戶選擇、攀比與銷售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣的擠壓式銷售策略。 強(qiáng)銷期 是贏利重點(diǎn)期，因此在這一階段要加大推廣力度，借開盤火爆之勢，并注意口碑營銷，采取激勵(lì)措施，使老客戶帶新客戶，以達(dá)到快速去化的目標(biāo)。 強(qiáng)銷期： 2023年 5月 1日
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