新世界中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣報(bào)告-展示頁(yè)
2025-03-14 21:35本頁(yè)面
【正文】 率固定資產(chǎn)投資增幅開(kāi)始大于高于房地產(chǎn)投資，固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)逐漸得到優(yōu)化 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和全社會(huì)固定資產(chǎn)投資高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 GDP增長(zhǎng)率，房地產(chǎn)業(yè)成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度 新開(kāi)工面積占每年施工面積的 40％左右，開(kāi)發(fā)規(guī)模高速增長(zhǎng) 武漢市歷年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度指標(biāo)0500100015002023250030002023 2023 2023 2023 2 0 0 5 h 1（萬(wàn) m2）0%10%20%30%40%50%施工面積 新開(kāi)工面積竣工面積 新開(kāi)工面積占施工面積比重40％ 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模 武漢房地產(chǎn)歷年開(kāi)發(fā)強(qiáng)度指標(biāo)增長(zhǎng)率0%10%20%30%40%50%2023 2023 2023 2023 2023h1開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)率 施工面積增長(zhǎng)率新開(kāi)工面積增長(zhǎng)率 竣工面積增長(zhǎng)率開(kāi)發(fā)投資、施工規(guī)模增幅高位運(yùn)行，后續(xù)竣工面積增幅有望繼續(xù)走高 2023年新開(kāi)工和施工面積的高幅增長(zhǎng)使 2023上半年竣工面積增幅走高，并繼續(xù)對(duì)后市構(gòu)成影響 投資規(guī)模增幅的高位運(yùn)行，后續(xù)開(kāi)發(fā)規(guī)模增幅有望繼續(xù)走高 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模（續(xù)） 武漢市歷年人均可支配收入與人均消費(fèi)性支出0202340006000800010000120232023 2023 2023 2023 2 0 0 5 h 1（元）0%5%10%15%人均可支配收入 人均消費(fèi)性支出人均可支配收入增長(zhǎng)率 人均消費(fèi)性支出增長(zhǎng)率武漢市近年來(lái)人均可支配收入與人均消費(fèi)性支出均保持較高水平的增長(zhǎng)，人均可支配收入增幅高出人均可消費(fèi)性支出大約 5個(gè)百分點(diǎn)，居民的消費(fèi)能力增強(qiáng)，可用于投資等非消費(fèi)性支出的資金增加。 固定資產(chǎn)投資及開(kāi)發(fā)強(qiáng)度； 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模； 購(gòu)買(mǎi)力評(píng)價(jià)； 商品住宅均價(jià)及各區(qū)住宅價(jià)格分析； 房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策及人民幣升值解讀； 香港三大巨頭進(jìn)駐對(duì)武漢地產(chǎn)影響。 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)設(shè)定 【 目標(biāo)設(shè)定 】 ?打造武漢 CBD核心的標(biāo)桿物業(yè)； ?實(shí)現(xiàn)片區(qū)同類(lèi)型同期項(xiàng)目市場(chǎng)的最高價(jià)格； ?滿足項(xiàng)目可持續(xù)銷(xiāo)售要求； ?進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展商的品牌。世界從中心開(kāi)始 —— 新世界中心營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣報(bào)告 【 前言 】 ?本次匯報(bào)的目的在于： ?明確項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)總策略、推廣策略； ?確定銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵點(diǎn)； ?本次匯報(bào)的內(nèi)容為營(yíng)銷(xiāo)推廣策略大綱，其作用為“新世界中心 ” 項(xiàng)目的投標(biāo)。 ?具體執(zhí)行方案，中標(biāo)后根據(jù)工作進(jìn)展情況分階段 提交。 【 關(guān)于目標(biāo)的思考 】 目 標(biāo) 市場(chǎng)啟示 項(xiàng)目分析 策略推導(dǎo) 策略形成 策略執(zhí)行大綱 本報(bào)告架構(gòu) 【 本報(bào)告架構(gòu) 】 市場(chǎng)分析 —— 武漢房地產(chǎn)大市場(chǎng)、漢口市場(chǎng)、市場(chǎng)需求 、市場(chǎng)總結(jié)； 項(xiàng)目分析 —— 項(xiàng)目概況、開(kāi)發(fā)商品牌； 策略推導(dǎo) —— 項(xiàng)目 SWOT分析、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、客戶定位； 策略形成 —— 營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 、 營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、 年度推廣計(jì)劃、推廣價(jià)格 推廣表現(xiàn) —— LOGO及延展、形象報(bào)紙、廣告牌、展 板、掛旗、樓書(shū)等 第一部分：市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 —— 武漢大市場(chǎng) “中部崛起” 給武漢重振雄風(fēng)；國(guó)內(nèi)大的房地產(chǎn)先后領(lǐng)軍企業(yè)搶灘武 漢；出臺(tái)新政后的市場(chǎng)已經(jīng)逐步回暖。 武漢市歷年固定資產(chǎn)投資構(gòu)成01002003004005006007002023 2023 2023 2023（億元）0%5%10%15%20%25%30%房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 基本建設(shè)投資更新改造投資 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重保持在 20％－ 30％之間，高于國(guó)際通常的10％－ 15％的水平，但遠(yuǎn)低于北京、上海等一線城市、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重呈上升趨勢(shì)，基本保持在較為合理的水平 。 購(gòu)買(mǎi)能力評(píng)價(jià) 武漢市歷年住宅均價(jià)2 0 6 5 . 32 1 9 4 . 32 3 5 3 . 42 6 6 7 . 6 43 0 6 5 . 5 94 . 1 %6 . 2 %7 . 3 %1 4 . 9 %1 3 . 4 %05001000150020232500300035002023 2023 2023 2023 2023h1（元 /m2）0%2%4%6%8%10%12%14%16%均價(jià) ( 元 / m 2 ) 增長(zhǎng)率（％）2023年前住宅均價(jià)漲幅較小， 2023年開(kāi)始高速上漲， 2023年上半年突破 3000元每平方米 商品住宅均價(jià)分析 武漢市各區(qū)2 0 0 3 、2 0 0 4 年住宅均價(jià)0500100015002023250030003500江漢區(qū) 硚口區(qū) 漢陽(yáng)區(qū) 武昌區(qū) 洪山區(qū) 青山區(qū) 東西湖區(qū) 江岸區(qū)（元/ m2）0%5%10%15%20%25%30%35%2023年 2023年 同比增長(zhǎng)率2965 % 2023年各區(qū)住宅均價(jià)大幅上漲，江岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍， 2023年住宅均價(jià)絕對(duì)值及增幅均位列全市第二。 ?2023年 3月 26日，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于切實(shí)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的通知》（國(guó)八條） ?2023年 5月 11日，七部委《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》（新八條）包括“對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房不足兩年轉(zhuǎn)手的，按交易額征收 5％的營(yíng)業(yè)稅” 房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策 ? 京、滬、粵、江浙等地是外資進(jìn)入中國(guó)的主要區(qū)域，武漢的外資炒作資金非常少 ? 進(jìn)來(lái)活躍于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的外來(lái)基金青睞于商業(yè)地產(chǎn)和寫(xiě)字樓，投資豪宅的基金較少 ? 武漢是中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的洼地，房?jī)r(jià)低，房產(chǎn)升值潛力大，不排除將有外資進(jìn)入武漢謀取地產(chǎn)升值和人民幣升值雙重利益，從而進(jìn)入武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，部分進(jìn)入豪宅市場(chǎng)的可能性 2023年 7月 21日 19時(shí)起，人民幣對(duì)美元交易價(jià)格調(diào)整為 1美元兌 幣，升值 2％ 人民幣升值分析 ?加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引起地價(jià)進(jìn)一步上漲 ?帶動(dòng)樓盤(pán)品質(zhì)，帶動(dòng)房?jī)r(jià)上漲 ?改造老商圈，營(yíng)造新商圈，帶動(dòng)區(qū)域投資升值 ?促進(jìn)大盤(pán)化的加速 2023年上半年，香港地產(chǎn)三大巨頭世貿(mào)集團(tuán)、瑞安集團(tuán)、和記黃埔先后共耗資 83億進(jìn)軍武漢地產(chǎn)市場(chǎng)，制造兩大“全國(guó)地王” 三大巨頭進(jìn)駐武漢 【 大市場(chǎng)分析總結(jié) 】 ? 房地產(chǎn)已成為武漢經(jīng)濟(jì)的支柱； ? 項(xiàng)目開(kāi)、竣工面積處在高位運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)后市競(jìng)爭(zhēng)力大； ? 居民消費(fèi)力較強(qiáng)、投資較為理性； ? 房地產(chǎn)價(jià)格上漲迅速，項(xiàng)目所在區(qū)上漲空間大； ? 宏觀調(diào)控對(duì)豪宅市場(chǎng)影響小，但人民的升值將進(jìn)一步促進(jìn)豪宅市場(chǎng)上揚(yáng)； ? 巨頭的進(jìn)駐將進(jìn)一步體現(xiàn)品牌、實(shí)力對(duì)項(xiàng)目的影響，從而正確引導(dǎo)需求。 片區(qū)內(nèi)自然資源
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