需求導(dǎo)向式養(yǎng)老銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 場上最專業(yè)的養(yǎng)老險－－暢贏養(yǎng)老保險，（拿出速查表查出對應(yīng)保費(fèi)），通過這款養(yǎng)老保險，交滿第二年起，您每個月可以從保險公司領(lǐng)取 2023元的養(yǎng)老金來彌補(bǔ)您的養(yǎng)老缺口，您只需現(xiàn)在每個月在暢贏賬戶投 錢。 ?業(yè)務(wù)員：我們一起來算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行） ?客戶：大約 1000元左右 ?業(yè)務(wù)員：好的， 1000元是目前的消費(fèi)水平，還沒有算漲價的因素，您知道嗎，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在目前物價上漲的影響下， 30年后，我們消費(fèi)水平將會是目前的 ，也就是說，未來二三十年以后，您每個月要花 2500元錢才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？ ?客戶：差不多 第一步： 您覺得未來養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？ 第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來呢？ ?客戶：我單位給我辦了社保。 ?客戶：原來是這樣呀。 第二種：不太清楚，沒算過 ? 針對第一種回答，對客戶進(jìn)行贊美，同時結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計算未來可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。而且公務(wù)員養(yǎng)老金沒有個人帳戶，也存在一定的風(fēng)險，所以完全依賴國家養(yǎng)老金，其實對您來說并不是絕對完美的養(yǎng)老規(guī)劃。 20:14:3620:14:3620:143/27/2023 8:14:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 14分 36秒 20:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 14分 36秒 下午 8時 14分 20:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:14:3620:14:3620:14Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 14分 :14March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:14:3620:14:3620:143/27/2023 8:14:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3620:14:36March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 14分 36秒 下午 8時 14分 20:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 14分 :14March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:14:3620:14:3620:14Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 14分 36秒 下午 8時 14分 20:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 14分 36秒 20:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:14:3620:14:3620:143/27/2023 8:14:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 14分 :14March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:14:3620:14:3620:14Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。（講解產(chǎn)品）您覺得挺好吧？ 結(jié)束語 從客戶的需求去理解商品！ 用客戶的語言去解讀商品！ 技能 =正確的觀念＋持續(xù)的訓(xùn)練 謝 謝 :14:3620:1420::14 20:1420:14::14:36 2023年 3月 27日星期一 8時 14分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?業(yè)務(wù)員：我們一起來算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行） ?客戶：大約 2023元左右 ?業(yè)務(wù)員：好的， 2023元是目前的消費(fèi)水平，還沒有算漲價的因素，您知道嗎，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在目前物價上漲的影響下， 30年后，我們消費(fèi)水平將會是目前的 ，也就是說，未來二三十年以后，您每個月要花 4800元錢才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？ ?客戶：差不多 第一步： 您覺得未來養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？ 第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來呢？ ?客戶：我是國家公務(wù)員，養(yǎng)老肯定沒問題 ?業(yè)務(wù)員：是的，您是非常有福氣的人，大家都很羨慕您，我今天之所以跟您探討?zhàn)B老金的問題，是想讓您更全面的了解一下您未來養(yǎng)老可能存在的一些問題。 第三步：我給您的建議是 …… （需求倒推，確定儲備額度） ?業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的養(yǎng)老金需要，我建議您通過商業(yè)養(yǎng)老保險來做一下補(bǔ)充，我公司剛推出來一款目前市場上最專業(yè)的養(yǎng)老險－－暢贏養(yǎng)老保險，（拿出速查表查出對應(yīng)保費(fèi)），通過這款養(yǎng)老保險， 交滿第二年起 ，您每個月可以從保險公司領(lǐng)取 1000元的養(yǎng)老金來彌補(bǔ)您的養(yǎng)老缺口，您只需現(xiàn)在每個月在暢贏賬戶投 錢。 ?業(yè)務(wù)員：讓我給您來分析一下。 第二種：不太清楚，沒算過 ? 針對第一種回答，對客戶進(jìn)行贊美，同時結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計算未來可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。 ?客戶： 我做生意賺多點錢，養(yǎng)老不是問題。
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