攻心銷售(宣導(dǎo)片)(文件)
【正文】 秒 15:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :44:3415:44Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 3時(shí) 44分 34秒 15:44:3413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :44:3415:44:34March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:3415:44Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 服務(wù)也可以“私人定制”。 太貴了怎么解釋？ 顧客提出質(zhì)量問題：代表顧客想要承諾，他在心中問你有什么保證。 關(guān)鍵在于：根本不相信自己能成功！ 什么是人才？ 只要不放棄，你就拒絕不了我！ 顧客為什么信你？ 掌握每位顧客的購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值觀； 掌握每位顧客對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)； 但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員面對(duì)形形色色的顧客，說(shuō)的都是一樣的話，買車的、買房的、買保險(xiǎn)的 …… 是了解顧客重要還是了解產(chǎn)品重要？ 是了解我們有什么重要還是了解顧客要什么重要？ 是了解我們關(guān)鍵點(diǎn)重要還是了解顧客關(guān)鍵點(diǎn)重要？ 是把話說(shuō)完重要還是說(shuō)到點(diǎn)到為止重要？ 是我們很會(huì)說(shuō)重要還是說(shuō)到點(diǎn)子上重要？ 成本型和品質(zhì)型 配合型和叛逆型 自我判定型和外界判定型 一般型和特殊型 與客戶溝通的關(guān)鍵 問 問封閉式問題 問 2選 1的問題 問簡(jiǎn)單的問題 顧客都是被自己所說(shuō)服 傾聽的秘訣 聽 建立
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