怎樣進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(文件)
【正文】 戰(zhàn)略 、 目標 市場地位 產品及政策 管理思想水平 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 四、競爭對手： 對手的經營戰(zhàn)略 （ 目標 、 策略等 ） 對手的市場地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競爭對手的客戶 （ 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ） 競爭對手的長處和短處 做什么 競爭對手強弱分析的一種方法 本公司 關鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權分數(shù) 權重 評分 加權分數(shù) 市場份額 財務狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權分數(shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。 三、公司產品和服務： 現(xiàn)有產品和服務的成熟程度。（信息數(shù)量、質量等） 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 五、公司人力資源： 高層、中層、技術人員、一般員工的各種情況。 舉例： ?目標： 找對象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進行深入溝通的交往機會 ?措施： 本季度參加五次征婚晚會； 聊天室內尋芳草 做什么 公司 SWOT策略 SWOT策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 列出機遇 減少劣勢，回避威脅 一箭雙雕。 做什么 公司 SWOT策略 威脅 優(yōu)勢（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢。 策略： 減少內部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 利用資源，克服劣勢 列出優(yōu)勢 列出策略 舉例： 策略： 通過培訓使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。 預算是 業(yè)務規(guī)劃 、 管理規(guī)劃 、 費用預算 和 經營預算 四者的結合。 預算準確性將納入部門考核內容之中。 提出明確的、可操作的應對措施。 節(jié)流 ?怎么把費用控制住 ?建立清晰量化的費用核算體系 關鍵點控制 ?歷史數(shù)據(jù)的積累 ?對業(yè)務的深刻把握 預算 天花板 每臺價格 折扣折讓 毛利潤 廣告費 部門費用 財務成本 積壓成本 技服成本 運輸成本 制造成本 材料成本 市場部 經營管理部 資材部 資材部 技服部 運輸處 制造廠 資材部 X% X% X% X% X% X% X% X% XX年數(shù)據(jù) 總體目標實現(xiàn)依靠各部的有效控制 預算 開源、節(jié)流屋頂圖 擰毛巾 74 培 訓 內 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預算 舉例：部門級的年度規(guī)劃 75 我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責和目標 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標，制定主要策略并分析實施風險 第四步：落實主要策略的推進計劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務預算 宗旨 職責 目標 如有必要可重復進行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進計劃 主要活動（建議）： ?學習并貫徹規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責草案，并結合公司要求初定部門目標 ?尋求主管 VP指導，確定部門宗旨、職責和年度目標 訪談相關人員，了解客戶需求 預測一年內市場和資源變化 結合目標，進行SWOT分析以了解內部差距 召開部門現(xiàn)狀分析及總結會，明確差距 召開問題解決會議，確定主要策略 針對主要策略，制定具體舉措和實現(xiàn)步驟 重新審視主要策略，分析策略實施存在的風險 將主要策略的實現(xiàn)步驟落實到推進計劃表上，明確相應的里程碑和負責人 根據(jù)目標和策略，設計部門組織架構和核心業(yè)務流程 明確搭班子 /帶隊伍的主要措施 在優(yōu)化配置已有資源的基礎上，提出對公司的資源需求 制定部門財務預算 76 XX部 2023財年年度規(guī)劃要點 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進計劃 組織保障及資源需求 ?組織結構及人員編制 ?組織建設 ?業(yè)務核心流程 ?落實矩陣管理 ?資源需求 財務預算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責 目標 ?評估市場趨勢 ?競爭對手分析 ?內部競爭力分析 ?目標客戶需求分析 ?針對目標客戶的 價值定位 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關鍵里程碑 ?X月完成 … ?X月完成 … 77 …… 最后分析策略實施的主要風險 近期 遠期 1 0 風險發(fā)生的概率 風險的緊迫程度 風險一
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