世聯(lián)-策劃情景模擬培訓(xùn)-營銷策略與銷售準(zhǔn)備-40ppt(文件)
【正文】 樓書、折頁、海報(bào)、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設(shè)計(jì)制作 條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 ?樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購買欲望。 展覽、模型公司 ? 展覽公司： 主要配合點(diǎn)；大型展銷會(huì)、分展場 對接工作：展位設(shè)計(jì)（方案招標(biāo)）、制安監(jiān)控、與廣告公司的配合 （ 案例：玫瑰灣 春交會(huì)參展方案） ? 模型公司：模型控制 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 , March 26, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:2323:19:23March 26, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 19分 23秒 23:19:2326 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:2323:19Mar2326Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 19分 23秒 23:19:2326 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 19分 23秒 23:19: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :19:2323:19Mar2326Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 19分 23秒 23:19:2326 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 :19:2323:19:23March 26, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :19:2323:19Mar2326Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 做一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者 ? 追求卓越 ? 良好的溝通與合作，推動(dòng)策略執(zhí)行 ? 從小事做起，“耐得住寂寞” ? 時(shí)間管理、條理性 ? 計(jì)劃能力，分清輕重緩急 ? 不斷享受工作中的驚喜 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處 ?售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場。 樣板房 樣板房選擇基本要求 ： ? 選擇主力戶型、主推戶型或難點(diǎn)戶型 ? 設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 ? 多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在 4— 6層。 廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評分標(biāo)準(zhǔn) 評分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 5% 項(xiàng)目包裝經(jīng)驗(yàn) 5% 報(bào)價(jià)及合作方式 20% 目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量 5% 公司特色與本項(xiàng)目切合度 5% 提案平面設(shè)計(jì)水平 15% 項(xiàng)目組成員 10% 對本項(xiàng)目的理解 20% 本項(xiàng)目推廣思路 10% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司： 廣告、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么？ ?站在市場和客戶的角度來溝通。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識(shí) ?2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。 營銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?中信紅樹灣 嫁接公共標(biāo)簽 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點(diǎn)整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全
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