客戶研究與客戶類型分析應(yīng)用(文件)
【正文】 :25March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:25:5506:25:5506:253/24/2023 6:25:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5506:25:55March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 25分 55秒 上午 6時 25分 06:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 25分 :25March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:25:5506:25:5506:25Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 25分 55秒 上午 6時 25分 06:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 25分 55秒 06:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:25:5506:25:5506:253/24/2023 6:25:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時 25分 :25March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:25:5506:25:5506:25Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Company LOGO 2023年 8月于上海 Company LOGO ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。結(jié)合 圈定目標(biāo)客戶的居住區(qū)域為： ?核心目標(biāo)區(qū)域：居住或工作在浦東南部區(qū)域、浦西市中心南部區(qū)域（黃浦、盧灣、 徐匯）、閔行。 中端項目重點輻射區(qū)域以本板塊、相鄰板塊、交通輻射板塊為主。總體對小區(qū)環(huán)境、周邊配套的關(guān)注度大于室內(nèi)舒適度。理財需求增大，計劃性增強(qiáng)，敢于風(fēng)險投資。非主體群體為準(zhǔn)新婚族、單身丁客。但月還款能力高、工作前景預(yù)期好。 休閑和娛樂比較考慮經(jīng)濟(jì)承受能力，計劃性很強(qiáng)，不太進(jìn)行較高的娛樂 和購物消費(fèi)。Company LOGO 客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究 2 客戶研究目的 3 1客戶分析與應(yīng)用 3 客戶研究目的 ?了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 ?了解客戶的分類、基本特征、置業(yè)偏好、生活偏好等 ?掌握客戶分析的方法和應(yīng)用 客戶分類研究 客戶分類研究 ?分類依據(jù) ?購買力 ?分類依據(jù) ?家庭結(jié)構(gòu) ?分類依據(jù) ?性格特征 ? 客戶分類模型 ? 客戶類型描述（購買力客戶類型） ? 購買力客戶類型描述要素 、家庭年收入水平 、職業(yè)背景
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