【正文】 六項(xiàng)注意是 角色 就是 立場(chǎng) 這里沒(méi)有一個(gè)自由派的美國(guó) ,也沒(méi)有一個(gè)保守派的美國(guó)； 這里只有一個(gè)美利堅(jiān)合眾國(guó)！ 這里沒(méi)有一個(gè)黑色的美國(guó)和白色的美國(guó)，拉丁裔美國(guó)，亞裔美國(guó)； 這里只有一個(gè)美利堅(jiān)合眾國(guó)！ 我有一個(gè)夢(mèng)想 夢(mèng)想著夕日奴隸的孩子與奴隸主的孩子同桌而席稱兄道弟 我有一個(gè)夢(mèng)想 夢(mèng)想著我們的后代生活在一個(gè)不以膚色的深淺作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 而是以品德的優(yōu)劣作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)度 領(lǐng)導(dǎo)： 帶領(lǐng)別人在團(tuán)體目標(biāo)的框架之內(nèi)去實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的過(guò)程 。 無(wú)論你的能力有多強(qiáng)， 無(wú)論你的口才滔滔不絕， 無(wú)論你的想法多有創(chuàng)意， 都不是我最關(guān)注的， 我最關(guān)注的永遠(yuǎn)是你是否具備： 成長(zhǎng)我 的能力！ 成就我 的能力！ 成全我 的能力！ 可愛(ài)的你把成長(zhǎng)信任的托付給了我， 可愛(ài)的你把前程信任的托付給了我， 可愛(ài)的你把青春無(wú)私的奉獻(xiàn)給了我； 望著一雙雙信任的眼神， 想著一顆顆期盼的心靈。 令素行者， 與眾相得也。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 45分 44秒 03:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 經(jīng)銷商考慮自身利益不愿下調(diào) 客戶得到的 產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 利潤(rùn)高銷量少，導(dǎo)致庫(kù)存壓力大 為釋放庫(kù)存惡性銷售（破壞市場(chǎng)，無(wú)利可徒） 經(jīng)銷商成了受害者，對(duì)產(chǎn)品的積極性降低 公司得到的 營(yíng)銷策略得不到實(shí)現(xiàn) 影響了公司的大競(jìng)爭(zhēng)策略 影響產(chǎn)品與資金的循環(huán) 營(yíng)銷策略：成熟產(chǎn)品利潤(rùn)薄，推出新品來(lái)彌補(bǔ) 營(yíng)銷現(xiàn)象：只求銷售數(shù)量不求銷售質(zhì)量 安于成熟產(chǎn)品銷售消極對(duì)待新品 企業(yè)失去了利潤(rùn)即失去了一切 研發(fā)成本、時(shí)間成本、市場(chǎng)成本 …… 巨增 現(xiàn)象 2:北京某公司 管理要夠 “ 小氣 ” 要有利潤(rùn)管理觀念 干毛巾要擰出水來(lái) 有成本管理意識(shí)，已經(jīng)是半個(gè)企業(yè)家。 令素行以教其民， 則民服。 權(quán)利 +魅力 =領(lǐng)導(dǎo)力 魅力 正直誠(chéng)實(shí)的品格、積極的人生態(tài)度、很有智慧 堅(jiān)定不移的信念、帶領(lǐng)大家成功的能力、某方面的權(quán)威 關(guān)心他人，善于激勵(lì)、不可替代 …… 權(quán)力 法定權(quán)、職位的權(quán)力、正式授權(quán)、可替代 …… 領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)形式 “ 跟我來(lái) ” 令人信服的 洞察能力 “ 看我的 ” 令人信服的 表率作用 “ 一起干 ” 令人信服的 感召力量 領(lǐng)導(dǎo)者是最大的情緒源； 領(lǐng)導(dǎo)者是最大的力量源； 領(lǐng)導(dǎo)者是士氣的最大責(zé)任者； 領(lǐng)導(dǎo)者是信心的最大責(zé)任者； 領(lǐng)袖的決心決定了團(tuán)隊(duì)的信心； 領(lǐng)袖的心智決定了團(tuán)隊(duì)的斗志； 領(lǐng)袖的毅力決定了團(tuán)隊(duì)的 戰(zhàn)斗力！ 團(tuán)隊(duì) 出了 問(wèn)題 ,不要左顧右盼 領(lǐng)導(dǎo)者 是最大的 責(zé)任者 。無(wú)恐。 曲直：組織的編制、結(jié)構(gòu)及有關(guān)制度 官道：組織等級(jí)設(shè)置及有關(guān)制度 主用：組織資源管理及有關(guān)制度 《 孫子兵法 》 團(tuán)隊(duì) 建設(shè) 與 系統(tǒng)工程原理 結(jié)構(gòu)決定功能、功能決定效能、效能決定效果 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)現(xiàn)象 1. 承包制放羊式 2. 獨(dú)擋一面單線聯(lián)系 3. 疏于管控草莽英雄 容易抬頭的幾種思想 1. 自我膨脹、大局觀差 2. 勞苦功高、居功自傲 3. 獨(dú)攬資源、另立山頭 問(wèn)題根源：結(jié)構(gòu)不完善，個(gè)人功能太強(qiáng)，系統(tǒng)功能太弱 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 相由心生 運(yùn)隨相來(lái) 命隨運(yùn)轉(zhuǎn) 存乎一心 “父老苦秦苛法久矣，誹謗者族， 偶語(yǔ)者棄市。率然者，常山之蛇也，擊其 首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。 將孰有 能 法令孰 行 兵眾孰 強(qiáng) 士卒孰 練 天地孰 得 賞罰孰 明 主有道 ——團(tuán)隊(duì)共識(shí) 系統(tǒng) 將有能 ——核心干部 系統(tǒng) 天地得 ——外部資源 系統(tǒng) 法令行 ——管理制度 系統(tǒng) 兵眾強(qiáng) ——內(nèi)部資源 系統(tǒng) 士卒練 ——人才培育 系統(tǒng) 賞罰明 ——績(jī)效考核 系統(tǒng) 高績(jī)效組織 7大系統(tǒng) 統(tǒng)一性 言不相聞，故為之金鼓；視不相見(jiàn)，故為之旌旗。 高效的執(zhí)行流程 ? 具有可量化考核的清晰目標(biāo) ? 有先后順序及急緩事項(xiàng)計(jì)劃； ? 有明確的執(zhí)行時(shí)間計(jì)劃； ? 指示，指標(biāo)要簡(jiǎn)而明； ? 執(zhí)行者認(rèn)識(shí)明白后做出承諾； ? 設(shè)立監(jiān)督制機(jī)制，督促人、關(guān)注、跟進(jìn)； ? 監(jiān)督人同樣需要向上級(jí)承諾； ? 及時(shí)根據(jù)進(jìn)展情況總結(jié)、修正、推進(jìn)。 ? 執(zhí)行目標(biāo)不明、計(jì)劃不周、不細(xì)。 ? 沒(méi)有明確的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或制度不合理，無(wú)針對(duì)性。 “ 世界上怕就怕認(rèn)真二字，共產(chǎn)黨最講認(rèn)真 ” ，所以把國(guó)民黨打敗了，把這種精神用于企業(yè)當(dāng)中，還有做不成的事嗎？ 卓越靠 流程 流程靠 標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行不按流程走，等于沒(méi)有執(zhí)行力 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)！ 75公分 116步 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序 SOP:standards operation procedure ?規(guī)范管理 ?實(shí)現(xiàn)監(jiān)督 ?弱化隨機(jī)性 ?強(qiáng)化整體力量 ?復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化 員工做事 ,有流程有制度的一定要按流程制度辦事 : 流程制度有問(wèn)題 ,那就先按照流程制度辦事 ,然后提出改進(jìn)建議 。 ? 隨意性習(xí)慣，沒(méi)有追求完美的意識(shí)。 故善戰(zhàn)人之勢(shì)， 如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者， 勢(shì)也。 故善戰(zhàn)者， 其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短， 勢(shì)如彍弩， 節(jié)如發(fā)機(jī)。 “ 我只想回到家里，躺在自己的 大床上，好好休息 5分鐘 ” 有 一 種 距 離 叫 實(shí) 力！ 馬克