【正文】 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 45分 44秒 03:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 經(jīng)銷商考慮自身利益不愿下調(diào) 客戶得到的 產(chǎn)品面對消費者不具競爭優(yōu)勢 利潤高銷量少，導(dǎo)致庫存壓力大 為釋放庫存惡性銷售（破壞市場，無利可徒） 經(jīng)銷商成了受害者，對產(chǎn)品的積極性降低 公司得到的 營銷策略得不到實現(xiàn) 影響了公司的大競爭策略 影響產(chǎn)品與資金的循環(huán) 營銷策略：成熟產(chǎn)品利潤薄，推出新品來彌補 營銷現(xiàn)象：只求銷售數(shù)量不求銷售質(zhì)量 安于成熟產(chǎn)品銷售消極對待新品 企業(yè)失去了利潤即失去了一切 研發(fā)成本、時間成本、市場成本 …… 巨增 現(xiàn)象 2:北京某公司 管理要夠 “ 小氣 ” 要有利潤管理觀念 干毛巾要擰出水來 有成本管理意識，已經(jīng)是半個企業(yè)家。 令素行者， 與眾相得也。 令素行以教其民， 則民服。 無論你的能力有多強， 無論你的口才滔滔不絕， 無論你的想法多有創(chuàng)意， 都不是我最關(guān)注的， 我最關(guān)注的永遠是你是否具備： 成長我 的能力！ 成就我 的能力！ 成全我 的能力！ 可愛的你把成長信任的托付給了我， 可愛的你把前程信任的托付給了我， 可愛的你把青春無私的奉獻給了我； 望著一雙雙信任的眼神， 想著一顆顆期盼的心靈。 權(quán)利 +魅力 =領(lǐng)導(dǎo)力 魅力 正直誠實的品格、積極的人生態(tài)度、很有智慧 堅定不移的信念、帶領(lǐng)大家成功的能力、某方面的權(quán)威 關(guān)心他人，善于激勵、不可替代 …… 權(quán)力 法定權(quán)、職位的權(quán)力、正式授權(quán)、可替代 …… 領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)形式 “ 跟我來 ” 令人信服的 洞察能力 “ 看我的 ” 令人信服的 表率作用 “ 一起干 ” 令人信服的 感召力量 領(lǐng)導(dǎo)者是最大的情緒源； 領(lǐng)導(dǎo)者是最大的力量源； 領(lǐng)導(dǎo)者是士氣的最大責(zé)任者； 領(lǐng)導(dǎo)者是信心的最大責(zé)任者； 領(lǐng)袖的決心決定了團隊的信心； 領(lǐng)袖的心智決定了團隊的斗志； 領(lǐng)袖的毅力決定了團隊的 戰(zhàn)斗力！ 團隊 出了 問題 ,不要左顧右盼 領(lǐng)導(dǎo)者 是最大的 責(zé)任者 ?！? 三大紀(jì)律 六項注意是 角色 就是 立場 這里沒有一個自由派的美國 ,也沒有一個保守派的美國； 這里只有一個美利堅合眾國！ 這里沒有一個黑色的美國和白色的美國，拉丁裔美國，亞裔美國； 這里只有一個美利堅合眾國！ 我有一個夢想 夢想著夕日奴隸的孩子與奴隸主的孩子同桌而席稱兄道弟 我有一個夢想 夢想著我們的后代生活在一個不以膚色的深淺作為評判標(biāo)準(zhǔn) 而是以品德的優(yōu)劣作為評判標(biāo)準(zhǔn)的國度 領(lǐng)導(dǎo)： 帶領(lǐng)別人在團體目標(biāo)的框架之內(nèi)去實現(xiàn)個人目標(biāo)的過程 。無恐。余悉除去秦法，諸吏人皆 案堵如故。 曲直：組織的編制、結(jié)構(gòu)及有關(guān)制度 官道：組織等級設(shè)置及有關(guān)制度 主用：組織資源管理及有關(guān)制度 《 孫子兵法 》 團隊 建設(shè) 與 系統(tǒng)工程原理 結(jié)構(gòu)決定功能、功能決定效能、效能決定效果 營銷團隊常見現(xiàn)象 1. 承包制放羊式 2. 獨擋一面單線聯(lián)系 3. 疏于管控草莽英雄 容易抬頭的幾種思想 1. 自我膨脹、大局觀差 2. 勞苦功高、居功自傲 3. 獨攬資源、另立山頭 問題根源：結(jié)構(gòu)不完善，個人功能太強，系統(tǒng)功能太弱 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 相由心生 運隨相來 命隨運轉(zhuǎn) 存乎一心 “父老苦秦苛法久矣，誹謗者族， 偶語者棄市。 善用兵者， 修道而保法， 故能為勝敗之政。率然者，常山之蛇也，擊其 首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。人既專一，則勇者 不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。 將孰有 能 法令孰 行 兵眾孰 強 士卒孰 練 天地孰 得 賞罰孰 明 主有道 ——團隊共識 系統(tǒng) 將有能 ——核心干部 系統(tǒng) 天地得 ——外部資源 系統(tǒng) 法令行 ——管理制度 系統(tǒng) 兵眾強 ——內(nèi)部資源 系統(tǒng) 士卒練 ——人才培育 系統(tǒng) 賞罰明 ——績效考核 系統(tǒng) 高績效組織 7大系統(tǒng) 統(tǒng)一性 言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。 有競爭的地方，就要有 《 孫子兵法 》 。 高效的執(zhí)行流程 ? 具有可量化考核的清晰目標(biāo) ? 有先后順序及急緩事項計劃； ? 有明確的執(zhí)行時間計劃； ? 指示，指標(biāo)要簡而明； ? 執(zhí)行者認識明白后做出承諾； ? 設(shè)立監(jiān)督制機制，督促人、關(guān)注、跟進； ? 監(jiān)督人同樣需要向上級承諾； ? 及時根據(jù)進展情況總結(jié)、修正、推進。 ? 職員缺乏訓(xùn)練，思維、行為的保守。 ? 執(zhí)行目標(biāo)不明、計劃不周、不細。 ? 沒有合理的激勵機制、獎懲制度。 ? 沒有明確的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或制度不合理，無針對性。 —— 華為文化 流程、制度高于總經(jīng)理 ,我們沒有管理只有流程，我們要的是整體的績效。 “ 世界上怕就怕認真二字，共產(chǎn)黨最講認真 ” ，所以把國民黨打敗了，把這種精神用于企業(yè)當(dāng)中，還有做不成的事嗎？ 卓越靠 流程 流程靠 標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行不按流程走，等于沒有執(zhí)行力 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對與錯！ 75公分 116步 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序 SOP:standards operation procedure ?規(guī)范管理 ?實現(xiàn)監(jiān)督 ?弱化隨機性 ?強化整體力量 ?復(fù)雜問題簡單化 員工做事 ,有流程有制度的一定要按