【正文】 訪率 報表管理 銷售預測準確率 銷售過程面 市場分析能力 銷售溝通能力 產品技術支持 活動策劃能力 活動落實能力 …… 專業(yè)能力素質面 重經營輕管理 重兄弟輕原則 重數(shù)量輕質量 重個人輕團隊 團隊管理的誤區(qū) 管理要夠 “ 大氣 ” ?管理要有大局觀 ?管理要有長遠發(fā)展目標 關注自己 —— 可當業(yè)務員 關注團隊 —— 可以當經理 關注公司 —— 可以當總監(jiān) 關注社會 —— 可當企業(yè)家 世界營銷協(xié)會：在營銷活動中 …… 現(xiàn)象 1:上海某公司 根據(jù)行情變化，公司考慮全盤的市場營銷策略，決定下調產品價格。 經銷商考慮自身利益不愿下調 客戶得到的 產品面對消費者不具競爭優(yōu)勢 利潤高銷量少，導致庫存壓力大 為釋放庫存惡性銷售（破壞市場，無利可徒） 經銷商成了受害者，對產品的積極性降低 公司得到的 營銷策略得不到實現(xiàn) 影響了公司的大競爭策略 影響產品與資金的循環(huán) 營銷策略：成熟產品利潤薄，推出新品來彌補 營銷現(xiàn)象：只求銷售數(shù)量不求銷售質量 安于成熟產品銷售消極對待新品 企業(yè)失去了利潤即失去了一切 研發(fā)成本、時間成本、市場成本 …… 巨增 現(xiàn)象 2:北京某公司 管理要夠 “ 小氣 ” 要有利潤管理觀念 干毛巾要擰出水來 有成本管理意識，已經是半個企業(yè)家。 厲以寧教授 案例：詩柔毛巾 銷量： 100條 售價： 1美元 /條 生產成本： /條 銷售成本： /條 利潤 =100*1（ +） *100=10美元 當成本下降 1%、價格提高 1%、銷量提高 1% 成本為 99%、價格為 101%、銷量為 101% 銷售額 =101%*101%=% 利潤 =（ +） *99%= 利潤提高 29% 管理要夠 “ 懶 ” ?在其位，謀其政 ?把 “ 要我做 ” 變 “ 我要做 ” ?吏強卒弱，曰陷 ?個人強不如團隊強 請不要在下屬的贊美聲中洋洋得意 、組織、進攻 、監(jiān)控 “ 懶 ” 要 “ 懶 ” 出效果 管理要夠 “ 黑 ” ?當官不能僅為民做主 ?當官更要有大局觀 ?告訴下屬黑即是白 ?大慈即大悲，大善即大惡 管理要說一不二 ?領導風格，團隊作風 ?無規(guī)劃忙，無原則亂 ?上下一致，結果導向 ?改善流程，完善標準 ?大恕小罰，火爐效應 管理不是無原則的搞一團和氣 有言在先，法不咎既往 三令五申，智信仁勇嚴 注重核實，有理有據(jù) 不怕怨氣，只怕冤氣 人不好管，但制度可控 對事不對人，對人不對事 說一不二的做法 管理要擺 “官架子” 因為沒架子，所以有架子 因為有架子，所以沒架子 ?保持適當距離，保持敬業(yè)、實干的形象 ?信息靈敏，塑造不可欺騙的形象 ?維護等級秩序，無 “ 官道 ” 不成法 ?核實力度要大，沒有核實就沒有績效 ?重律輕刑，巧妙使用威懾力 打成一片 ≠關系好 謝謝大家 The end ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:45:4403:45:4403:453/23/2023 3:45:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:45:4403:45:4403:45Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 45分 44秒 03:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 45分 :45March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 45分 44秒 上午 3時 45分 03:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:45:4403:45:4403:453/23/2023 3:45:44 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:45:4403:45:4403:45Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 45分 44秒 03:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 45分 :45March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 45分 44秒 上午 3時 45分 03:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:45:4403:45:4403:453/23/2023 3:45:44 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:45:4403:45:4403:45Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 45分 44秒 03:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 45分 :45March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 45分 44秒 上午 3時 45分 03:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴