銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與管理-資料下載頁(yè)
2025-03-04 19:02本頁(yè)面
【正文】 訪率 報(bào)表管理 銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 銷售過(guò)程面 市場(chǎng)分析能力 銷售溝通能力 產(chǎn)品技術(shù)支持 活動(dòng)策劃能力 活動(dòng)落實(shí)能力 …… 專業(yè)能力素質(zhì)面 重經(jīng)營(yíng)輕管理 重兄弟輕原則 重?cái)?shù)量輕質(zhì)量 重個(gè)人輕團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū) 管理要夠 “ 大氣 ” ?管理要有大局觀 ?管理要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo) 關(guān)注自己 —— 可當(dāng)業(yè)務(wù)員 關(guān)注團(tuán)隊(duì) —— 可以當(dāng)經(jīng)理 關(guān)注公司 —— 可以當(dāng)總監(jiān) 關(guān)注社會(huì) —— 可當(dāng)企業(yè)家 世界營(yíng)銷協(xié)會(huì)：在營(yíng)銷活動(dòng)中 …… 現(xiàn)象 1:上海某公司 根據(jù)行情變化，公司考慮全盤的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，決定下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。 經(jīng)銷商考慮自身利益不愿下調(diào) 客戶得到的 產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 利潤(rùn)高銷量少，導(dǎo)致庫(kù)存壓力大 為釋放庫(kù)存惡性銷售（破壞市場(chǎng)，無(wú)利可徒） 經(jīng)銷商成了受害者，對(duì)產(chǎn)品的積極性降低 公司得到的 營(yíng)銷策略得不到實(shí)現(xiàn) 影響了公司的大競(jìng)爭(zhēng)策略 影響產(chǎn)品與資金的循環(huán) 營(yíng)銷策略：成熟產(chǎn)品利潤(rùn)薄，推出新品來(lái)彌補(bǔ) 營(yíng)銷現(xiàn)象：只求銷售數(shù)量不求銷售質(zhì)量 安于成熟產(chǎn)品銷售消極對(duì)待新品 企業(yè)失去了利潤(rùn)即失去了一切 研發(fā)成本、時(shí)間成本、市場(chǎng)成本 …… 巨增 現(xiàn)象 2:北京某公司 管理要夠 “ 小氣 ” 要有利潤(rùn)管理觀念 干毛巾要擰出水來(lái) 有成本管理意識(shí)，已經(jīng)是半個(gè)企業(yè)家。 厲以寧教授 案例：詩(shī)柔毛巾 銷量： 100條 售價(jià)： 1美元 /條 生產(chǎn)成本： /條 銷售成本： /條 利潤(rùn) =100*1（ +） *100=10美元 當(dāng)成本下降 1%、價(jià)格提高 1%、銷量提高 1% 成本為 99%、價(jià)格為 101%、銷量為 101% 銷售額 =101%*101%=% 利潤(rùn) =（ +） *99%= 利潤(rùn)提高 29% 管理要夠 “ 懶 ” ?在其位，謀其政 ?把 “ 要我做 ” 變 “ 我要做 ” ?吏強(qiáng)卒弱，曰陷 ?個(gè)人強(qiáng)不如團(tuán)隊(duì)強(qiáng) 請(qǐng)不要在下屬的贊美聲中洋洋得意 、組織、進(jìn)攻 、監(jiān)控 “ 懶 ” 要 “ 懶 ” 出效果 管理要夠 “ 黑 ” ?當(dāng)官不能僅為民做主 ?當(dāng)官更要有大局觀 ?告訴下屬黑即是白 ?大慈即大悲，大善即大惡 管理要說(shuō)一不二 ?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，團(tuán)隊(duì)作風(fēng) ?無(wú)規(guī)劃忙，無(wú)原則亂 ?上下一致，結(jié)果導(dǎo)向 ?改善流程，完善標(biāo)準(zhǔn) ?大恕小罰，火爐效應(yīng) 管理不是無(wú)原則的搞一團(tuán)和氣 有言在先，法不咎既往 三令五申，智信仁勇嚴(yán) 注重核實(shí)，有理有據(jù) 不怕怨氣，只怕冤氣 人不好管，但制度可控 對(duì)事不對(duì)人，對(duì)人不對(duì)事 說(shuō)一不二的做法 管理要擺 “官架子” 因?yàn)闆](méi)架子，所以有架子 因?yàn)橛屑茏?，所以沒(méi)架子 ?保持適當(dāng)距離，保持敬業(yè)、實(shí)干的形象 ?信息靈敏，塑造不可欺騙的形象 ?維護(hù)等級(jí)秩序，無(wú) “ 官道 ” 不成法 ?核實(shí)力度要大，沒(méi)有核實(shí)就沒(méi)有績(jī)效 ?重律輕刑，巧妙使用威懾力 打成一片 ≠關(guān)系好 謝謝大家 The end ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:45:4403:45:4403:453/23/2023 3:45:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:45:4403:45:4403:45Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 45分 44秒 03:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 45分 44秒 上午 3時(shí) 45分 03:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:45:4403:45:4403:453/23/2023 3:45:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:45:4403:45:4403:45Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 45分 44秒 03:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 45分 44秒 上午 3時(shí) 45分 03:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:45:4403:45:4403:453/23/2023 3:45:44 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:45:4403:45:4403:45Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 45分 44秒 03:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 45分 44秒 上午 3時(shí) 45分 03:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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