[銷售人員寶典]顛峰銷售天龍八步法(文件)
【正文】 023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:05:2323:05:2323:053/22/2023 11:05:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2323:05:23March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 5分 23秒 下午 11時 5分 23:05: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 5分 :05March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:05:2323:05:2323:05Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 5分 23秒 下午 11時 5分 23:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 5分 23秒 23:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:05:2323:05:2323:053/22/2023 11:05:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 5分 :05March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:05:2323:05:2323:05Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 小標(biāo)題 謝謝！ 小標(biāo)題 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 等待客戶先開口 銷售人員認(rèn)為客 戶會主動提出成 交要求，這是一 種錯覺。 銷售人員為 誘使客戶立即 購買，向客戶 提供一些額外 的好處，如禮 品。 假設(shè)客戶、 肯定會買，然 后向客戶詢問 一些問題?！? 直接詢問他到底還有什么疑問？馬 上針對客戶的問題拿出解決辦法?！? 常見的客套話能省則省、單刀直入， 直奔主題?！? 多站在顧客的角度想想，讓其所感受到 的價值和價格畫上等號。 客戶他可能只是你當(dāng)作每天無數(shù)電 話上門的銷售人員而已，能打發(fā)就行。 小標(biāo)題 與四種類型的客戶溝通 類型 如何把握 你要做什么 你不能做什么 老鷹型 直入主題 集中在他們的目標(biāo) ， 簡潔、具體 、 有準(zhǔn)備、有組織 、 結(jié)果導(dǎo)向 浪費(fèi)時間 、 毫無目的 、 過度關(guān)注細(xì)節(jié) 、 太感情化 孔雀型 快速激情 了解他們 ， 快速 、 讓人覺得有趣、 支持他們 太關(guān)注工作 、 詢問他們的看法、 冷漠 鴿子型 稍慢一些 溫和、真誠 ， 逐步了解客戶、 隨便些 嚴(yán)肅地談生意 、 向?qū)Ψ较旅? 貓頭鷹型 稍慢一些 詳細(xì)考慮，系統(tǒng)化 、 精心準(zhǔn)備 、 提供證據(jù) 雜亂無章 、 太隨意 、 用主觀來判斷 小標(biāo)題 第五步 一場風(fēng)花雪月的事 — 把握時機(jī)各個擊破 小標(biāo)題 啟示 價錢不成問題
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