[銷(xiāo)售人員寶典]顛峰銷(xiāo)售天龍八步法(文件)
【正文】 023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:05:2323:05:2323:053/22/2023 11:05:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2323:05:23March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 5分 23秒 下午 11時(shí) 5分 23:05: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 5分 :05March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:05:2323:05:2323:05Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 5分 23秒 下午 11時(shí) 5分 23:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 5分 23秒 23:05: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:05:2323:05:2323:053/22/2023 11:05:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 5分 :05March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:05:2323:05:2323:05Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 小標(biāo)題 謝謝！ 小標(biāo)題 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 等待客戶先開(kāi)口 銷(xiāo)售人員認(rèn)為客 戶會(huì)主動(dòng)提出成 交要求，這是一 種錯(cuò)覺(jué)。 銷(xiāo)售人員為 誘使客戶立即 購(gòu)買(mǎi)，向客戶 提供一些額外 的好處，如禮 品。 假設(shè)客戶、 肯定會(huì)買(mǎi)，然 后向客戶詢問(wèn) 一些問(wèn)題。” 直接詢問(wèn)他到底還有什么疑問(wèn)？馬 上針對(duì)客戶的問(wèn)題拿出解決辦法。” 常見(jiàn)的客套話能省則省、單刀直入， 直奔主題?！? 多站在顧客的角度想想，讓其所感受到 的價(jià)值和價(jià)格畫(huà)上等號(hào)。 客戶他可能只是你當(dāng)作每天無(wú)數(shù)電 話上門(mén)的銷(xiāo)售人員而已，能打發(fā)就行。 小標(biāo)題 與四種類(lèi)型的客戶溝通 類(lèi)型 如何把握 你要做什么 你不能做什么 老鷹型 直入主題 集中在他們的目標(biāo) ， 簡(jiǎn)潔、具體 、 有準(zhǔn)備、有組織 、 結(jié)果導(dǎo)向 浪費(fèi)時(shí)間 、 毫無(wú)目的 、 過(guò)度關(guān)注細(xì)節(jié) 、 太感情化 孔雀型 快速激情 了解他們 ， 快速 、 讓人覺(jué)得有趣、 支持他們 太關(guān)注工作 、 詢問(wèn)他們的看法、 冷漠 鴿子型 稍慢一些 溫和、真誠(chéng) ， 逐步了解客戶、 隨便些 嚴(yán)肅地談生意 、 向?qū)Ψ较旅? 貓頭鷹型 稍慢一些 詳細(xì)考慮，系統(tǒng)化 、 精心準(zhǔn)備 、 提供證據(jù) 雜亂無(wú)章 、 太隨意 、 用主觀來(lái)判斷 小標(biāo)題 第五步 一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事 — 把握時(shí)機(jī)各個(gè)擊破 小標(biāo)題 啟示 價(jià)錢(qián)不成問(wèn)題
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