【正文】 的有效性 ， 都需要采取措施加以消除 。 有序競爭首先要求有符合市場經(jīng)濟要求的 “ 游戲規(guī)則 ” ， 這種規(guī)則既包括正式的法律 、 法規(guī) ， 也包括非正式的行業(yè)規(guī)范 、國際慣例等 。 ? 現(xiàn)代營銷活動中，一方面需要營銷準則的指導，另一方面也需要營銷道德對營銷人員的行為和市場的運行進行有效的監(jiān)控。因此，使營銷行為沿著營銷道德的軌道進行，對企業(yè)和社會雙方都是大有裨益的。 在日益激烈的市場競爭中 ， 產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平是企事業(yè)單位得以生存的重要因素 ，因此 ， 越來越多的企事業(yè)單位開始注意自身的社會形象 ， 開始注重提高單位職工的道德品質(zhì) ?！币悦绹说挠^點；展示促銷并非僅僅是宣揚新產(chǎn)品，更要發(fā)掘新產(chǎn)品的預期顧客、促其購買。一般用于食品類商品的展示促銷，超級市場可以舉辦食品烹調(diào)、炊具使用示范等活動。新市場的驅(qū)動，也要靠這種促銷方式來完成。 展示商品的費用，包括使用商品的費用和部分人工費用，一般由供應(yīng)商承擔。中國有句俗話：“眼見為實”。展示促銷的成本費用主要是用于展示的商品費用、輔助品費用以及促銷人員的勞務(wù)費用，與其他一些促銷方式相比，費用較低，但是效果卻很好，所以是超級市場值得采用的一種較好的促銷方式。如果展示不當，反而會造成適得其反的效果。 ②強調(diào)高效率。 ③精心選擇展示商品。該區(qū)域應(yīng)該顯眼醒目，以便吸引更多的消費者前來觀看；要注意展示區(qū)域與商品銷售位置的配合，應(yīng)在商品銷售位置附近開展展示；要考慮保持通道的順暢，使對展示活動無興趣的消費者能夠順利通過和選購其他商品。展示人員的職責是：增加示范商品的銷量，熱情問候每一位顧客，講解商品知識，請顧客品嘗產(chǎn)品，讓顧客產(chǎn)生購買這種產(chǎn)品的欲望。向顧客敘述、介紹、報告，告訴顧客一些他們不知道的有關(guān)產(chǎn)品的信息，解釋產(chǎn)品使用等方法。其中，根據(jù)任務(wù)的階段性特點，可概括為計劃預案和設(shè)計方案兩個部分。 營銷計劃分析。有關(guān)分析如下： 對手所選擇的展示、陳列方法及其組合； 對手使用的展示工具和技術(shù)； 對手表現(xiàn)其商品特點的關(guān)鍵技巧； 對手的設(shè)計給人的總體印象； 對手方案當中的優(yōu)點和不足。為了完成效果圖的設(shè)計，需要按照以下程序進行： 研究商品的具體情況，包括款式、顏色和面料等；分析品牌標志、商品包裝的特點； 分析已有的商品展示記錄； 確定整體布局和各部分細節(jié)的表現(xiàn)方式，包括：展示空間結(jié)構(gòu)、商品陳列位置和相互間的關(guān)系、展臺和人體模特兒的位置、形式等； 確定氛圍的表現(xiàn)方式，包括燈光、裝飾等； 完成設(shè)計草圖； 評價設(shè)計方案，進行調(diào)整、修改； 完成效果圖。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 4分 15秒 23:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 4分 15秒 下午 11時 4分 23:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:1523:04:15March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 4分 15秒 下午 11時 4分 23:04: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 4分 15秒 下午 11時 4分 23:04: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 4分 15秒 23:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:04:1523:04:1523:043/22/2023 11:04:15 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。應(yīng)該明確規(guī)定的基本內(nèi)容包括： 進行場地規(guī)劃； 制定燈光設(shè)置方案，確定電源； 確定展示工具、道具和裝飾用品的制作和購買計劃； 落實施工所需要的材料； 確定實施方案的總體時間安排和進度表； 評估所需的費用 2023/3/22 31 市場營銷學 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/22 29 市場營銷學 第四節(jié) ? 二、完成設(shè)計方案 ? 一般情況下，設(shè)計方案應(yīng)包括兩個主要部分，即設(shè)計效果圖和實施規(guī)劃。在此過程中，需要明確的主要內(nèi)容如下： 營銷計劃的總體目標； 賣場的性質(zhì)及其分布； 商品的投放組合及各種商品的情況； 宣傳品牌所需的力度和目標要求； 計劃采用的促銷手段。 分析 為了保證計劃的切實可行，使之具有明確的目的和針對性，需要對相關(guān)問題加以分析、論證，主要包括以下幾個方面： ① 商品分析 商品分析的目的是對商品的基本屬性和主要特點加以把握，從而明確商品的可展示性和展示重點。促進展示產(chǎn)品的銷售，讓顧客明白，如果不購買你促銷的產(chǎn)品，他們將會錯過大好的機會。向顧客致意，要象老朋友那樣與顧客打招呼，讓他們感到受歡迎，并表達“這是我們應(yīng)該做的。展示人員水平的高低對于展示效果的影響很大，所以在選擇展示人員時應(yīng)充分考慮到展示人員對展示商品的性能、質(zhì)量、使用方法等的了解程度，以及展示人員的展示技巧和把握現(xiàn)場氣氛的能力。只有這樣才能發(fā)揮最佳的展示效果。在展示活動當中，營銷員只限于悠然自得地介紹新產(chǎn)品，而應(yīng)以先鋒尖兵的魄力，向消費者做促銷活動。 ①周詳?shù)挠媱?。展示商品受商品特性的限制較大，而且一般只適用于新產(chǎn)品。展示促銷就可以讓消費者做到親眼目睹，從而對新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。 2023/3/22 24 市場營銷學 第四節(jié)