市場營銷學與市場營銷觀念(文件)
【正文】 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第二節(jié) 市場的類型 ——生產(chǎn)資料市場 ? 生產(chǎn)資料市場的分類 ? 工業(yè)生產(chǎn)資料市場 ? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場 24 ? ? 生產(chǎn)資料市場的特點 ? 需求具有派生性 ? 需求具有相對的穩(wěn)定性 ? 購買集中，量大次數(shù)少 ? 購買的計劃性強，常以經(jīng)濟合同供貨 ? 理智購買，專家決策 第二節(jié) 市場的類型 ——生產(chǎn)資料市場 25 ? 第三節(jié) 市場需求的基本形態(tài) ? 否定需求 ? 無需求 ? 潛在需求 ? 退卻需求 ? 不規(guī)則需求 ? 充分需求 ? 過度需求 ? 無益需求 26 ? 謝 謝 :33:0309:3309::33 09:3309:33::33:03 2023年 3月 24日星期五 9時 33分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第二節(jié) 市場的類型 ——消費品市場 ? 消費品的分類 ? 便利品 – 日用品 – 沖動購買品 – 緊急用品 ? 選購品 ? 特殊品 ? 非渴求品 21 ? ? 消費品市場的特點 ? 從消費者的購買特點來看 – 購買的小型性及重復性 – 購買的伸縮性和可誘導性 – 購買的聯(lián)系性及替代性 第二節(jié) 市場的類型 ——消費品市場 ? 從需求特征來看 – 需求的差異性及層次性 – 需求的變化性及發(fā)展性 22 ? ? 消費品市場的發(fā)展趨勢 第二節(jié) 市場的類型 ——消費品市場 ? 在消費結(jié)構(gòu)上，呈現(xiàn)出滿足基本生活需要的消費比重逐漸減小，對服務(wù)、娛樂等的消費比重將逐漸增大的趨勢 ? 在消費方式上，呈現(xiàn)出追求省時、方便、安全與舒適的變化趨勢。 11 ? 第三 節(jié) 市場營銷觀念 ? 生產(chǎn)觀念 （ Production Concept） 階段 —— “ 生產(chǎn)什么 ， 賣什么 ” ， 關(guān)鍵是產(chǎn)量 ? 產(chǎn)品觀念 （ Product Concept） 階段 —— “ 生產(chǎn)什么 ， 賣什么 ” ， 關(guān)鍵是質(zhì)量 ? 推銷觀念 （ Selling Concept） 階段 —— “ 我賣什么 ， 顧客就買什么 ” ? 市場營銷觀念 (Marketing Concept) —— “ 生產(chǎn)消費者需求的 ” ? 社會市場觀念 （ Social Marketing Concept） 階段 ——努力做到滿足社會發(fā)展 、 消費者需求 、 企業(yè)發(fā)展和職工利益四個方面的利益 12 ? 第三 節(jié) 市場營銷觀念 —— 市場營銷觀念的實施 ?使 “ 全員 ” 具有市場營銷觀念 ?全面理解滿足需求 ?樹立長期利潤觀點 ?改革企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu) ?建立科學的經(jīng)營管理程序 ?
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