第11章 品牌國(guó)際化(文件)
【正文】 滔認(rèn)為，光是說(shuō)得好、做得好，并不能成為國(guó)際品牌。由于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平的區(qū)別，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售觀念依然制約著國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)的發(fā)展。前者我們無(wú)法一下子創(chuàng)造出來(lái)，因此要打造國(guó)際化品牌，我們必須在銷(xiāo)售方式上與國(guó)際接軌，形成一套反應(yīng)靈敏、服務(wù)周到的國(guó)際化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，培育良好的終端市場(chǎng)，在這種良性循環(huán)中讓品牌逐漸成長(zhǎng)為世界名牌。 ? 時(shí)隔三年，在 2023年，有記者曾問(wèn)王振滔：“與其它制鞋企業(yè)相比，奧康集團(tuán)的主要優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是什么 ?奧康集團(tuán)的國(guó)際化之路是怎樣的 ?” ? 王回答說(shuō)：目前，奧康在意大利、西班牙、美國(guó)、日本設(shè)立了國(guó)外分公司。這意味著，奧康不僅運(yùn)用 GEOX在全球 50多個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)迅速“走出去”，而且也生產(chǎn)具有國(guó)際品牌的鞋產(chǎn)品。 ? 要成為世界品牌就要擁有世界級(jí)的制造，在國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，中國(guó)鞋業(yè)必須加強(qiáng)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)、消化、吸收，實(shí)現(xiàn)從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的大突破。 2023年 10月 11日，奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)業(yè)，就是奧康的國(guó)際化進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段的標(biāo)志，為奧康打造國(guó)際化品牌和更大范圍拓展國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，對(duì)于奧康來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的開(kāi)始。因此，就產(chǎn)品而言，奧康毫不遜色于國(guó)際同行。在 2023年王又講，真正將國(guó)際品牌的技藝為我所用，將自我品牌打造成世界級(jí)的產(chǎn)品，這是中國(guó)制造業(yè)成就世界品牌的根本；我們要借為國(guó)際品牌生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，按世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，全面提升自身品牌的內(nèi)涵。奧康產(chǎn)品從開(kāi)始生產(chǎn)就定位于中高檔產(chǎn)品，是依靠良好品質(zhì)和品牌去占領(lǐng)市場(chǎng)的。我認(rèn)為，真正將國(guó)際品牌的技藝為我所用，將自我品牌打造成世界級(jí)的產(chǎn)品，這是中國(guó)制造業(yè)成就世界品牌的根本。與對(duì)手相比，奧康的做法是“攜狼共舞”，主要是與多家國(guó)際上的品牌進(jìn)行聯(lián)手，特別是在與意大利第一品牌 GEOX的合作中，奧康與 GEOX以“雙向借道”、“資源共享”的獨(dú)特方式進(jìn)行運(yùn)作。 ? 對(duì)于中國(guó)內(nèi)陸的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售方式的國(guó)際化，打造國(guó)際化品牌是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，它沒(méi)有現(xiàn)成的教科書(shū)在身邊可供借鑒。奧康必須針對(duì)各地市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)施以消費(fèi)者為中心的全程化的信息管理，精心打造具有便利性、適合性以及可復(fù)制性的高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道，以終端客戶為中心，讓終端銷(xiāo)售商、導(dǎo)購(gòu)員和營(yíng)銷(xiāo)員都行動(dòng)起來(lái)，成為奧康品牌的共同締造者。營(yíng)造一種科學(xué)合理、迅速高效的營(yíng)銷(xiāo)格局，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
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