國際化戰(zhàn)略管理教材(文件)
【正文】 程的發(fā)展階段 階段劃分 特 征1 起步：國內企業(yè) 任務是保證和擴大國內生產和銷售，無專門的出口部2 直接出口：出口企業(yè) 以國內業(yè)務為主，設進出口部和海外銷售機構3 國際經(jīng)營：國際企業(yè) 設國際部，受國內總控制，海外設代理部或合資企業(yè)4 多國經(jīng)營：多國企業(yè) 在多個國家成立子公司，自主權較大，國內外業(yè)務量相當，子公司間關系松懈5 跨國經(jīng)營：跨國企業(yè) 系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，決策權相對集中6 全球戰(zhàn)略：超國界企業(yè)以世界為工廠，以全球為市場，有限資源全球配置 區(qū)域化 全國化 國際化 國際市場進入的戰(zhàn)略模式 本國生產 間接出口 直接出口 國外生產 低 高 企業(yè)控制程度 貿易公司 出口管理公司 “掛拖車”出口 國外公司分部 國外分銷商 分銷代理人 企業(yè)直屬國外 營銷分部 技術轉讓 特許經(jīng)營 合資合營 獨資經(jīng)營 復雜，通常成本高，時間長，高風險，最大控制，高于平均的潛在回報 新建全資子公司 快速進入新市場，高風險，談判復雜，和本地運作合并中的問題 收購 成本分擔，資源共享，共同承擔風險，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 低成本、低風險，幾乎無風險，低回報 許可協(xié)議 高成本、低控制 出口 特 點 進 入 類 型 國際市場進入方式的選擇 建立國外 銷售分店 或子公司 外國經(jīng)銷商 （買賣關系） 外國代理商 （傭金關系） 直接代理 商或經(jīng)銷 商 國內出口代理人 （傭金關系） 不利于企 業(yè)與客戶 聯(lián)系； 中間費用 昂貴 投資少；風險小 駐在國內出口商 （買賣關系） 非直接出 口進入 出口進入方 式（最終產 品在目標國 以外生產， 然后運往目 標國家，勞 動力不直接 出口） 缺點 優(yōu)點 進入方式 出口進入方式 培育競爭對 手； 決策爭執(zhí)； 利益分享 風險相對??； 回避限制問題 合資經(jīng)營 風險高； 適應性與合 作難度大； 限制問題 獲得低成本 原材料； 與相關主體 保持聯(lián)系； 長期戰(zhàn)略的 一致性 獨資經(jīng)營 投資進入方式 （擁有制造廠 和其他單位的 所有權） 缺點 優(yōu)點 進入方式 投資進入方式 影響企業(yè)進入國際市場方式的因素 外部因素 內部因素 進入國際 市場方式 企業(yè)產品 因素 企業(yè) 資源 /投入 因素 目標國家 市場因素 目標國家 環(huán)境因素 目標國家 生產因素 本國因素 圖 進入國際市場方式?jīng)Q策要素 寡頭壟斷 投資方式 賣主壟斷 出口方式 分散型 市場的競爭 結構 子公司出口 或投資進入 規(guī)模大 出口進入 或合同進入 規(guī)模小 市場規(guī)模 目標國家的 市場因素 目標國家的市場因素 子公司或 分支機構方式 不完善 代理或經(jīng)銷商 出口方式 完善 市場基礎 投資方式 低 出口或合同方式 高 生產成本 目標國家的 生產因素 目標國家的生產因素 投資方式 風險低 出口或合同方式 風險高 政治風險 投資方式 差異小 出口或合同方式 差異大 與本國的 差異 投資方式 匯率下降 合同方式 支付能力下降 外部經(jīng)濟 關系 出口或合同方式 增長緩慢 投資方式 增長快速 經(jīng)濟狀況 出口方式 距離近成本低 合同或投資方式 距離遠成本高 地理位置 投資方式 鼓勵投資 合同或出口方式 限制外國投資 合同或投資方式 限制進口 對外國企 業(yè)的政策 目標國家的 環(huán)境因素 目標國家的環(huán)境因素 投資方式 限制出口 出口或合同方式 鼓勵出口 對出口和海外投
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