國(guó)際化戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 程的發(fā)展階段 階段劃分 特 征1 起步：國(guó)內(nèi)企業(yè) 任務(wù)是保證和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，無(wú)專(zhuān)門(mén)的出口部2 直接出口：出口企業(yè) 以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為主，設(shè)進(jìn)出口部和海外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)3 國(guó)際經(jīng)營(yíng)：國(guó)際企業(yè) 設(shè)國(guó)際部，受?chē)?guó)內(nèi)總控制，海外設(shè)代理部或合資企業(yè)4 多國(guó)經(jīng)營(yíng)：多國(guó)企業(yè) 在多個(gè)國(guó)家成立子公司，自主權(quán)較大，國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)量相當(dāng)，子公司間關(guān)系松懈5 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)：跨國(guó)企業(yè) 系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，決策權(quán)相對(duì)集中6 全球戰(zhàn)略：超國(guó)界企業(yè)以世界為工廠，以全球?yàn)槭袌?chǎng)，有限資源全球配置 區(qū)域化 全國(guó)化 國(guó)際化 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略模式 本國(guó)生產(chǎn) 間接出口 直接出口 國(guó)外生產(chǎn) 低 高 企業(yè)控制程度 貿(mào)易公司 出口管理公司 “掛拖車(chē)”出口 國(guó)外公司分部 國(guó)外分銷(xiāo)商 分銷(xiāo)代理人 企業(yè)直屬國(guó)外 營(yíng)銷(xiāo)分部 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 特許經(jīng)營(yíng) 合資合營(yíng) 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長(zhǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，最大控制，高于平均的潛在回報(bào) 新建全資子公司 快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，談判復(fù)雜，和本地運(yùn)作合并中的問(wèn)題 收購(gòu) 成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合中的問(wèn)題（如兩種企業(yè)文化） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào) 許可協(xié)議 高成本、低控制 出口 特 點(diǎn) 進(jìn) 入 類(lèi) 型 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 建立國(guó)外 銷(xiāo)售分店 或子公司 外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商 （買(mǎi)賣(mài)關(guān)系） 外國(guó)代理商 （傭金關(guān)系） 直接代理 商或經(jīng)銷(xiāo) 商 國(guó)內(nèi)出口代理人 （傭金關(guān)系） 不利于企 業(yè)與客戶 聯(lián)系； 中間費(fèi)用 昂貴 投資少；風(fēng)險(xiǎn)小 駐在國(guó)內(nèi)出口商 （買(mǎi)賣(mài)關(guān)系） 非直接出 口進(jìn)入 出口進(jìn)入方 式（最終產(chǎn) 品在目標(biāo)國(guó) 以外生產(chǎn)， 然后運(yùn)往目 標(biāo)國(guó)家，勞 動(dòng)力不直接 出口） 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 進(jìn)入方式 出口進(jìn)入方式 培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手； 決策爭(zhēng)執(zhí)； 利益分享 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小； 回避限制問(wèn)題 合資經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)高； 適應(yīng)性與合 作難度大； 限制問(wèn)題 獲得低成本 原材料； 與相關(guān)主體 保持聯(lián)系； 長(zhǎng)期戰(zhàn)略的 一致性 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 投資進(jìn)入方式 （擁有制造廠 和其他單位的 所有權(quán)） 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式 影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素 外部因素 內(nèi)部因素 進(jìn)入國(guó)際 市場(chǎng)方式 企業(yè)產(chǎn)品 因素 企業(yè) 資源 /投入 因素 目標(biāo)國(guó)家 市場(chǎng)因素 目標(biāo)國(guó)家 環(huán)境因素 目標(biāo)國(guó)家 生產(chǎn)因素 本國(guó)因素 圖 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素 寡頭壟斷 投資方式 賣(mài)主壟斷 出口方式 分散型 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 結(jié)構(gòu) 子公司出口 或投資進(jìn)入 規(guī)模大 出口進(jìn)入 或合同進(jìn)入 規(guī)模小 市場(chǎng)規(guī)模 目標(biāo)國(guó)家的 市場(chǎng)因素 目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素 子公司或 分支機(jī)構(gòu)方式 不完善 代理或經(jīng)銷(xiāo)商 出口方式 完善 市場(chǎng)基礎(chǔ) 投資方式 低 出口或合同方式 高 生產(chǎn)成本 目標(biāo)國(guó)家的 生產(chǎn)因素 目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素 投資方式 風(fēng)險(xiǎn)低 出口或合同方式 風(fēng)險(xiǎn)高 政治風(fēng)險(xiǎn) 投資方式 差異小 出口或合同方式 差異大 與本國(guó)的 差異 投資方式 匯率下降 合同方式 支付能力下降 外部經(jīng)濟(jì) 關(guān)系 出口或合同方式 增長(zhǎng)緩慢 投資方式 增長(zhǎng)快速 經(jīng)濟(jì)狀況 出口方式 距離近成本低 合同或投資方式 距離遠(yuǎn)成本高 地理位置 投資方式 鼓勵(lì)投資 合同或出口方式 限制外國(guó)投資 合同或投資方式 限制進(jìn)口 對(duì)外國(guó)企 業(yè)的政策 目標(biāo)國(guó)家的 環(huán)境因素 目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素 投資方式 限制出口 出口或合同方式 鼓勵(lì)出口 對(duì)出口和海外投
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