【正文】 。 綜合判斷， B集團(tuán)進(jìn)行相關(guān)多元化優(yōu)勢(shì)并不明顯 圖 154 B集團(tuán)有多元化發(fā)展的壓力， 動(dòng)力和要求 相關(guān)多元化對(duì) B集團(tuán)并不意味著 會(huì)產(chǎn)生極大的優(yōu)勢(shì)，與無關(guān)多元 化的差別并不大 B集團(tuán)開展沒有關(guān)聯(lián)和協(xié)同關(guān)系的無關(guān)多元化，實(shí) 質(zhì)上是一次主動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整，是積極的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 在這種轉(zhuǎn)移中，建立統(tǒng)一公認(rèn)的多元化業(yè)務(wù)選擇程序、 標(biāo)準(zhǔn)和方法遠(yuǎn)比選擇一個(gè)具體項(xiàng)目更重要 圖 155 *目標(biāo)不明確 *標(biāo)準(zhǔn)不具體 *達(dá)成共識(shí)難 *決策水平要求高 *建立清晰的流程、標(biāo)準(zhǔn)和方法 兩年來接觸項(xiàng)目 近 1000個(gè)，工作 量很大 項(xiàng)目 項(xiàng)目來源復(fù)雜，標(biāo)準(zhǔn) 和流程沒有建立，選 擇起來困難 選擇 高層決策者直接面對(duì) 數(shù)量眾多，來自不同 行業(yè)的項(xiàng)目 決策 如果意見不一致，會(huì) 給實(shí)施增加難度 實(shí)施 項(xiàng)目 選擇 決策 實(shí)施 決策層決策 決策層決策 專家評(píng)估 決策層決策 分歧少，實(shí)施起來 困難較少 確定擬進(jìn)入的領(lǐng)域是無關(guān)多元化的第一步 圖 156 通常無固定的模式可循，主要依靠 決策層高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光 無明確的界限，兩者是相對(duì)而言 的，有時(shí)可融合交叉 明確選定 12個(gè)重點(diǎn)行業(yè)是非常重要 的，漫無邊際的挑戰(zhàn)是不可能擬進(jìn) 入行業(yè)進(jìn)行深入研究的 確定擬進(jìn)入的領(lǐng)域 新興行業(yè) 傳統(tǒng)行業(yè) 信息技術(shù)業(yè) 生命科學(xué)業(yè) 通訊業(yè) 新材料業(yè) ………… 家用電器 汽車 化工 日用消費(fèi)品 ………… 從產(chǎn)業(yè)的角度來講，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域大體上可分為七大類 圖 157 領(lǐng)域：是一個(gè)應(yīng)用很廣的概念，從產(chǎn)業(yè)的角度來講，是指產(chǎn) 品或技術(shù)有一定的關(guān)聯(lián)的行業(yè)大類 參照中國(guó)工 程院的學(xué)部 設(shè)置，可大 體上將產(chǎn)業(yè) 領(lǐng)域劃分為 七大類 機(jī)械與運(yùn)載 信息與電子 化工．冶金與材料 能源與礦業(yè) 土木．水利與建筑 農(nóng)業(yè)．輕紡與環(huán)境 醫(yī)藥衛(wèi)生 領(lǐng)域、行業(yè)確定后，對(duì)于項(xiàng)目主要圍繞流程順序進(jìn)行分析 圖 158 分析項(xiàng)目來源 制定項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估．制定防范對(duì)策 選定進(jìn)入新領(lǐng)域的方式．方法 進(jìn)行制度創(chuàng)新．保證項(xiàng)目成長(zhǎng) 在這一流程 中，我們認(rèn) 為重點(diǎn)應(yīng)放 在制度創(chuàng)新 上 B集團(tuán)現(xiàn)今將大學(xué)和科研院所作為主要項(xiàng)目來源存在一定的不足，應(yīng)拓展范圍 圖 159 大學(xué) 行業(yè) 研究所 科學(xué)院 系統(tǒng) 科技園 創(chuàng)業(yè)園 回國(guó)科 技人才 投資咨 詢機(jī)構(gòu) 國(guó)家 部委 專利 部門 其他 企業(yè) 技術(shù)成熟度 技術(shù)先進(jìn)性 較低 較高 較領(lǐng)先 一般 項(xiàng)目轉(zhuǎn)移難度 ＊回國(guó)人員、民間 ＊國(guó)內(nèi)股份制企業(yè) ＊國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu) ＊國(guó)內(nèi)其他國(guó)有企業(yè) 項(xiàng)目轉(zhuǎn)移難度 低 中 高 低 中 高 資 源 轉(zhuǎn) 移 性 大學(xué) 科研院所 易 難 吸引項(xiàng)目的不同方法各有利弊 圖 160 吸引方法 ＊廣告招商 ＊上門尋找 ＊建立合作關(guān)系 ＊建立孵化器篩選 特 點(diǎn) ＊消極、效果差 ＊積極、需要專門 的機(jī)構(gòu)和人員 ＊需要投入基金、 獎(jiǎng)金，周期長(zhǎng) ＊周期長(zhǎng)，有失敗 風(fēng)險(xiǎn) 操作要點(diǎn) ＊加大宣傳、優(yōu)惠 政策配合其他 方法、輔助性 ＊有目的，有目標(biāo)， 要找對(duì)地方 ＊重點(diǎn)做好控制，評(píng) 價(jià)，反饋 ＊注重人才，技術(shù) 環(huán)境，內(nèi)部管理 上述吸引項(xiàng)目的方法不是互相排斥的，有時(shí)可同時(shí)進(jìn)行。 市場(chǎng)容量 增長(zhǎng)性 利潤(rùn)率 集中度 進(jìn)入成本 合計(jì)得分 5 4 3 *** *** 備注：權(quán)重評(píng)分為示意值 對(duì)于無關(guān)多元化中的風(fēng)險(xiǎn)，我們從評(píng)估和預(yù)防兩方面進(jìn)行分析 圖 165 不可行項(xiàng)目 可行項(xiàng)目 小 中 大 弱 中 強(qiáng) 位于這一區(qū)間的項(xiàng)目是不可行的，無論其增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率，市場(chǎng)容量等行業(yè)吸引力指標(biāo)多么誘人，都要極其慎重 位于這一區(qū)間的項(xiàng)目是。 建議 B集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)孵化器方式 圖 161 國(guó)家政策支持 有利于篩選項(xiàng)目 高科技概念有助于 鼓舞股票二級(jí)市場(chǎng)信心 自身有些物質(zhì)基礎(chǔ) 提高資本運(yùn)營(yíng)的能力 制度創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)田 條件具備 益處明顯 建議 B集團(tuán)采用兩類六項(xiàng)指標(biāo)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 圖 162 標(biāo) 準(zhǔn) 行業(yè)吸引力 市場(chǎng)容量 增長(zhǎng)性 毛利率 集中度 進(jìn)入成本 投資需求 推廣成本 行業(yè)吸引力還可以用 其他標(biāo)準(zhǔn)來衡量，但 對(duì)于選定無關(guān)多元化 項(xiàng)目來說，這 4個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 已經(jīng)足夠判斷某一行 業(yè)的吸引力 B集團(tuán)是從現(xiàn)在的“金?！? 行為主動(dòng)進(jìn)入未來的“明 星“行業(yè)，必須衡量自身 實(shí)力，比較推廣成本 上述推薦指標(biāo)是從不同角度來考察一個(gè)項(xiàng)目的理想指標(biāo)， 具體選擇項(xiàng)目時(shí)較難同時(shí)滿足 圖 163 增長(zhǎng)性 投資需求 市場(chǎng)容量 推廣成本 毛利率 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 指標(biāo) 根據(jù)決策層對(duì)利潤(rùn)的要求而定 反映項(xiàng)目前景的指標(biāo)，相對(duì)較為重要 反映項(xiàng)目未來規(guī)模的指標(biāo)，視項(xiàng)目情況賦予權(quán)重 如果財(cái)務(wù)資源充足， 可不考慮這一指標(biāo) 限制 如果財(cái)務(wù)資源充足， 可不考慮這一指標(biāo)限制 非關(guān)鍵指標(biāo)，視項(xiàng)目具體情況賦予權(quán)重 采用權(quán)重分析法進(jìn)行最終的綜合評(píng)價(jià) 圖 164 權(quán)重 項(xiàng)目 A 項(xiàng)目 B 項(xiàng)目 C 。關(guān)聯(lián)度 分析是對(duì)兩個(gè)行業(yè)之 間可能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值活 動(dòng)共享進(jìn)行分析，可 能實(shí)現(xiàn)的共享越多， 行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度就 越強(qiáng) 市場(chǎng)關(guān)聯(lián)： 對(duì)發(fā)展客戶和與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù) 往來等有關(guān)的基本價(jià)值活動(dòng)的共享 生產(chǎn)關(guān)聯(lián)： 對(duì)生產(chǎn)制造過程中價(jià)值活動(dòng)的共 享，該類共享要求將活動(dòng)在地理位置上進(jìn)行 集中 采購關(guān)聯(lián) ：涉及對(duì)共同投入品采購的共享 技術(shù)關(guān)系： 涉及對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的技術(shù)開發(fā)活 動(dòng)的共享 圖 149 關(guān)聯(lián)分析的綜合結(jié)查 圖 150 生產(chǎn)關(guān)聯(lián) 采購關(guān)聯(lián) 技術(shù)關(guān)聯(lián) 市場(chǎng)關(guān)聯(lián) 機(jī)電一體化應(yīng)用 硬質(zhì)合金制品 納米超硬材料 高檔工具 鉆采服務(wù) 強(qiáng) 弱 中 關(guān)聯(lián)度 對(duì)各類可能實(shí)現(xiàn)共享的資源綜合考慮，關(guān)聯(lián)度較大的是如下四個(gè)行業(yè)：硬質(zhì)合金制品、高檔工具，納米超硬材料，鉆采服務(wù) 協(xié)同是依所對(duì)企業(yè)資源的分析對(duì)多元經(jīng)可能方向進(jìn)行更為嚴(yán)格的判斷 圖 151 企業(yè)多元化進(jìn)入新行分 為兩個(gè)階段 每個(gè)階段有不同的協(xié)同 效應(yīng)可以用 起步階段 運(yùn)營(yíng)階段 起步協(xié)同 運(yùn)營(yíng)協(xié)同 有助于降低企業(yè)的進(jìn)入成本，是企業(yè)選擇進(jìn)入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的必要條件 有助于形成和保持企業(yè)在新業(yè)務(wù)中的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)選擇進(jìn)入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的充分條件 顯然運(yùn)營(yíng)協(xié)同是多元化過程中的有效協(xié)同！ B集團(tuán)現(xiàn)有資源不能產(chǎn)生足夠的運(yùn)營(yíng)協(xié)同 圖 152 優(yōu)先技術(shù) 壟斷資源或特許權(quán) 專 利 公司聲明 品牌忠誠度 運(yùn)營(yíng) 協(xié)同 納米超硬合金 硬質(zhì)合金制品 高檔工具 鉆采服務(wù) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 設(shè) 備 現(xiàn) 金 起步 協(xié)同 中 強(qiáng) 弱 B集團(tuán)能夠產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)協(xié)同作用的資源很有限， 對(duì)可能方向難以起到較大的運(yùn)營(yíng)協(xié)同作用 綜合判斷， B集團(tuán)進(jìn)行相關(guān)多元化優(yōu)勢(shì)并不明顯 圖 153 *可以依據(jù)不 同的出發(fā)點(diǎn) 找到一些可 能的方向 *這些方向與 現(xiàn)有價(jià)值活 動(dòng)多少都存 在一些關(guān)聯(lián) *但都難以形 成有效的運(yùn) 營(yíng)協(xié)同，不 能產(chǎn)生長(zhǎng)久 的協(xié)力 基于上述情況，對(duì)于 B集團(tuán)來說， 進(jìn)行相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)并不明顯 B集團(tuán)無關(guān)多元化的分析 前面對(duì)于 B集團(tuán)相關(guān)多元化的可能性進(jìn)行了分析，從“關(guān)聯(lián)”與“協(xié)同”兩個(gè)企業(yè)相關(guān)多元化的必要因素的提供性出發(fā)，分析出 B集團(tuán)進(jìn)行相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)并不明顯。 內(nèi)部資源可以從物資資源．人力資源．技術(shù)資源．隱型資源． 財(cái)務(wù)資源五個(gè)方面進(jìn)行考慮 企 業(yè) 資 源 物資資源 人力資源 技術(shù)資源 隱形資源 財(cái)務(wù)資源 廠房土地．生產(chǎn)設(shè)備．固定資產(chǎn)等 各種不同專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 技術(shù)能力．專利．決竅等 品牌形象．客戶資源．公共關(guān)系等 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)．投資收益．銀行授信額度 圖 1－ 39 對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過利用度－－轉(zhuǎn)移性矩陣來描述 固化資源 活力資源 閑置資源 資源利用度 低 中 高 低 中 高 資源轉(zhuǎn)移性 ＊轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展．復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； ＊利用度使資源被占用和使用的緊張程序以及預(yù)余量的多少； 圖 1－ 40 對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過利用度－－轉(zhuǎn)移性矩陣來描述 圖 1－ 41 生產(chǎn)設(shè)備 基礎(chǔ)設(shè)施 資源利用度 低 中 高 低 中 高 資源轉(zhuǎn)移性 B集團(tuán)生產(chǎn)設(shè)備是機(jī)械加工通用設(shè)備， 無法向機(jī)械行業(yè)以外轉(zhuǎn)移 80859095100牙輪（％） 牙掌（％） 總裝（％）設(shè)備利用率 ＊ B集團(tuán)的地理位置，使得土地．廠房等基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移性差 B集團(tuán)人力資源利用度低，轉(zhuǎn)移性差 圖 1－ 42 資源利用度 低 中 高 低 中 高 資源轉(zhuǎn)移性 人力資源 19%1%16%27%18%19% 高中以下碩士大學(xué)?？浦袑８咧?%9%9%35%2%38%管理財(cái)務(wù)電子（計(jì)算機(jī)）其他專業(yè)無專業(yè)機(jī)械34%3%8%55%發(fā)揮尚好已充分發(fā)揮完全沒有發(fā)揮有些方面沒有發(fā)揮學(xué)歷分布圖 人員專業(yè)平均狀況 多數(shù)員工認(rèn)為沒有充分發(fā)揮才能 ＊生產(chǎn)工人大部分為專用設(shè)備操作工 ＊營(yíng)銷人員只有單一產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn) ＊缺乏綜合經(jīng)營(yíng)管理人員 B集團(tuán)技術(shù)資源利用度高，轉(zhuǎn)移性差 圖 1－ 43 資源利用度 低 中 高 低 中 高 資源轉(zhuǎn)移性 機(jī)電數(shù)控 鉆頭技術(shù) 技術(shù)的分類 基礎(chǔ)研究 應(yīng)用開發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品制造 機(jī)電數(shù)控 技術(shù) 牙輪．金剛 石鉆頭 B集團(tuán)的技術(shù)資源主體為牙輪，金剛石鉆頭的制造技術(shù)和以 KHOW為主的制造經(jīng)驗(yàn)，通用性差．轉(zhuǎn)移性差，機(jī)電數(shù)控技術(shù)方面有一些應(yīng)用開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。 存在為油田鉆彩購部門提供其他產(chǎn)品和服務(wù)的可能性。 多元化原因分析 在進(jìn)行企業(yè)多元化戰(zhàn)略構(gòu)想之前，需要對(duì)企業(yè)多元化戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境，多元化的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品要求，及企業(yè)能夠提供的資源條件做細(xì)致分析。該企業(yè)在日 0年代期間由于市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大及政府體制的保護(hù)，得到了較快的發(fā)展，同時(shí)企業(yè)注重與國(guó)際的先進(jìn)技術(shù)合作，也在市場(chǎng)上給該企業(yè)帶來了良好的聲譽(yù)。實(shí)行就業(yè)保護(hù)主義 ,常拒絕延長(zhǎng)外籍人員工作許可證使用期限 總分 : 說明南非的投資吸引力一般 ,吸引與風(fēng)險(xiǎn)大體相當(dāng) 國(guó)家吸引力評(píng)價(jià)矩陣典型應(yīng)用 :南非 圖 1－ 27 合資建廠 獨(dú)資建廠 兼并收購當(dāng)?shù)毓? *總體資金及人力投 入不大 *可以利用合資方 的信息和渠道優(yōu)勢(shì) *幾種方式中風(fēng)險(xiǎn) 最小 *對(duì)公司的控制力稍弱 *存在由于合資雙 方管理風(fēng)格 . 價(jià)值觀等方面不同 而帶來的合作失敗風(fēng)險(xiǎn) *尋找合適的合資伙 伴較難 *完全的控制力 *獨(dú)占的利潤(rùn)收盜 *成本高 *政策限制 *渠道困難 *風(fēng)險(xiǎn)大 *現(xiàn)碭設(shè)備和熟練工人 *可迅速移植新產(chǎn)品 *現(xiàn)成的銷售渠道 *