招募增員項(xiàng)目介紹和標(biāo)準(zhǔn)流程(文件)
【正文】 年度招募計(jì)劃細(xì)分 根據(jù)公司年度招募計(jì)劃，以直管營業(yè)單位（處、分處、組）為單位，將招募計(jì)劃分解為團(tuán)隊(duì)年度與季度的增員計(jì)劃目標(biāo)。對(duì)本單位招募方案的內(nèi)容與各級(jí)主管進(jìn)行溝通，明確各級(jí)主管的職責(zé)，并提出相關(guān)落實(shí)要求；同時(shí)聽取團(tuán)隊(duì)主管對(duì)工作實(shí)施的意見提高其配合度。 宣導(dǎo)大會(huì)召開之后的兩天內(nèi)，安排方案答疑會(huì)，由招募工作小組負(fù)責(zé)人對(duì)代理人就實(shí)施工作上的問題進(jìn)行答疑，進(jìn)一步提高代理人參與度。 成功標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)反饋結(jié)果，若 70％以上的代理人對(duì) 方案比較清楚，該宣導(dǎo)成功通過，否則需要在第二 天再次宣導(dǎo)。 組經(jīng)理以上的主管。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 增員意愿輔導(dǎo) 實(shí)施細(xì)則要求： 提前與輔導(dǎo)講師溝通培訓(xùn)內(nèi)容，提出培訓(xùn)要求，作適當(dāng)指引。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 增員技巧提高訓(xùn)練 學(xué)員要求：有增員意愿的各級(jí)人員，每次培訓(xùn)最好在 40人以內(nèi)。 成功標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)查顯示 70％以上的受訓(xùn)人員表示受訓(xùn) 后增員技巧得到提高，說明該培訓(xùn)成功通過，否則， 須作進(jìn)一步跟進(jìn)。有條件的營業(yè)單位應(yīng)盡可能安排在單位進(jìn)行，會(huì)后可以由代理人領(lǐng)準(zhǔn)增員參觀職場，感受工作氛圍。對(duì)屬員增員過程中存在困難的，應(yīng)盡量提供相關(guān)協(xié)助，可安排進(jìn)行陪訪。 招募工作的開展需要一定的人力資源保證和費(fèi)用支持。 ?針對(duì)沒有積極參加培訓(xùn)的代理人，是否組織它們作小范圍的溝通，深入細(xì)致地了解它們的需求，使它們更全面低了解招募的工作，并給予支持，或者保證不出現(xiàn)負(fù)面因素。 ?是否進(jìn)行專門的增員話術(shù)訓(xùn)練，代理人能否熟練運(yùn)用 ?統(tǒng)計(jì)進(jìn)入培訓(xùn)班的人數(shù) 效果評(píng)估 反饋表調(diào)查 績效評(píng)估法 ?應(yīng)聘者聯(lián)系規(guī)律 ?分析總結(jié)應(yīng)聘者的年齡分布、學(xué)歷分布、有銷售經(jīng)驗(yàn)的比例、尋找求職機(jī)會(huì)的習(xí)慣、對(duì)人壽保險(xiǎn)營銷工作了解程度、對(duì)廣告那個(gè)部分印象較深，以及對(duì)招聘電話咨詢?nèi)藛T的工作滿意程度 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 招募支持舉措的評(píng)估－創(chuàng)業(yè)說明會(huì)效果評(píng)估 評(píng)估類型 評(píng)估方法 評(píng)估內(nèi)容 行為評(píng)估 關(guān)鍵舉措評(píng)估法 ?是否根據(jù)公司的安排和需要舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、組織舉辦次數(shù) ?是否按照標(biāo)準(zhǔn)流程內(nèi)容和注意事項(xiàng)進(jìn)行會(huì)議組織的籌備工作 效果評(píng)估 反饋表調(diào)查 績效評(píng)估法 ?代理人和增員者的認(rèn)同度 ?入司新人的人數(shù)、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn) ?說明會(huì)最終促成入司人數(shù)和與會(huì)人數(shù)比例 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 結(jié)論： 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 意愿與技巧培訓(xùn)效果評(píng)估 評(píng)估類型 評(píng)估方法 評(píng)估內(nèi)容 行為評(píng)估 關(guān)鍵舉措評(píng)估法 執(zhí)行行為評(píng)估法 ?對(duì)于增員獎(jiǎng)勵(lì)方案作了詳細(xì)的宣導(dǎo)并使大多數(shù)代理人能夠了解掌握其要點(diǎn)？ ?舉
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