保險(xiǎn)增員之森林王國增員(文件)
【正文】 森林王國取得成功？ 6 整體銷售隊(duì)伍 簽約第一年的人員 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員 生產(chǎn)力主要來源 森林王國入職一年新人的留存率平均為68%，人均 FYP： 3780元 /月，人均件數(shù)： , 業(yè)績占團(tuán)隊(duì)業(yè)績 20% 7 森林王國 決定增員概貌 森林王國相信好的增員能讓好事情快速發(fā)生。下列五個(gè)關(guān)注點(diǎn)必須始終體現(xiàn)在你的計(jì)劃中，這是真理。你應(yīng)該推銷自己的哲學(xué)與培養(yǎng)人才的成功經(jīng)驗(yàn)。 要吸引有影響力的人，你必須具有影響力。 20 “不滿的導(dǎo)火線” 是不滿的導(dǎo)火線激發(fā)一個(gè)人做改變。 你覺得這三個(gè)方法 ， 你可以接受嗎 ？ 最后一種方法 每個(gè)月存 350元 ， 當(dāng)存 350元開始 ， 保證 …… 你可以認(rèn)同嗎 ？ 地點(diǎn) :公司 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 準(zhǔn)增員對象的問題 第一問題是：我將做什么？ 向準(zhǔn)增員對象明確地解釋將來他們做什么，尤其是銷售什么、銷售對象是誰、如何開拓高收入客戶、他們每日活動有哪些以及要付出多少時(shí)間與努力。 第三問題是：回報(bào)是什么？ 除了告訴準(zhǔn)增員對象各種保險(xiǎn)營銷員所取得的成就與收獲之外，也要解釋自己的成就與你所增進(jìn)的保險(xiǎn)營銷員的成就。 最后一個(gè)問題是：我如何渡過過渡期？回答這個(gè)問題時(shí)，你必須幫助準(zhǔn)增員對象對踏出第一步有著良好的感覺。這次面談需要三至四個(gè)小時(shí)，將讓業(yè)務(wù)主管對準(zhǔn)增員對象的快速起步的能力有個(gè)更清晰的認(rèn)知。雙方必須期望未來的幾年內(nèi)彼此的事業(yè)獲得成功。 五、 成為一名專業(yè)業(yè)務(wù)人員所必須完成的自我訓(xùn)練 /社交活動； /業(yè)務(wù)策劃 六、 我的概念與期望 業(yè)務(wù)員承諾： 我已知曉以上內(nèi)容 ， 并承諾做到以下事項(xiàng)： l 完成公司規(guī)定的全部培訓(xùn)課程； l 準(zhǔn)時(shí)參加早會 /組會 /區(qū)會； l 完成每天見客 人； l 完成準(zhǔn)客戶檔案填寫； l 完成工作量記錄 （ 如： 20分卡 ） ； l 精通銷售話術(shù)和演練； l 每月定立目標(biāo) ， 并堅(jiān)守承諾； l 遵守公司和職場的各項(xiàng)規(guī)章制度 。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 姓名 : 出生日期 : 住址 : 電話 : 公司地址 : 電話 : 教育程度 : 婚姻狀況 : 配偶姓名 /年齡 : 子女姓名 /年齡： 職業(yè) : 收入 : 自有住房 租房 健康狀況 : 可能造成不滿的導(dǎo)火線 : 抵押貸款 : 其他 : 家庭背景 : 銷售經(jīng)驗(yàn) : 特殊才能 : 投保情況 : 已知的成就 : 其他觀察 : 接洽記錄 準(zhǔn)增員對象人才庫卡片 初步接洽日期 _________ 編號 ______ 人才庫卡片 增員者（姓名） 旁證資料 : 每
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