和續(xù)收準主管談談增員(文件)
【正文】 現(xiàn)階段湖南續(xù)收為什么要大力增員 打爆續(xù)收開門紅的需要 繼續(xù)改善湖南續(xù)收指標的需要 健全分部和小組建設(shè)的需要 在歷史上發(fā)展的長河中，機遇（偶然性）的重要性遠勝于規(guī) 律（必然性），而現(xiàn)階段續(xù)收渠道的 超常規(guī)組織發(fā)展 就是發(fā) 展到一定高度后一次難得的 發(fā)展機遇 ，必須始終不渝地堅持 以超常規(guī)組織發(fā)展為當前續(xù)收工作的核心，重中之重！ 如果你錯過今年，你必定后悔三年！ 動作篇（解決三個問題） 到哪里去增員 續(xù)收要什么樣的隊伍 如何做增員面談 專業(yè)化銷售流程 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準備 接觸 說明 促成 售后服務 專業(yè)化增員流程 增員計劃與活動 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明、甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 銷售流程與增員流程比較圖 銷售流程： 準主顧：計劃與活動、主顧開拓、接觸前準備、接觸、說明、促成、售后服務。 當我年輕時，我曾面臨一個工作機會： 能讓我掙到很多錢 能幫助人們達到他們的財務目標 同時也能發(fā)展自己 現(xiàn)在，我是新華人壽保險公司的一名業(yè)務主管。 新華保險的產(chǎn)品優(yōu)勢十分明顯，其特有的保額分紅產(chǎn)品被親切的稱為“會長大的保險”。 推介人增員法 朋友幫助朋友 要點 需要您的幫助 工作 金錢和其它寶貴的東西 選擇 訓練和指導 那么 …您認識誰呢 ? 需要您的幫助 ! 通過幫助我 , 您可以幫助另一個人開創(chuàng)事業(yè)。 以婚姻實例：意中人而不去追求，造成終生遺憾。 口才并不是做保險的唯一條件。 六、收入不穩(wěn)定 對策： 您認為一月給你兩千元的收入穩(wěn)定還是一年中每月給你二百元穩(wěn)定。 其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？ 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好 話術(shù)一： 你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家啊！你說晚不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。”就是買了，也不過給你 360元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。 在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應的回報，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？ 做保險太辛苦了 王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會混不下去的？你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說出本行的危機或弱勢。 ，您能不能留個聯(lián)系方式，以便有什么變化，能及時地通知您呢？ 10. 再等一等吧，讓我考慮考慮 觀察了解 了解被增員者的四種資料： 基本背景： 以彼此熟悉 合適程度： 以作增員選擇 目前工作： 以了解目前工作上不滿意情況，捕捉增員點 未來理想： 以了解未來工作上理想的情況，捕捉增員點 ，讓對方十分信任你 ，了解，用心傾聽。 新華續(xù)收渠道的員工是公司最重視的一支團隊。 意愿和行動之間隔著千山萬水 美麗的思想 ≠ 美麗的結(jié)果 如果行動沒有果斷的句號。 :22:0302:22Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 2時 22分 :22January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:22:0302:22:0302:221/25/2023 2:22:03 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 22分 3秒 02:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 2時 22分 3秒 02:22:0325 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 25日星期三 上午 2時 22分 3秒 02:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:0302:22Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 2時 22分 3秒 02:22:0325 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 02:22:0302:22:0302:22Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時 22分 3秒 上午 2時 22分 02:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :22:0302:22:03January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，我也不能做主管 。 （站在巨人的肩膀上） 關(guān)于介紹行業(yè)的三句話 這是一個可以挑戰(zhàn)高收入的很好的事業(yè)！ 這個行業(yè)需要一大批有識之士來加盟！ 加入這個
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