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正文內(nèi)容

招商人員的職業(yè)技能(文件)

 

【正文】 的可能性里,失敗率比較高; (六)開發(fā)客戶方法五:廣告開拓 ? 所謂廣告開拓法,是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶的辦法。 三、卓有成效的說(shuō)服術(shù) ? 說(shuō)服即通過說(shuō)理,使對(duì)方理解信服。 (一)客戶為什么拒絕你 從拒絕的真實(shí)性區(qū)分 只有明確客戶提出的異議,才能對(duì)癥下藥。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,你會(huì)輸?shù)裘看我庵据^量。如果你要求的東西得不到他人的認(rèn)同,你是不可能為所欲為的。在你試圖說(shuō)服人們之前,你必須弄清楚人們的個(gè)人需要和你的建議可能如何滿足這些需要。 ? 第二步:取得信任 8. 成為有知識(shí)的人。恪守誠(chéng)實(shí)、公平和積極。 12. 使你的穿著方式和他人的穿著方式相結(jié)合,但是始終使你的穿著方式和你要 ? 第三步:說(shuō)服性交流 13. 根據(jù)人們的興趣和需要,而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話。 16. 告之不等于推銷。 19. 了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 這 20條文雅說(shuō)服的習(xí)慣將幫助你把三步計(jì)劃付諸實(shí)踐。所以,那是一件好事。 抓住分歧的實(shí)質(zhì) 因?yàn)槿说奈幕摒B(yǎng)和個(gè)性品格各不相同,故在談判中,對(duì)于一個(gè)問題的回答往往會(huì)有多種策略和技巧,有時(shí)也會(huì)讓人難以理解,甚至出現(xiàn)離題太遠(yuǎn)的現(xiàn)象。 掌握談判的節(jié)奏 談判的節(jié)奏主要反映在時(shí)間的長(zhǎng)短和問題安排的松緊程度兩個(gè)方面。 (二)談判中應(yīng)遵守的基本原則 只有在非談不可時(shí)才談判 除非已有充分準(zhǔn)備,否則不要和對(duì)方討論任何問題。這樣越不情愿交納訂金,也就越加珍惜這筆訂金,人而招商人員收取客戶訂金也就牽動(dòng)了客戶的惜錢之情,所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與招商也是如此。 業(yè)內(nèi)有一句話說(shuō)是“營(yíng)銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,就是說(shuō)他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。 在這之前你們誰(shuí)都沒有想到呀! 哥倫布是 15世紀(jì)的著名航海家。 一次,朋友在哥倫布家中作客,談笑中又提起了他航海的事情,哥倫布聽了,只是淡淡一笑,并不與大家爭(zhēng)辯。 “你把雞蛋敲破了,當(dāng)然能夠豎起來(lái)呀!”有人不服氣地說(shuō)。 44 梅花鹿,狼來(lái)了 國(guó)外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿,盡管環(huán)境幽靜,水草豐美,又沒有天敵,而幾年以后,鹿群非但沒有發(fā)展,反而病的病,死的死,竟然出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。人天生有種惰性,沒有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)固步自封,躺在功勞簿上睡大覺。 45 說(shuō) 句題外話:“土地出讓” 當(dāng)時(shí)很有意思的一件事情,跟你們分享一下,是一個(gè)開發(fā)區(qū)的土地出讓,位置蠻偏的。綠城再拿地的時(shí)候,他說(shuō),九龍倉(cāng),龍湖都已經(jīng)開發(fā)。 第一, 招商是靠結(jié)果說(shuō)話,因此必須保 留工作痕跡。 47 謝謝 ! ! 聆聽 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 32分 2秒 05:32:0222 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:0205:32Mar2322Mar23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 5時(shí) 32分 :32March 22, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 05:32:0205:32:0205:323/22/2023 5:32:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:0205:32:02March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 32分 2秒 上午 5時(shí) 32分 05:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 32分 :32March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1知人者智,自知者明。 上午 5時(shí) 32分 2秒 上午 5時(shí) 32分 05:32: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 :32:0205:32:02March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 32分 2秒 05:32: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 05:32:0205:32:0205:323/22/2023 5:32:02 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 第二, 招商,成功的就是把握每一個(gè) 客戶,不要期待下一個(gè)。綠城是誰(shuí)? “是那個(gè)交了 2億保證金,區(qū)政府讓他過來(lái)報(bào)名充數(shù)的企業(yè)”。然后龍湖來(lái)了。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物,跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。這樣一來(lái),除了那些老弱病殘者被狼捕食外,其它鹿的體質(zhì)日益增強(qiáng),數(shù)量也迅速地增長(zhǎng)著。 43 故事小結(jié) 營(yíng)銷的創(chuàng)新,與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,結(jié)果出來(lái)后人們會(huì)評(píng)頭論足,但是在這之前卻沒有想到這一點(diǎn),沒有人去突破?!翱次业摹? 對(duì)于他的這個(gè)重大發(fā)現(xiàn),人們給予了很高的評(píng)價(jià)和很多榮譽(yù)。 突破才有創(chuàng)新 41 發(fā)現(xiàn)新大陸 42 阿姆斯特朗在月球上僅邁了一小步,卻標(biāo)志著人類發(fā)展前進(jìn)了一大步。 個(gè)人的總結(jié)如下:
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