招商人員的職業(yè)技能-閱讀頁
2025-03-14 12:26本頁面
【正文】 要招商人員能夠抓住分歧的實(shí)質(zhì)，把握住洽談發(fā)展的方向。無論談判千變?nèi)f化，所涉及之處應(yīng)有一定的目的。談判展開后，雙方條件已經(jīng)亮出，何時(shí)爭(zhēng)，何時(shí)止，爭(zhēng)什么，讓什以都有個(gè)節(jié)奏問題。實(shí)踐證明，招商人員把整個(gè)談判節(jié)奏安排得好與差會(huì)直接影響談判的效果。在談判之前，應(yīng)做完你的調(diào)查、準(zhǔn)備工作 談判成功的基本條件是互利互惠，故在提出高要求時(shí)也應(yīng)有退讓。當(dāng)然，客戶不見“貨”就付款，一定很不情愿，甚至痛心，可是他既然明白了交訂金的道理，也就不得已了。 37 千淘萬漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金 半桶水故事分享 38 戰(zhàn)國時(shí)代，有幾批人，相互混斗最后，這幾批人都一起來到了一個(gè)荒無人煙的地方因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的混戰(zhàn)，使得他們都很口渴剛好在這個(gè)時(shí)候，走在最前面的秦國人看見了一桶水。你們說，現(xiàn)在對(duì)秦國來說，最好處理這多余的半桶水的辦法是什么？ 前提：他們裝也裝滿了，不能再帶走，也不能再喝了，而其他六國的那些人就要來了有人可能會(huì)說倒掉那剩余的水，但正確的答案卻是：秦國的戰(zhàn)士們喝完后，剛想倒掉水，卻被將軍叫住了軍對(duì)戰(zhàn)士們說：“把那水留著些”戰(zhàn)士們很奇怪，說：“我們只要把水倒掉，他們就全活不成了”將軍說：“如果把水倒掉，他們六國就會(huì)團(tuán)結(jié)起來繼續(xù)尋找新的水源” “而更可怕的是，通過一起找水源，他們會(huì)很有感情，日后會(huì)更加團(tuán)結(jié)，那么，我然后，將軍又看了看多余的水后，說：“現(xiàn)在還有多少水？”戰(zhàn)士們說：“還有四分之三呢，足夠他們六國的人一起喝的”將軍于是說：“我們這邊的人數(shù)，相當(dāng)于他們六國的總?cè)藬?shù)，那么，我們喝四分之一，他們加起來大約也就喝四分之一，那么，還有四分之二，也就半桶的水會(huì)多余” “如果他們一看見水很充足，就不會(huì)拼命搶水喝了” “你們把四分之三的水再倒掉四分之三點(diǎn)五，但務(wù)必留大約四分之 ”于是，戰(zhàn)士們把大部分水都倒掉了，只留下四分之 六國的人來了后，一看見水，都跑了過去等到發(fā)現(xiàn)水不多了時(shí)，就快快地?fù)屃似饋斫Y(jié)果，六國的戰(zhàn)士就相互殘殺偶爾有逃命的回到本國后，就開始告訴自己國家的人民，那另外的五國是如何的卑鄙，居然搶水還殺人 ,從此，六國就不團(tuán)結(jié)了 到最后，秦始皇就統(tǒng)一全中國了 39 敵人是消滅不光的，所以，只能去分化 ! 減少敵人的二條途徑： （ 1）把敵人變成朋友 （ 2）把都是敵人的二人搞成仇人。 在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果你是大戶，而后面又有一大堆小戶頭盯著你的話，那么，對(duì)你來說，最好的辦法，是通過留一點(diǎn)點(diǎn)小市場(chǎng)給他們，讓他們相互去惡性競(jìng)爭(zhēng)，損耗他們對(duì)付你的精力。 營銷要?jiǎng)?chuàng)新，有時(shí)就不得不進(jìn)行“破壞”，甚至破壞他自己親手建造起來的“大廈”。 我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路。的確，這一步對(duì)阿本人來說無足輕重，在地球上還不是天天走路，有什么大驚小怪的？因此他從月球上回來，就有人不服氣，你能在月球上走，我還能在火星上跑呢！可最難突破的那一步不是你邁去的，而是阿姆斯特朗。他歷經(jīng)千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。但也有人對(duì)此不以為然，認(rèn)為這沒有什么了不起，話中經(jīng)常流露出諷刺。 他起身來到廚房，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說：“誰能把這個(gè)雞蛋豎起來？” 大家一哄而上，這個(gè)試試，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了?！备鐐惒驾p輕地把雞蛋一頭敲破，雞蛋就豎立起來了。 “現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長(zhǎng)地說：“可是在這之前，你們?cè)趺凑l都沒有想到呢？” 過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變得通紅。所以努力研究營銷規(guī)律，創(chuàng)造新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動(dòng)你的目標(biāo)顧客就行。后來他們買回幾只狼放置在公園里，在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。 [個(gè)人小結(jié) ] 流水不腐，戶樞不蠹。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是追趕梅花鹿的狼，時(shí)刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。按照市場(chǎng)規(guī)則，給予“頭鹿”獎(jiǎng)勵(lì)，讓“末鹿”被市場(chǎng)淘汰。當(dāng)時(shí)龍湖拿地，報(bào)告中有一句話，綠城準(zhǔn)備在周邊開發(fā)。后來九龍倉拿地，他投資報(bào)告中有 2句話，綠城準(zhǔn)備在周邊開發(fā)、九龍倉已經(jīng)在周邊 開發(fā)。于是他也拿地了。 46 好的，講完了這 些我們?cè)僬剮拙鋫€(gè)人心得吧。做足工作日志與工作計(jì)劃。 第三， 商家，招不來的，才是我們要 追求的。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:0205:32Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :32:0205:32:02March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 5時(shí) 32分 :32March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 32分 2秒 上午 5時(shí) 32分 05:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:32:0205:32:0205:323/22/2023 5:32:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 32分 2秒 05:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 32分 2秒 05:32:0222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:0205:32Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 32分 2秒 05:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 32分 2秒 05:32:0222 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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