招商人員的職業(yè)技能-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 32分 2秒 05:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 32分 2秒 05:32:0222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 32分 2秒 上午 5時(shí) 32分 05:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。于是他也拿地了。競爭對(duì)手就是追趕梅花鹿的狼，時(shí)刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。 “現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們?cè)趺凑l都沒有想到呢？” 過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變得通紅。他歷經(jīng)千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。 在商業(yè)競爭中，如果你是大戶，而后面又有一大堆小戶頭盯著你的話，那么，對(duì)你來說，最好的辦法，是通過留一點(diǎn)點(diǎn)小市場給他們，讓他們相互去惡性競爭，損耗他們對(duì)付你的精力。在談判之前，應(yīng)做完你的調(diào)查、準(zhǔn)備工作 談判成功的基本條件是互利互惠，故在提出高要求時(shí)也應(yīng)有退讓。這就需要招商人員能夠抓住分歧的實(shí)質(zhì)，把握住洽談發(fā)展的方向。如果你必須推銷你自己、你的想法和你的服務(wù)以及實(shí)現(xiàn)你的潛能，那就請(qǐng)實(shí)踐和體驗(yàn)一下三步計(jì)劃。搜集證據(jù)和證人，并把它們?nèi)苋肽茏C明你主張的可信的正面事跡中去。 10. 把他人的個(gè)人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的需要結(jié)合起來。 5. 當(dāng)人們臨近作出決定的時(shí)候，準(zhǔn)備對(duì)付他們的 5種購買擔(dān)心： “ 但是我要放棄的選擇對(duì)象怎么樣呢？ ” “ 如果同意了你的意見，我會(huì)犯錯(cuò)嗎？ ” “ 我將如何向其他人解釋我的決定呢？ ” “ 我將會(huì)是這筆交易的輸家嗎？ ” “ 我為此花的錢會(huì)太多嗎？ ” 6. “ 與人為善 ” —— 與人為善地買，與人為善地打交道，與人為善地做生意和與人為善地生活。 1. 不要低估人們對(duì)安全、可預(yù)知性和低風(fēng)險(xiǎn)的需要。說服是一種十分重要的語言藝術(shù)。 ? 有時(shí)難以確定誰是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果 （五）開發(fā)客戶方法四：個(gè)人觀察 ? 個(gè)人觀察法，也叫 “ 直觀法 ” ，就是招商人員根據(jù)自已對(duì)周圍生活環(huán)境的直接觀察和判斷，尋找潛在的客戶。 ? 利用此法尋找顧客，關(guān)鍵在于取得 “ 中心人物 ” 的信任和合作。 地毯式訪問的缺點(diǎn) ? 最大缺點(diǎn)就在于它的相對(duì)盲目性； ? 在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客； ? 由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是 “ 平均法則 ” 。而對(duì)于生意人來說，這 250人正是你的客戶網(wǎng)的基礎(chǔ)，是你的財(cái)富。 無論在任何危急的困境中，都要保持樂觀積極的心態(tài)。你房租，裝修，設(shè)備，鋪貨，人員，開銷所有成本全部報(bào)銷，再給他 10萬利潤，于是他就來了。還有一種說法，也是我個(gè)人的看法， 招商是一個(gè)故事家 。覺得中介門檻低，品味差（只限國內(nèi)，國外中介是絕對(duì)的金領(lǐng)）。怎樣才能描繪出這個(gè)糾結(jié)的行業(yè)。（何謂糾結(jié)，房子不是我的，店也不是我開的，我卻在這里急的亂跳。說出來低估了自己的身份一樣。跟不同的商家講不同的故事，每一個(gè)都是與眾不同的故事。這個(gè)是招商嗎？帶著這個(gè)問題，我們開始今天的分享主題。尤其作為一個(gè)商界的領(lǐng)導(dǎo)人物，你的自信，可以感染到無數(shù)你接觸到的人。 （一）將客戶編成一個(gè)網(wǎng)絡(luò) 趕快建立自已的客戶網(wǎng)絡(luò)，并通過這一網(wǎng)絡(luò)，去迅速展開業(yè)務(wù)。 ? 其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總會(huì)找出一些準(zhǔn)客戶，其中有某一比例會(huì)達(dá)成交易。如果招商工作一旦失誤，就會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃。這些中心人物了解其周圍環(huán)境并能對(duì)其他消費(fèi)者產(chǎn)生一定的影響。這是一種古老而基本的方法。只有說服了對(duì)方，才能進(jìn)行信息溝通，才能達(dá)到招商的目的。盡量使你的建議沒有風(fēng)險(xiǎn)。 7. 同人們的自然購買過程保持共振。 11. 不要過分為肢體語言、招人喜歡、保持和他人的相似性或者給人留下深刻的第一印象操心。 17. 要說服不認(rèn)識(shí)你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說服對(duì)象試一下車。你將會(huì)進(jìn)行更有效地交流，從而得以在日常生活中游刃有余。 不斷小結(jié)談判成果 招商人員及時(shí)小結(jié)談判成果是提高談判效率的重要手段。 保守自已的秘密，不要太早泄露全部實(shí)力 不可強(qiáng)求和戀戰(zhàn) 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执? “ 以戰(zhàn)取勝 ” 的談判策略只在特定條件下使用 要打跛僵局，可變換交易形式 確立談判截止時(shí)間，有利于集中精力完成任務(wù) 不與做不了主的對(duì)手多做糾纏 （三）十三種成功的談判技巧 1. 給對(duì)方以信任 2. 高價(jià)低成 3. 得到一個(gè)有威望的盟友 4. 表明立場 5. 推諉責(zé)任 6. 漁翁得利 7. 各個(gè)擊跛 8. 拖延時(shí)間 9. 保持冷漠 10. 蓄意待發(fā) 11. 互相讓步 12. 投石問路 13. 出其不意 五、左右逢源的成交高招 （一）十一種暗示成交的謀略 1. 招商人員從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽合同的要求 2. 要結(jié)束商談時(shí)，話不要說得太多，多聽對(duì)方意見 3. 假如對(duì)方不同意簽訂合同，要詢問他原因所在 4. 要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在進(jìn)住對(duì)他是最有利的，告訴他一些好的理由 5. 大膽地假設(shè)一切問題都已解決了 6. 和對(duì)方商議細(xì)節(jié)問題 7. 采取一種結(jié)束的實(shí)際行動(dòng) 8. 告訴對(duì)方，如果不快點(diǎn)簽訂合同，可能會(huì)因此而發(fā)生利益損失 9. 提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵(lì) 10. 給客戶講一個(gè)實(shí)例，暗示有人因?yàn)殄e(cuò)過了機(jī)會(huì)而造成了利益損失，讓對(duì)方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時(shí)機(jī) 11. 除非對(duì)方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 （二）如何把握簽單時(shí)機(jī) ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1