招商人員的職業(yè)技能(存儲(chǔ)版)
【正文】 把握時(shí)機(jī) ? 協(xié)助客戶決策 ? 快速簽單 ? 適當(dāng)優(yōu)惠 （三）一定要收取訂金 ? 招商人員要讓客戶明白，只有預(yù)付訂金公司才能為客戶保留鋪位。 個(gè)人的總結(jié)如下： 40 營(yíng)銷創(chuàng)新是一個(gè)艱難的過程，艱難之處就在于要打破原有思維的限制和束縛。 對(duì)于他的這個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評(píng)價(jià)和很多榮譽(yù)。 43 故事小結(jié) 營(yíng)銷的創(chuàng)新，與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來(lái)后人們會(huì)評(píng)頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點(diǎn)，沒有人去突破。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。綠城是誰(shuí)？ “是那個(gè)交了 2億保證金，區(qū)政府讓他過來(lái)報(bào)名充數(shù)的企業(yè)”。 05:32:0205:32:0205:323/22/2023 5:32:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 5時(shí) 32分 2秒 上午 5時(shí) 32分 05:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 32分 :32March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:0205:32:02March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 32分 :32March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 32分 2秒 05:32:0222 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 47 謝謝 ！ ! 聆聽 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。綠城再拿地的時(shí)候，他說(shuō)，九龍倉(cāng)，龍湖都已經(jīng)開發(fā)。人天生有種惰性，沒有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)固步自封，躺在功勞簿上睡大覺。 “你把雞蛋敲破了，當(dāng)然能夠豎起來(lái)呀！”有人不服氣地說(shuō)。 在這之前你們誰(shuí)都沒有想到呀！ 哥倫布是 15世紀(jì)的著名航海家。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與招商也是如此。 （二）談判中應(yīng)遵守的基本原則 只有在非談不可時(shí)才談判 除非已有充分準(zhǔn)備，否則不要和對(duì)方討論任何問題。 抓住分歧的實(shí)質(zhì) 因?yàn)槿说奈幕摒B(yǎng)和個(gè)性品格各不相同，故在談判中，對(duì)于一個(gè)問題的回答往往會(huì)有多種策略和技巧，有時(shí)也會(huì)讓人難以理解，甚至出現(xiàn)離題太遠(yuǎn)的現(xiàn)象。 ? 這 20條文雅說(shuō)服的習(xí)慣將幫助你把三步計(jì)劃付諸實(shí)踐。 16. 告之不等于推銷。恪守誠(chéng)實(shí)、公平和積極。在你試圖說(shuō)服人們之前，你必須弄清楚人們的個(gè)人需要和你的建議可能如何滿足這些需要。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你會(huì)輸?shù)裘看我庵据^量。 三、卓有成效的說(shuō)服術(shù) ? 說(shuō)服即通過說(shuō)理，使對(duì)方理解信服。如果中心人物不愿意與招商人員合作，就會(huì)失去很多顧客。 連鎖介紹法的優(yōu)點(diǎn) ? 可以避免招商人員主觀判斷的盲目性 ? 可以贏得被介紹顧客的信任 ? 成功率一般都比較高 連鎖介紹法的缺點(diǎn) ? 事先難以制定完整的推銷訪問計(jì)劃 ? 推銷員常常處于被動(dòng)地位 （四）開發(fā)客戶方法三：中心開花 ? 中心開花法，也叫 “ 有力人士利用法 ” ，就是招商人員在某一特定的招商范圍里發(fā)展一些具有影響力的中心人物，并在他們的協(xié)助下把該范圍里的個(gè)人或組織都變成招商人員的準(zhǔn)客戶。 ? 如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭(zhēng)取更多的新客戶。也叫 “ 闖見訪問法 ” 。無(wú)論是善于交際的公關(guān)高手，還是內(nèi)向木訥之人，其周圍都會(huì)有一群人，這群人大約 250人。一時(shí)間，戰(zhàn)士們?nèi)呵榧ぐ?、奮勇當(dāng)先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。 這里舉了一個(gè)極端的例子： 一個(gè)商家設(shè)定每年賺 10萬(wàn)。 你服務(wù)的是企業(yè)，不是個(gè)人。但是有很多從事招商的朋友不喜歡說(shuō)自己是中介。 9 有些人問我招商是什么？ 我想了很久。）于是我給出 3個(gè)答案 。好比大眾汽車說(shuō)自己用的跟朗逸一樣的發(fā)動(dòng)機(jī)。這個(gè)故事需要有一個(gè)主題，需要有一個(gè)契機(jī)，需要有一個(gè)大家都相信的收益。 11 招商不可怕 可怕的是你相信這句話 —— 招商，成功的就是下一個(gè) 6 12 大師 說(shuō) 商家，招不到的，才是最好的 13 樂觀的拿破侖 14 “ 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，這是來(lái)自拿破侖的名言，在這里，拿破侖還親自帶領(lǐng)好士兵們打勝仗，進(jìn)而，打了勝仗的士兵才是好士兵，盡管他用的辦法是一種滑稽的辦法，但寓意很深遠(yuǎn)，值得后世學(xué)習(xí)和效仿。有沒有樂觀自信的態(tài)度也直接影響到一場(chǎng)交易的成敗與否。如何建立一張良好的客戶網(wǎng)絡(luò)： 將客戶組織化 可利用一些時(shí)間，將所有客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)可以出動(dòng)公司里的高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情。換句話說(shuō)，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。 （三）開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 ? 連鎖介紹法，也叫 “ 無(wú)限連鎖介紹法 ” ，就是招商人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)客戶方法。只有首先取悅中心人物，才能利用中心開花進(jìn)一步尋找更多的顧客。 個(gè)人觀察法的優(yōu)點(diǎn) ? 可以使招商人員直接面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)市場(chǎng)，排除中間性干擾； ? 可以使招商人員擴(kuò)大視野，跳出原有招商區(qū)，發(fā)現(xiàn)新客戶，創(chuàng)造新的招商業(yè)績(jī)； ? 可以幫助招商人員培養(yǎng)洞察能力，積累招商經(jīng)驗(yàn)，提高招商能力； ? 個(gè)人觀察法是其他各種方法的基礎(chǔ)，招商員在使用任何其他方法尋找客戶時(shí)，都離不開個(gè)人觀察。說(shuō)服實(shí)際上包括以理服人、以情感人、以利誘人、察顏觀色這四個(gè)方面。 2. 記住：你試圖說(shuō)服的人們是很
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