招商人員的職業(yè)技能(完整版)
【正文】 他大吼一聲，“沖啊 !” 他手下的士兵見到他那副滑稽模樣，忍不住都哈哈大笑起來，但同時(shí)也被拿破侖的樂觀自信所鼓舞。那么招商難度就非常大 10 故事的核心是什么？ 是條件嗎？ 有很多人說招商是用條件說話，我經(jīng)常會聽到很多做招商的朋友大喊：“只有不好的招商條件，沒有招不來的商家”。清高點(diǎn)說，招商是企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，是雙向選擇。第二種理解，通俗一些， 招商即中介 。 4 小商做事 中商做市 大商做人？ 小商做事 :是說小商販只會勤勤懇懇工作 ,埋頭苦干 ,加油把事情做好 .這種人可以成為一個(gè)商人 ,但是不算是一個(gè)很成功的商人 ,因?yàn)樗纳夂茈y做大 . 中商做市 :就是說懂得把生意做大一些的商人就不只在做事上 ,還懂得研究市場 . 大商做人 :因?yàn)樯痰缹?shí)質(zhì)上就是人道 ,經(jīng)商就是做人 ,交易就是交心 .要做一個(gè)成功的商人首先就要做好人 ,先學(xué)做人 ,才會做事 .這就是一個(gè)成功的商人和普通商人的最大區(qū)別 .要想當(dāng)一個(gè)成功的商人 ,把生意做大做久 ,光勤勤懇懇工作是不夠的 ,還要學(xué)會堂堂正正做人 .做誠實(shí)而精明的商人 ,深諳為人處事之道 ,這樣才是大 商 . 5 我們今天的主題 是什么 目錄 一、如何開發(fā)客戶資源 二、如何進(jìn)行成功的面談 三、卓有成效的說服術(shù) 四、機(jī)智靈活的談判策略 五、左右逢源的成交高招 7 招 商的定義 8 每個(gè)人心中都有一個(gè)香格里拉，每個(gè)人心中都有一個(gè)商業(yè)招商。 首先書面上理解：招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。而朗逸不會告訴大家，我跟 xx品牌是一個(gè)發(fā)動機(jī)。你的主題越鮮明，你的故事越有吸引力。 拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時(shí)，遭遇頑強(qiáng)的抵抗，隊(duì)伍損失慘重，形勢非常危險(xiǎn)。 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的指揮官，而是要激發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生一定抱負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。 與客戶成為知心朋友 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，從中尋找自己的客戶。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準(zhǔn)備。 中心開花法的優(yōu)點(diǎn) ? 推銷員可以集中精力向少數(shù)中心人物做細(xì)致的說服工作。 個(gè)人觀察法的缺點(diǎn) ? 將受到招商人員個(gè)人見聞的局限； ? 由于事先完全不了解客戶對象，往往容易陷入空洞的可能性里，失敗率比較高； （六）開發(fā)客戶方法五：廣告開拓 ? 所謂廣告開拓法，是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶的辦法。 （一）客戶為什么拒絕你 從拒絕的真實(shí)性區(qū)分 只有明確客戶提出的異議，才能對癥下藥。如果你要求的東西得不到他人的認(rèn)同，你是不可能為所欲為的。 ? 第二步：取得信任 8. 成為有知識的人。 12. 使你的穿著方式和他人的穿著方式相結(jié)合，但是始終使你的穿著方式和你要 ? 第三步：說服性交流 13. 根據(jù)人們的興趣和需要，而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話。 19. 了解你競爭對手。所以，那是一件好事。 掌握談判的節(jié)奏 談判的節(jié)奏主要反映在時(shí)間的長短和問題安排的松緊程度兩個(gè)方面。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 業(yè)內(nèi)有一句話說是“營銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。 一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了他航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。 44 梅花鹿，狼來了 國外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負(fù)增長。 45 說 句題外話：“土地出讓” 當(dāng)時(shí)很有意思的一件事情，跟你們分享一下，是一個(gè)開發(fā)區(qū)的土地出讓，位置蠻偏的。 第一， 招商是靠結(jié)果說話，因此必須保 留工作痕跡。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:0205:32Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:32:0205:32:0205:323/22/2023 5:32:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 32分 2秒 上午 5時(shí) 32分 05:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :32:0205:32:02March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 32分 2秒 05:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第二， 招商，成功的就是把握每一個(gè)
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