招商人員的職業(yè)技能(完整版)
【正文】 他大吼一聲，“沖啊 !” 他手下的士兵見到他那副滑稽模樣，忍不住都哈哈大笑起來，但同時也被拿破侖的樂觀自信所鼓舞。那么招商難度就非常大 10 故事的核心是什么？ 是條件嗎？ 有很多人說招商是用條件說話，我經常會聽到很多做招商的朋友大喊：“只有不好的招商條件，沒有招不來的商家”。清高點說，招商是企業(yè)與企業(yè)之間的協調關系，是雙向選擇。第二種理解，通俗一些， 招商即中介 。 4 小商做事 中商做市 大商做人？ 小商做事 :是說小商販只會勤勤懇懇工作 ,埋頭苦干 ,加油把事情做好 .這種人可以成為一個商人 ,但是不算是一個很成功的商人 ,因為他的生意很難做大 . 中商做市 :就是說懂得把生意做大一些的商人就不只在做事上 ,還懂得研究市場 . 大商做人 :因為商道實質上就是人道 ,經商就是做人 ,交易就是交心 .要做一個成功的商人首先就要做好人 ,先學做人 ,才會做事 .這就是一個成功的商人和普通商人的最大區(qū)別 .要想當一個成功的商人 ,把生意做大做久 ,光勤勤懇懇工作是不夠的 ,還要學會堂堂正正做人 .做誠實而精明的商人 ,深諳為人處事之道 ,這樣才是大 商 . 5 我們今天的主題 是什么 目錄 一、如何開發(fā)客戶資源 二、如何進行成功的面談 三、卓有成效的說服術 四、機智靈活的談判策略 五、左右逢源的成交高招 7 招 商的定義 8 每個人心中都有一個香格里拉，每個人心中都有一個商業(yè)招商。 首先書面上理解：招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。而朗逸不會告訴大家，我跟 xx品牌是一個發(fā)動機。你的主題越鮮明，你的故事越有吸引力。 拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時，遭遇頑強的抵抗，隊伍損失慘重，形勢非常危險。 經理不是只告訴別人怎么干的指揮官，而是要激發(fā)團隊產生一定抱負，并朝目標勇往直前。 與客戶成為知心朋友 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自己的客戶。這種方法要求招商人員設法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準備。 中心開花法的優(yōu)點 ? 推銷員可以集中精力向少數中心人物做細致的說服工作。 個人觀察法的缺點 ? 將受到招商人員個人見聞的局限； ? 由于事先完全不了解客戶對象，往往容易陷入空洞的可能性里，失敗率比較高； （六）開發(fā)客戶方法五：廣告開拓 ? 所謂廣告開拓法，是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶的辦法。 （一）客戶為什么拒絕你 從拒絕的真實性區(qū)分 只有明確客戶提出的異議，才能對癥下藥。如果你要求的東西得不到他人的認同，你是不可能為所欲為的。 ? 第二步：取得信任 8. 成為有知識的人。 12. 使你的穿著方式和他人的穿著方式相結合，但是始終使你的穿著方式和你要 ? 第三步：說服性交流 13. 根據人們的興趣和需要，而不是根據你的興趣和需要同他們談話。 19. 了解你競爭對手。所以，那是一件好事。 掌握談判的節(jié)奏 談判的節(jié)奏主要反映在時間的長短和問題安排的松緊程度兩個方面。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 業(yè)內有一句話說是“營銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞。 一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了他航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。 44 梅花鹿，狼來了 國外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現了負增長。 45 說 句題外話：“土地出讓” 當時很有意思的一件事情，跟你們分享一下，是一個開發(fā)區(qū)的土地出讓，位置蠻偏的。 第一， 招商是靠結果說話，因此必須保 留工作痕跡。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:0205:32Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:32:0205:32:0205:323/22/2023 5:32:02 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 5時 32分 2秒 上午 5時 32分 05:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :32:0205:32:02March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 32分 2秒 05:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第二， 招商，成功的就是把握每一個
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