【正文】 :32:0205:32Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :32:0205:32:02March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。當(dāng)時(shí)龍湖拿地，報(bào)告中有一句話，綠城準(zhǔn)備在周邊開發(fā)。 他起身來到廚房，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說：“誰能把這個(gè)雞蛋豎起來？” 大家一哄而上，這個(gè)試試，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了。 37 千淘萬漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金 半桶水故事分享 38 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，有幾批人，相互混斗最后，這幾批人都一起來到了一個(gè)荒無人煙的地方因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的混戰(zhàn)，使得他們都很口渴剛好在這個(gè)時(shí)候，走在最前面的秦國(guó)人看見了一桶水。 四、機(jī)智靈活的談判策略 （一）如何駕馭談判的進(jìn)程 明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題 為了很好地駕馭談判的進(jìn)程，主談必須明確達(dá)到目標(biāo)需要解決的問題有哪些。 14. 在你說話之前吸引住人們的注意力。 3. 使自己學(xué)會(huì)多考慮和多談?wù)撊藗兊膫€(gè)人需要，少考慮和少談?wù)撍麄兊男蝿?shì)需要。 廣告開拓法優(yōu)點(diǎn) ? 可以借助各種現(xiàn)代化手段大規(guī)模地傳播招商信息 ? 不僅可以尋找客戶，而且可以說服客戶進(jìn)住 ? 不僅使招商人員從陳舊的落后招商方式中解放出來，而且可以節(jié)省招商費(fèi)用，降低單位招商成本 廣告開拓法的局限性 ? 最大的缺點(diǎn)是招商對(duì)象的選擇性不容易掌握 ? 有些招商不宜于使用廣告開拓法尋找客戶 ? 根據(jù)國(guó)家有關(guān)廣告法規(guī)，有些招商項(xiàng)目不準(zhǔn)做廣告 ? 在大多數(shù)情況下，利用廣告開拓法尋找客戶，難以測(cè)定實(shí)際效果 （七）與客戶套近乎的七種方法 喚起客戶注意 介紹接近法 優(yōu)勢(shì)接近法 饋贈(zèng)接近法 利益接近法 好奇接近法 展示接近法 二、如何進(jìn)行成功的面談 （一）全面了解招商知識(shí) ? 招商人員到客戶那里拜訪之前必須把本人所負(fù)責(zé)招商的有關(guān)知識(shí)一字不漏地裝在腦子里，這是身為招商人員的必備條件。 ? 采用此法尋找新顧客，關(guān)鍵要取信于現(xiàn)在顧客，也就是要培養(yǎng)最基本的顧客。他可能會(huì)和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。拿破侖也因一時(shí)不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。發(fā)動(dòng)機(jī)還是那個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，本質(zhì)還是一樣的。招商人員的職業(yè)技能 2 何謂商道 3 所謂商道： 是經(jīng)商之經(jīng)驗(yàn)、方法；是經(jīng)商之學(xué)問、規(guī)律；是經(jīng)商之道義。于是招商還是中介。 可此時(shí)的拿破侖渾然不顧，內(nèi)心只有一個(gè)信念，那就是無論如何也要打贏這場(chǎng)丈。 客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液 客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。需要注意的是：正因?yàn)楝F(xiàn)有顧客與其可能介紹的新顧客之間有著共同的社會(huì)聯(lián)系和利害關(guān)系，他們之間往往團(tuán)結(jié)一致互相負(fù)責(zé)。對(duì)自已所負(fù)責(zé)招商有關(guān)知識(shí)掌握得越多，工作起來就越有信心，在招商談判中也就越有主控權(quán)。 4. 讓其他人先說。 15. 用一種簡(jiǎn)潔、明確、有特色和中肯的方法對(duì)自己進(jìn)行定位。主談應(yīng)有責(zé)任將所有的大小問題列入腦海中，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的整體局勢(shì)是這樣的：秦國(guó)人最強(qiáng)，但也不能吃掉六國(guó)的總合，其他六國(guó)雖然小，但合起來對(duì)付秦國(guó)也可以另外六國(guó)，則勢(shì)均力敵，單打獨(dú)斗，誰也殺不了誰，由于秦國(guó)的人馬最強(qiáng)，又是走在最前面，所以，是第一批看見這桶水， 因此，他們就最先開始喝那桶水秦國(guó)方面的幾個(gè)人喝完水后，發(fā)現(xiàn)還有大半桶水（大約四分之三）多余?！翱次业?。然后龍湖來了。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 32分 2秒 05:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 05:32:0205:32:0205:323/22/2023 5:32:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:32:0205:32:0205:32Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 45 說 句題外話：“土地出讓” 當(dāng)時(shí)很有意思的一件事情，跟你們分享一下，是一個(gè)開發(fā)區(qū)的土地出讓，位置蠻偏的。 一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了他航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭(zhēng)辯。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客戶訂金也就牽動(dòng)了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。所以，那是一件好事。 12. 使你的穿著方式和他人的穿著方式相結(jié)合，但是始終使你的穿著方式和你要 ? 第三步：說服性交流 13. 根據(jù)人們的興趣和需要，而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話。如果你要求的東西得不到他人的認(rèn)同，你是不可能為所欲為的。 個(gè)人觀察法的缺點(diǎn) ? 將受到招商人員個(gè)人見聞的局限； ? 由于事先完全不了解客戶對(duì)象，往往容易陷入空洞的可能性里，失敗率比較高； （六）開發(fā)客戶方法五：廣告開拓 ? 所謂廣告開拓法，是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶的辦法。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準(zhǔn)備。 與客戶成為知心朋友 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論。 拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時(shí)，遭遇頑強(qiáng)的抵抗，隊(duì)伍損失慘重，形勢(shì)非常危險(xiǎn)。而朗逸不會(huì)告訴大家，我跟 xx品牌是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。 4 小商做事 中商做市 大商做人？ 小商做事 :是說小商販只會(huì)勤勤懇懇工作 ,埋頭苦干 ,加油把事情做好 .這種人可以成為一個(gè)商人 ,