某公司產(chǎn)品上市營銷方案(文件)
【正文】 :39:2822:39:28March 21, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 。 :39:2822:39Mar2321Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 報紙 華商報 、 27 、 三期首頁 1/4硬廣 +一篇火熱促銷事件性軟文 三秦都市報 首頁半版硬廣 網(wǎng)絡(luò) 大秦網(wǎng) 迷你頁右豎欄兩周投放 （ 共10天 ） 華商網(wǎng) 首頁大橫幅 西部網(wǎng)等綜合 綜合網(wǎng)絡(luò)炒作 戶外 體育館戶外 11家體育場館戶外宣傳 候車廳 全西安 100塊重要交通樞紐地區(qū)候車廳燈箱 分眾 電梯間廣告 西安重點區(qū)域 自有渠道 網(wǎng)廳、短信 分 公 司 報紙 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò) 主流大眾媒介 . 主流媒體高峰時段密集宣傳 必選兩項 自有渠道 營業(yè)廳、沃店、聯(lián)盟商家、社會賣場 展架及單頁 、 地貼等 必選 宣傳落地執(zhí)行要求 — 媒體安排 35 35 謝 謝 請分公司抓住“沃行卡”新品上市的有利契機，認(rèn)真做好 2G/3G融合發(fā)展的銷售組織工作，快速提升 3G用戶規(guī)模，為 2023年“開門紅”奠定基礎(chǔ)。 基本物料包括：單頁、展架、海報（數(shù)碼海報）、門 頭 LED。 沃行卡：長途市話 1毛 /分鐘、每月 500M極速 3G流量。 廣播宣傳 《 沃行卡，真的行！ 》 — 針對移動神州行； 《 聯(lián)通沃行卡上市，首日發(fā)售火爆 》 《 為什么買不到沃行卡 》 — 發(fā)售 火爆； 《 沃行卡的一小步、全民 3G的一大步 》 軟性宣傳 魚和熊掌我都要，上網(wǎng)通話都劃算。（ 必選 ） 網(wǎng)絡(luò)媒體及戶外媒體等，地市可選一項進行宣傳投放。 宣傳策略 — 宣傳總策略 12： 01 口碑 31 宣傳落地執(zhí)行要求 — 宣傳布置要求 促銷宣傳： 投放示例： 省分投放部署： 報紙媒體： ?華商報 11月 20日、 27日、 12月 11日（每周二） ?三秦都市報 11月 20日 廣播媒體： 、 、 （ 11月 19日更換） 分眾媒體： 電梯間展牌或視頻。 傳統(tǒng)媒體 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)媒體 自有渠道宣傳 公關(guān)活動 根據(jù)目標(biāo)群特性，以移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播為主 網(wǎng)絡(luò)軟性植入與滲透：微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)等 ,長期作軟性宣傳。 30 前期： 強灌耳音 提高認(rèn)知度 中期： 軟性滲透 激發(fā)購買欲望 后期： 維護形象 形成口碑傳播 各階段宣傳計劃 入眼 入心 12:13 12:31 11： 19 報紙硬廣、候車廳為主要上市宣傳媒體 ； 廣播、報紙軟文宣傳軟性宣傳補強； 根據(jù)各地媒體資源還可選擇電梯媒體等分眾媒體補強。 3G產(chǎn)品 終端合約 合約單卡 沃行卡 上網(wǎng)卡 合計 2023年預(yù)期 月銷量 10萬 8萬 15萬 23萬 35萬 26 “沃行卡”上市營銷部署 — 上市前期工作要求 資源準(zhǔn)備要求 號碼資源： ? 使用非 186號碼，首批上市號碼要求使用 156或 155號碼； ? 11月 17日前全省準(zhǔn)備 30萬號碼（月目標(biāo)任務(wù)量 3倍）。 社會渠道管理要求： ? 落實門店管理三率： 宣傳到位率、產(chǎn)品及政策上柜率、首推率 ? 貫徹渠道經(jīng)理四要點： 門店查詢、信息收集、政策傳達(dá)、銷量統(tǒng)計分析 ? 自有營業(yè)廳實現(xiàn)產(chǎn)品上柜，但仍以終端合約及 3G“六統(tǒng)一”套餐產(chǎn)品作為主推， 3G沃行卡產(chǎn)品作為輔助產(chǎn)品； ? 網(wǎng)上營業(yè)廳實現(xiàn)產(chǎn)品訂購及銷售。 ? 活動時間： 11月 20日 — 2023年 1月 31日 ? 活動內(nèi)容： 活動期內(nèi)選擇沃行卡三檔任一套餐入網(wǎng)用戶 ，若 首次 充值續(xù)費金額大于或等于 100元， 可享受 30元話費贈送，贈送金額分 5個月轉(zhuǎn)兌（即： 6元 /月 *5個月），可沖抵月費。 ? 現(xiàn)階段通過 BSS系統(tǒng)開戶，實現(xiàn)方式同 2G；后期系統(tǒng)支撐后通過 ESS系統(tǒng)開戶，實現(xiàn)方式同 3G，屆時將另文通知； ? 對總部體現(xiàn)為 2G/3G融合用戶，用戶數(shù)及收入計入 3G； ? 上市初期統(tǒng)一使用 15X號碼，由分公司自行制卡、包裝。 本地 撥打市話、長途資費相對優(yōu)惠，與現(xiàn)行 2G主流產(chǎn)品單價相當(dāng) ； 套外語音實施自由計費方式，打多少計多少 。 ? 系統(tǒng)支撐問題解決方案： 省分 11月 12日完成系統(tǒng)升級和業(yè)務(wù)驗證工作，未定制 GPRS包的用戶可選擇訂購包當(dāng)月生效。下階段要整合網(wǎng)上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳和電話營銷（ 10010和 116114）的資源，豐富線上宣傳推廣手段，以線上營銷為主保障準(zhǔn) 3G用戶的遷轉(zhuǎn)規(guī)模；同時，自有營業(yè)廳等線下渠道要做好必要的宣傳和銷售配合工作，對習(xí)慣使用實體渠道服務(wù)的目標(biāo)老用戶實施遷轉(zhuǎn)。 陜西移動 377萬用戶 小結(jié) 3：選擇什么策略，策劃競爭性產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展？ 11 小結(jié) 4： 2G/3G一體化經(jīng)營 2G/3G融合發(fā)展（一體化）產(chǎn)品序列 2G純語音需求用戶 上網(wǎng)流量 +本地語音 +自備 W手機 上網(wǎng)流量 +長市漫語音 語音競爭 上網(wǎng)流量牽引 終端驅(qū)動 2G語音產(chǎn)品 2G/3G融合產(chǎn)品 3G 終端合約 12 3G用戶規(guī)模發(fā)展的策略 ? 2G持 3G手機用戶的 3G省內(nèi)流量包推廣（二次營銷，線上渠道為主） ? 3G新產(chǎn)品的大規(guī)模推廣（一次營銷，線下渠道為主） ※ 重點 通過 3G網(wǎng)絡(luò)保有 2G用戶，穩(wěn)定 2G收入 通過新的競爭性產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模挖轉(zhuǎn) 10月 19日已安排 我們的工作重點是什么？ 13 目 錄 一 、統(tǒng)一認(rèn)識： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網(wǎng)上存量用戶規(guī)模遷轉(zhuǎn)（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網(wǎng)目標(biāo)用戶規(guī)模挖轉(zhuǎn)（沃行卡上市） 四 、工作重點：沃行卡上市宣
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