《樓蘭玉窖白酒產(chǎn)品上市營銷計劃書》(文件)
【正文】 關、大型企業(yè)宴請，在市場競爭中一直占據(jù)較穩(wěn)定的份額。 ? 居民品牌意識增強，高、中、低品牌白酒好銷售。 ? 低度白酒銷勢看好，隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。 優(yōu)勢分析 ? 文化深厚 :樓蘭玉窖聚合調酒大師的畢生積累，由內而外傾力打造產(chǎn)品文化特質，是集中國傳統(tǒng)白酒文化，昆侖山道家玉文化和樓蘭文化為一體的酒文化典范。 ? 飲酒與健康完美融合 劣 勢分析 ? 常州市場品牌眾多，競爭激烈。 ? 窖酒猖獗對品牌形象有一定的影響。 ? 常州地區(qū)包容性極強，排外情緒較低，各個酒系在常州市場都有所表現(xiàn)。 綜合分析 ? 通過以上分析可以得出：優(yōu)勢大于劣勢，機遇與優(yōu)勢并存，同時也面臨著挑戰(zhàn)。 ? 以宣傳引力和消費引力提升樓蘭玉窖的商業(yè)價值，吸引消費群體的注意力，促進銷售渠道的迅速建立。 ? 以文字表格的形式做好客戶檔案，反饋客戶的意見并進行綜合分析。 ? 鋪貨數(shù)量參考首批進貨計劃。 ? 產(chǎn)品的新聞發(fā)布會既是品鑒會也是招商會，通過產(chǎn)品獨特的賣點吸引商家的眼球，促進進貨的發(fā)生及團購的達成，以及分銷商的加入。 ? 商超渠道促銷 利用節(jié)假日在大賣場、商超進行節(jié)假日促銷、其活動內容有免費品嘗、購酒有禮、有獎問答，其目的是向人們宣傳健康消費理念，傳遞樓蘭玉窖產(chǎn)品信息，通過對“美酒玉、無甲醇、健康白酒”的宣傳，最終達成購買樓蘭玉窖產(chǎn)品。保守估計， 20xx年銷售額將會達到 6000萬元。 ? 加速經(jīng)銷商的資金積累，為自己創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間打下良好的基礎。 。 ? 與其他酒類經(jīng)營者相比，更能體現(xiàn)自己的個人價值和經(jīng)濟地位，更好的樹立自己在酒類經(jīng)營者中的優(yōu)良商業(yè)信譽，外在形象和社會地位。常州市場將會達到一億元的市場份額。 市場月銷量預測（計算單位：瓶） 數(shù)量 典藏 珍藏 窖藏 餐飲旗艦店 10 80 160 0 A類餐飲 20 30 80 90 B類餐飲 50 12 40 90 名煙名酒店 100 12 30 60 商場 20 6 30 40 團購 20 12 30 60 縣級 2 12 30 180 第二年、第三年的預測 隨著公司對全國市場和地方主要市場（江蘇、浙江）的大力投入。每次客人消費時只需電話預約，經(jīng)銷商派專人送達，每次 2兩瓶，僅限酒店消費， 6瓶后再產(chǎn)生的消費按一批價優(yōu)惠供給。 ? 鋪貨后一定要做好終端陳列和維護。 ? 調研時間為期十五天。 ?建立經(jīng)銷團隊：五區(qū)兩縣需要 16人，司機 1人，其中團購 4人，主管 1人，業(yè)務 11人，共 17人。 第六部分 公司總體目標及運作流程 總體目標 ? 以強大的媒體攻勢，向目標客戶灌輸樓蘭玉窖產(chǎn)品內涵，樹立樓蘭玉窖的品牌形象。 ? 在工業(yè)污染、動物污染日益嚴重的生態(tài)狀態(tài)下，原生態(tài)、綠色、天然、健康已成為一種消費渴求和習慣。 機會分析 ? 常州從整體市場上看，相比其他城市而言，消費者是一個成熟、穩(wěn)定、理性，并且有著明確消費需求的群體。 ? 新興市場還沒有品牌優(yōu)勢。
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