機電代理產(chǎn)品營銷計劃書(文件)
【正文】 ，關(guān)系營銷、直接營銷的手段進(jìn)行銷售，考慮到各種營銷方式的成本支出與回報率，在不同的營銷階段及針對不的客戶會采取不同的手段。關(guān)系營銷：我司通過十多年在機電行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的人脈進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。5．2保護(hù)我司開發(fā)的客戶/渠道不受其它代理商沖擊。如果有合適的門面不排除自營。貿(mào)易：以回款快加速資金流為主。對有維修硬件的客戶進(jìn)行維修知識培訓(xùn)，盡量由客戶自己解決維修問題，并及時提供客戶需要更換的產(chǎn)品。 對新開展的客戶按客戶自身年營業(yè)額大小分為主要目標(biāo)客戶與次要目標(biāo)客戶。 跟據(jù)以上對現(xiàn)有客戶的分類業(yè)績的分析可以看出，占有我司銷售業(yè)績大份額的客戶未必是為我司帶來高利潤的客戶，可以獲得高利潤的客戶又未必是長期穩(wěn)定的客戶?？己隧椖恐饕獌?nèi)容見下表：考核項目分值得分工作態(tài)度出勤狀況工作主動性服務(wù)性紀(jì)律性合作精神責(zé)任感工作業(yè)績業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成情況服務(wù)態(tài)度（是否有投訴）工作效率（處事能力）2 客戶/渠道的管理/維護(hù)策略 目前我司客戶主要是以行業(yè)來劃算客戶的，電廠（水電廠、火電廠）客戶為主，設(shè)備制造企業(yè)、造船廠也是主要業(yè)績來源，除此之外還有鋼鐵企業(yè)及貿(mào)易商。從公司整體戰(zhàn)略上來講，我們需要員工的忠誠度，減少員工流動，一是可以降低招聘成本，二是避免員工自立門戶或者私自炒單。有相當(dāng)客戶資源的優(yōu)先。但因為業(yè)務(wù)員流動性太強，招聘成本與培訓(xùn)成本太高，實際收效不理想，因此我們招聘原則是寧缺勿濫。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績還算可以，但要完成每年增漲30%50%的銷售目標(biāo)，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發(fā)揮出來。三、營銷策略因為****的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解、
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