機(jī)電代理產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(文件)
【正文】 ，關(guān)系營(yíng)銷、直接營(yíng)銷的手段進(jìn)行銷售，考慮到各種營(yíng)銷方式的成本支出與回報(bào)率，在不同的營(yíng)銷階段及針對(duì)不的客戶會(huì)采取不同的手段。關(guān)系營(yíng)銷：我司通過(guò)十多年在機(jī)電行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的人脈進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。5．2保護(hù)我司開發(fā)的客戶/渠道不受其它代理商沖擊。如果有合適的門面不排除自營(yíng)。貿(mào)易：以回款快加速資金流為主。對(duì)有維修硬件的客戶進(jìn)行維修知識(shí)培訓(xùn)，盡量由客戶自己解決維修問(wèn)題，并及時(shí)提供客戶需要更換的產(chǎn)品。 對(duì)新開展的客戶按客戶自身年?duì)I業(yè)額大小分為主要目標(biāo)客戶與次要目標(biāo)客戶。 跟據(jù)以上對(duì)現(xiàn)有客戶的分類業(yè)績(jī)的分析可以看出，占有我司銷售業(yè)績(jī)大份額的客戶未必是為我司帶來(lái)高利潤(rùn)的客戶，可以獲得高利潤(rùn)的客戶又未必是長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶?？己隧?xiàng)目主要內(nèi)容見下表：考核項(xiàng)目分值得分工作態(tài)度出勤狀況工作主動(dòng)性服務(wù)性紀(jì)律性合作精神責(zé)任感工作業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成情況服務(wù)態(tài)度（是否有投訴）工作效率（處事能力）2 客戶/渠道的管理/維護(hù)策略 目前我司客戶主要是以行業(yè)來(lái)劃算客戶的，電廠（水電廠、火電廠）客戶為主，設(shè)備制造企業(yè)、造船廠也是主要業(yè)績(jī)來(lái)源，除此之外還有鋼鐵企業(yè)及貿(mào)易商。從公司整體戰(zhàn)略上來(lái)講，我們需要員工的忠誠(chéng)度，減少員工流動(dòng)，一是可以降低招聘成本，二是避免員工自立門戶或者私自炒單。有相當(dāng)客戶資源的優(yōu)先。但因?yàn)闃I(yè)務(wù)員流動(dòng)性太強(qiáng)，招聘成本與培訓(xùn)成本太高，實(shí)際收效不理想，因此我們招聘原則是寧缺勿濫。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以，但要完成每年增漲30%50%的銷售目標(biāo)，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，并形成真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)。三、營(yíng)銷策略因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營(yíng)銷過(guò)程中，省去了很多需要對(duì)客戶講解、
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