劍南春營銷計(jì)劃書(文件)
【正文】 和悠久歷史，但市場定位準(zhǔn)確，營銷策略恰當(dāng)，廣告攻勢兇猛，很容易滿足人們“喜新厭舊”的消費(fèi)心理。前者在中國歷史博物館舉行，展示唐代珍貴出土文物，讓人們感受大唐盛世的繁華氣象；后者通過唐詩、唐樂、唐舞等藝術(shù)形式，從民間、宮廷和對外交流三個(gè)版塊，運(yùn)用現(xiàn)代藝術(shù)觀念和表現(xiàn)手法，詮釋大唐文化，把“唐時(shí)宮廷酒、盛時(shí)劍南春”與整個(gè)大唐文化的背景連接起來。據(jù)中國歷史博物館負(fù)責(zé)人稱，博物館在此之前，只收藏了國酒茅臺(tái)，今后將不再收藏白酒。、唐代是中華民族歷史上鼎盛時(shí)期，唐詩、唐裝、唐人街等以“唐”命名的字符成為中華民族的代表符號，是世界認(rèn)識中國、理解中國的特有載體。這一系列活動(dòng)也正是要表達(dá)“見證中華盛世、表達(dá)共同心愿”的深義，以此提升品牌價(jià)值。國門的開放，洋酒的入侵，紅、啤酒對市場的搶奪，使白酒市場大大萎縮。首先，它確定了對品牌的定位，即品牌在消費(fèi)者或預(yù)期客戶心目中究竟是怎么樣的，建立怎樣一種聯(lián)系。 事實(shí)上，在這個(gè)傳播過度、信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天都主動(dòng)或被動(dòng)地接受著來自不同品牌的過量信息，這些信息如此繁多、混亂，使消費(fèi)者很難對某一個(gè)品牌產(chǎn)生長時(shí)間的深刻的記憶。四川的綿竹市素有“酒鄉(xiāng)”之稱，綿竹市因產(chǎn)竹產(chǎn)酒而得名。 六十年代，劍南春生產(chǎn)工藝完全成熟。 九十年代，劍南春人認(rèn)真研究市場規(guī)律，針對市場制定的營銷策略、“科學(xué)投放”等措施，使他們在市場競爭中立于不敗之地。一九六三年， 劍南春酒被評為四川省名酒，獲金質(zhì)獎(jiǎng)，一九六四年，雙沙酲色酒被評為四川省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲銀質(zhì)獎(jiǎng)。一九八八年還在香港舉行的第六屆國際食品 博覽會(huì)上，獲國家金花獎(jiǎng)。中商部同意再撥款3500萬元，擴(kuò)建年產(chǎn)四千噸劍南春的第二新區(qū)。一九九0年起，投資近億元，年產(chǎn)曲酒6500噸，占地近400畝的劍南春二期、三期擴(kuò)建工程相繼上馬投產(chǎn)。三，劍南春酒營銷方案設(shè)計(jì)“核心產(chǎn)品定位”方案四川的綿竹市素有“酒鄉(xiāng)”之稱，綿竹市因產(chǎn)竹產(chǎn)酒而得名，因此劍南春酒有“窖香濃郁、余味悠長、醇和回甜、清冽凈爽”3個(gè)特點(diǎn)。（2）產(chǎn)品質(zhì)量全過程控制。率領(lǐng)世界釀酒業(yè)邁入“納米時(shí)代” 我們?nèi)庋勰芊直娴某叨软敹?毫米，而劍南春對白酒的研究已經(jīng)精細(xì)到100萬分之一毫米的一納米，相當(dāng)于單個(gè)細(xì)菌的距離。設(shè)備總投入達(dá)數(shù)億之巨。由他們研發(fā)的“揮發(fā)系數(shù)判定法”，解決了世界蒸餾酒準(zhǔn)確判別真實(shí)儲(chǔ)存年份難題，2009年1月榮獲中國國家發(fā)明專利。常用的有電視廣告、印刷廣告、商場廣告、燈箱廣告、車體廣告。從關(guān)愛社會(huì)上強(qiáng)化品牌印象，組織社會(huì)公益、關(guān)愛活動(dòng)。老產(chǎn)品應(yīng)注重包裝改進(jìn)，根據(jù)包裝策略理論，大膽創(chuàng)意設(shè)計(jì)新穎、具有特色的包裝改進(jìn)方案。產(chǎn)品服務(wù)方案設(shè)計(jì)內(nèi)容為：（1）服務(wù)領(lǐng)域開拓劍南春不僅可以在全國各地設(shè)立專賣店，還可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域。服務(wù)人員的儀態(tài)儀表要端莊，精神要熱情飽滿，態(tài)度要和藹可親；④語言和行為的規(guī)范性。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。（3）服務(wù)方式創(chuàng)新創(chuàng)新服務(wù)方式，形成鮮明的服務(wù)特色。對顧客反映的問題能迅速及時(shí)給予解決；②技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和全面性。“完善產(chǎn)品服務(wù)”方案產(chǎn)品服務(wù)包括提供信貸、免費(fèi)送貨、安裝、保證、售后服務(wù)等。“注重包裝及改進(jìn)”方案優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品配以好的包裝，增強(qiáng)市場競爭力。從味覺上強(qiáng)化品牌印象，在促銷活動(dòng)中，運(yùn)用特制的廣告贈(zèng)品、禮品，在商業(yè)街、商場組織“試嘗”、活動(dòng)。關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，要與現(xiàn)代消費(fèi)追求時(shí)尚、健康、大方、親和的特點(diǎn)結(jié)合起來，由此，可以推出以下系列新品：名
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1