【正文】 一洗之前在央視廣告招標(biāo)中的低迷局面。中國(guó)傳媒大學(xué)廣告?zhèn)鞑W(xué)院院長(zhǎng)黃升民認(rèn)為，高端白酒企業(yè)扎堆CCTV1《新聞聯(lián)播》前后時(shí)段，與白酒的“中國(guó)式消費(fèi)”有著密切的聯(lián)系。此外軍隊(duì)的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)近年來也成為很多酒企不可忽視的一個(gè)市場(chǎng)，這在一定程度上帶熱了央視的軍事、農(nóng)業(yè)頻道。近期，汾酒又高調(diào)站出來，矛頭直指茅臺(tái)，聲稱汾酒才是真正的開國(guó)國(guó)宴第一用酒，并炮轟茅臺(tái)獲得1915年巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)是虛假宣傳。對(duì)于此舉，網(wǎng)友調(diào)侃：不好好賣酒去整什么熱氣球，要轉(zhuǎn)行了？除了形式各異的事件營(yíng)銷，拍賣天價(jià)酒也是白酒企業(yè)常用的營(yíng)銷手段，海南椰島集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王太喜告訴記者，椰島集團(tuán)推出的13800元的高端儒法堂酒，主打的概念是全國(guó)限量3088瓶銷售，海南博物館館藏文物，傳播口號(hào)是：最貴的酒送給貴人。白酒企業(yè)的營(yíng)銷未來還需要在系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化、有效化方面，尋求突破。后來發(fā)現(xiàn)都市報(bào)的軟文報(bào)道可以很好的傳遞企業(yè)的商業(yè)價(jià)值、歷史文化和產(chǎn)品信息，于是，白酒企業(yè)又一窩蜂的涌向城市的都市報(bào)，填補(bǔ)了都市報(bào)白酒廣告和報(bào)道的空白，很多都市報(bào)為此還專門開辟白酒專版，配合企業(yè)傳遞白酒文化，動(dòng)態(tài)傳遞企業(yè)信息。有些企業(yè)甚至還和當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，組織工業(yè)旅游，例如酒鬼酒每天都有8趟大巴車載著游客來到酒廠參觀，這無形中傳遞了白酒文化和企業(yè)形象?！秉S升民說。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃與策略僅限于上述范疇，處于比較初級(jí)的階段。白酒作為中國(guó)歷史文化傳承留下來的產(chǎn)物，各大白酒企業(yè)也都在酒文化上下工夫，它們則紛紛建立自己的白酒博物館：汾酒、五糧液、茅臺(tái)、今世緣都在企業(yè)的廠區(qū)建立了博物館，向社會(huì)開放。而高端白酒扎堆央視《新聞聯(lián)播》前后標(biāo)版，也被批評(píng)為是“權(quán)貴營(yíng)銷”的代表。在銷售層面，一些地方酒廠一般都是在媒體上主打高端白酒，樹立高端形象，但卻在終端主要銷售中低端白酒，走量走規(guī)模。但是事件炒作未必都會(huì)帶來如期的眼球效應(yīng)和正面的品牌效應(yīng)，例如作為中國(guó)探月工程的指定用酒，瀘州老窖在中國(guó)“嫦娥二號(hào)”探月成功后，配合國(guó)慶60周年策劃了一系列的“飛天”事件，斥資上千萬元購(gòu)置了6個(gè)紅色的熱氣球，在全國(guó)60個(gè)城市和革命圣地進(jìn)行放飛，以呼應(yīng)國(guó)慶60周年。“騷擾”眼球白酒企業(yè)的營(yíng)銷策略屬于高舉高打，廣告的投放基本集中在央視；而報(bào)紙廣告則主要是做軟性報(bào)道，突出品牌、工藝、歷史等內(nèi)涵；事件營(yíng)銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價(jià)值。相比上個(gè)世紀(jì)90年代后期孔府家酒、秦池酒爭(zhēng)做央視“標(biāo)王”，黃升民覺得無論是時(shí)代背景還是營(yíng)銷目標(biāo)都有了很大的差異，那時(shí)以秦池為代表的地方酒廠爭(zhēng)做央視標(biāo)王是為了借助央視招標(biāo)達(dá)到一夜成名的轟動(dòng)效應(yīng)，快速促進(jìn)渠道招商和鋪貨。而如此高的投入基本都是為了瀘州老窖的另外一個(gè)高端品牌——“中國(guó)品味”造勢(shì)，該品牌未來將與1573合力雙品牌競(jìng)爭(zhēng)高端白酒市場(chǎng)。這幾年，當(dāng)中國(guó)的高端白酒經(jīng)過一輪又一輪的漲價(jià)潮后，早已脫離平常百姓的消費(fèi)范疇，成為官方消費(fèi)、高端應(yīng)酬消費(fèi)和高端禮品消費(fèi)的主要代表。除此以外，其他白酒企業(yè)在招標(biāo)時(shí)段則只能播出形象廣告，并且不得出現(xiàn)“酒瓶”、“酒杯”等字樣。目前上海白酒消費(fèi)市場(chǎng)有兩大流通渠道：即餐飲市場(chǎng)和超市，它們各具優(yōu)勢(shì)：餐飲市場(chǎng)消費(fèi)量大，影響面廣，餐飲市場(chǎng)打開了，往往會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者去超市購(gòu)買；而超市則以方便、價(jià)優(yōu)成為消費(fèi)者家庭自用消費(fèi)的首選。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個(gè)年齡段都能找到各自的消費(fèi)對(duì)象。白酒香型醬、清、濃、米、鳳，各具魅力與特色，有統(tǒng)計(jì)顯示，上海白酒消費(fèi)群對(duì)濃香型白酒特別有感覺，醬香型較受冷遇；度數(shù)的地域化。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。呈：稻花香集團(tuán)貴州林酒廠計(jì)劃人：陳吉福聯(lián)系電話：***二0一一年十二月十九日第四篇：白酒計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃致：立鳴實(shí)業(yè)許學(xué)龍先生四川綿龍春酒業(yè)。電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題： ★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱（酒類營(yíng)銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。以鋪貨目標(biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。第三篇：白酒營(yíng)銷計(jì)劃書白酒營(yíng)銷計(jì)劃書●白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。打開市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃之重。2）板城燒鍋品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)3）產(chǎn)品內(nèi)涵沒有突出，沒有表現(xiàn)出和其他產(chǎn)品的不同點(diǎn)。機(jī)會(huì)：1）各個(gè)白酒品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無尚佳表現(xiàn)，板城燒鍋酒《龍印》的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。2）目前所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。4）實(shí)戰(zhàn)及理論功底深厚、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場(chǎng)。4）中高檔白酒目前終端價(jià)格在￥200880之間。白酒作為青島市場(chǎng)有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，青島地區(qū)是白酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查白酒在酒類市場(chǎng)占有率可達(dá)到21。2/黃島開發(fā)區(qū)和