【正文】 膠南。目前其他企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。板城燒鍋系列酒在青島區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。第二篇：2010年白酒營銷計劃書2010年白酒營銷計劃書20100403清華領導力培訓白酒商務網“牽一發(fā)而動全身”，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的板城燒鍋系列產品快速正確地切入青島市場，如何確保我們產品的白酒營銷計劃模式培植成功，如何使我們的白酒營銷計劃動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？板城燒鍋酒《龍印》作為乾隆醉酒廠產品線的精品系列品項在板城燒鍋的產品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起板城燒鍋品牌內涵的高度，使板城燒鍋品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，從本文論述中我們也應看到板城燒鍋酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起板城燒鍋《龍印》品牌在白酒高端市場的營銷運作。電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。產品分為導入期、成長期，成熟期在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。C、服務員與營業(yè)員，產品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯(lián)的產品或較為實用的物品。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?！?、協(xié)調好經銷商鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：★鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：男～女 優(yōu)～差 強～弱（酒類營銷理論）白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理⊙向客戶詳細解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調查⊙了解競品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作制定“鋪貨獎勵”政策為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。以鋪貨目標來確定獎勵標準。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業(yè)務員。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。第一篇：白酒營銷計劃書白酒營銷計劃書白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略?？焖贍I銷計劃。系統(tǒng)營銷計劃。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：認真挑選經銷商要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網絡優(yōu)勢。制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌 握鋪貨對象的分布狀況。“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確?！铩⒛繕讼驅?。★、時間表。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。B、業(yè)務員的獎懲辦法?！?、避免造成低價進貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象三、廣告宣傳采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。2008年的奧運城市，必將能引導一個全球化市場的深度培育?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。青島市分為三個大區(qū)域，1/市內6區(qū)：市南，市北，四方，李滄，嶗山，城陽。青島作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒?？梢娗鄭u人對白酒的偏執(zhí)與忠愛。3）有強大的資金和后臺支持，最大限度地降低經銷商的風險。劣勢：1）地域性強，雖是現(xiàn)在中國名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。板城燒鍋酒可以喝一點，沒有視覺和感官沖擊力。問題：1）產品的原始價格居高，致使我們在制定特約經銷商的政策時陷于較為被動的局面。終端價格在8001500之間的產品線的高檔品項應是我們啟動形象。通過本文論述的運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播板城燒鍋產品的品牌內容。一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。快速營銷計劃。系統(tǒng)營銷計劃。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：認真挑選經銷商要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網絡優(yōu)勢。制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類