【正文】 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)： 預(yù)算、效果評估 關(guān)系營銷： “學(xué)習(xí)與快樂同在” 20/07/2023Page 47 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 鄭州聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)要對目標(biāo)群體進(jìn)行定位，同時明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目的 ?聯(lián)通信息化教育網(wǎng) ?建立中學(xué)生信息化交流平臺，讓學(xué)生在網(wǎng)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ?向鄭州市中學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)化模擬題庫，在網(wǎng)上備考或自學(xué) ?以 1~2年級高中 /初中生 主題： 目的： 目標(biāo)群體 20/07/2023Page 48 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生教育網(wǎng)實(shí)施前，要做項(xiàng)目的可行性論證并對網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ?在學(xué)生教育網(wǎng)建設(shè)前，教育網(wǎng)目標(biāo)群體定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算、與重點(diǎn)學(xué)校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項(xiàng)目的可行性論證報告 ?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過專家論證后，項(xiàng)目建設(shè)初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個重點(diǎn)中學(xué)為銷售對象； ?教育網(wǎng)發(fā)展成長期（ 7~18月），網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄭州市所有重點(diǎn)中學(xué)及 2~5個普通中學(xué)及初中 ?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡(luò)在覆蓋鄭州市中學(xué)的基礎(chǔ)上，考慮向城郊中學(xué)發(fā)展 教育網(wǎng)可行性論證 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃 20/07/2023Page 49 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)信息化平臺內(nèi)容要豐富、多樣，有特點(diǎn)、有個性，更貼近學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)管理要規(guī)范，及時作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作 ?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設(shè)立學(xué)生園地，開幾個對學(xué)生有吸引力的模塊（學(xué)習(xí)方法咨詢問答、疑難問題解答、數(shù)理化標(biāo)準(zhǔn)體庫、學(xué)生對話窗等） ?學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)園地，要通過 165卡，授權(quán)密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時、何地都能通過 165上網(wǎng)（若通過163上網(wǎng)，經(jīng)技術(shù)處理后，能自動轉(zhuǎn)換到 165網(wǎng)） ?網(wǎng)站內(nèi)容的更換、維護(hù)委托給鄭州市教委或委托給“聯(lián)通網(wǎng)站管委會”（成員有重點(diǎn)中學(xué)知名老師組成） ?網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)和工作協(xié)調(diào)由聯(lián)通公司負(fù)責(zé) 信息化平臺 網(wǎng)絡(luò)管理 20/07/2023Page 50 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 政府營銷是關(guān)鍵，學(xué)校營銷是根本 ?由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)對鄭州市市政府、教委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門進(jìn)行高層關(guān)系營銷 ?營銷方式可以通過不同形式（首先通過鄭州市教委研討分析取得認(rèn)可和支持，再向市政府匯報；或經(jīng)過可行性分析之后，直接取得市政府的支持，然后再與市教委協(xié)商，達(dá)成共識） ?由鄭州聯(lián)通副總負(fù)責(zé)，市場部臨時成立“教育網(wǎng)營銷公關(guān)小組”，對重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行關(guān)系營銷。 :3822:38:40 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 21日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的?！?22:3822:38::38 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :38:4022:38:40March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 40秒 22:38:4021 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :38:4022:38Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 40秒 22:38:4021 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 38分 40秒 22:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:4022:38Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 40秒 22:38:4021 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:4022:38:40March 21, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:4022:38Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 40秒 22:3822:38:40 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 22: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 22::38:40 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :38:4022:38 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實(shí)踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 22:38:4022: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。只要學(xué)校支持，班主任有要求，學(xué)生感興趣、學(xué)習(xí)又方便，家長是同意的 ?對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)普及教育，搞好義務(wù)宣傳 ?在學(xué)校配合下，利用寒、暑假前期，對學(xué)生進(jìn)行知識講座、放專題錄象、展臺宣傳或開展其他有意義的活動等 學(xué)生家長營銷不能作為宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)把宣傳的重心放在學(xué)生的義務(wù)教育上 學(xué)生家長關(guān)系營銷 學(xué)生普及教育 20/07/2023Page 52 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生 165卡在產(chǎn)品組合、價格策略及銷售渠道設(shè)計上要符合學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn) ?根據(jù)學(xué)生上網(wǎng)特點(diǎn)，制作學(xué)生普通卡、暑假卡、寒假卡等 ?學(xué)生卡分別制作面值為 30元、 40元、 60/80元不等 ?在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前 1年試運(yùn)行期，采取免費(fèi)上網(wǎng) ?通過學(xué)校學(xué)生會每月到聯(lián)通公司銷售部或到臨近指定的聯(lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取上網(wǎng)卡 產(chǎn)品組合 價格策略： 銷售渠道 : 20/07/2023Page 53 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生消費(fèi)市場營銷公關(guān)費(fèi)用約 4萬元；項(xiàng)目效果評估主要從政府支持力度、學(xué)校合作程度及學(xué)生認(rèn)知率來評價 ?營銷公關(guān)費(fèi) 15,000元 , 學(xué)校促銷費(fèi) 10,000元 ?禮品費(fèi) 5,000元 , 宣傳材料費(fèi) 8,000元 ?合計 38,000元 ?市政府、教委公關(guān)效果（公關(guān)時間周期、人次數(shù)，對項(xiàng)目支持力度） ?學(xué)校公關(guān)效果（公關(guān)時間周期、人次數(shù)、合作的意向、支持的力度、公關(guān)費(fèi)用） ?學(xué)生對項(xiàng)目認(rèn)知率（宣傳活動形式、頻次，宣傳受眾率、參加人數(shù)，） 預(yù)算： 效果評估： 20/07/2023Page 54 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 謝 謝！ 20/07/2023Page 55 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 20/07/2023Page 41 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 根據(jù)中學(xué)生和其他學(xué)生群體的消費(fèi)特征推出不同的產(chǎn)品組合 學(xué)習(xí)任務(wù)緊 ,每天上網(wǎng)的時間一般在 1小時以內(nèi) ,故新增僅限于鄭州市內(nèi)使用的 165注冊卡業(yè)務(wù)， 30元 30小時 /月，超過 30