【正文】 較差 南北通透空間尺度 餐廳、客廳連為一體，整體空間尺度感大 南北狹長，影響采光贈送空間 —— 贈送面積大總價產(chǎn)生競爭圍城篇 競品對比項目名稱 備案均價（元 /㎡ ）月均去化（備案）可售套數(shù)（備案） 高層產(chǎn)品性價比打造 綜合競爭力地段 景觀展示 高層產(chǎn)品 客戶感知 產(chǎn)品附加值共和城 4615 34 ★ ★☆ ★★ ★★★ ★★ ★★凱旋觀邸 4531 60 509 ★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★恒生陽光城 4913 59 472 ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★☆ ★★★☆天筑麗景 5135 11 302 ★★★☆ ★★ ★ ★ ★★★ ★★金色南郡 4020 15 568 ☆ ★★☆ ★★ ★★ ★★ ★★鳳凰花園城 3821 22 601 ☆ ☆ ★★★☆ ★ ☆ ★☆錦成國際 4562 8 168 ★☆ ★ ★★ ★★ ★ ★★小結(jié)競爭地圖 216。月均去化不及市場平均值競品項目 216。簽約金額： ，簽約均價為 /㎡ ；216。受產(chǎn)品逐漸單一化（多層及小高層的明星產(chǎn)品已無標準層，全部是 34層的超高層產(chǎn)品）的影響，自10月份以后銷售呈下滑趨勢。所剩高層產(chǎn)品按之前的月均去化 34套計算，共需 60個月， 即 5年時間 ， 銷售急需突破。未上市剩余產(chǎn)品面積段在 87138 ㎡ ，屬于市場同質(zhì)化競爭激烈產(chǎn)品段。整體銷售呈下滑趨勢貨量盤點 216。項目整體高層產(chǎn)品線處于市場同質(zhì)化競爭最激烈的位置戰(zhàn)備絕地反擊戰(zhàn)備不足唯有擴充兵源！兵源兵源 =客戶客戶回歸客戶！回歸客戶！252。客戶是怎么來的？252。216。渠道詳細分析：攔截廣告（ 504組 )已來訪客戶介紹（ 155組） 老業(yè)主推薦（ 148組）現(xiàn)場路過外拓渠道戶外廣告軍備篇 來電來訪及成交交叉分析216。月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12來電數(shù)量 0 0 12 55 42 36 21 34 43 29 20 17來訪數(shù)量 79 128 140 168 109 77 74 95 91 100 53 65認購套數(shù) 27 76 45 41 41 25 41 43 40 59 35 20252。成交客戶獲知渠道：路過 /攔截廣告（ 195組） 口碑效應(yīng)（ 149組） 市區(qū)大牌（ 53組）?？诒?yīng)和現(xiàn)場攔截是本項目成交最大渠道252。行業(yè)分布年齡屬性軍備篇 置業(yè)屬性216?？蛻羰窃趺磥淼?？252。成交客戶是什么樣的？252。目標： 4個億252。252。252。需完成 2023年來訪總數(shù)的 。共和城的營銷將是一場 質(zhì)的飛躍 。踏入這里就是品質(zhì)的象征進軍進軍 4個億！個億！1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月策略篇 執(zhí)行策略 再鑄景觀 圍擋系統(tǒng)高端的小區(qū)圍欄可以與競品項目形成鮮明的對比，提升客戶的心理預(yù)期值圍擋有效的將工地的雜亂與景觀相隔離，讓客戶感知只是美的詮釋進軍進軍 4個億！個億！1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月策略篇 執(zhí)行策略 再鑄景觀 現(xiàn)場系統(tǒng)現(xiàn)場景觀展示不僅可以提升客戶對于產(chǎn)品的心理預(yù)期值，對于本項目來說更是承諾的兌現(xiàn) 和對客戶心理預(yù)期的超越進軍進軍 4個億！個億！1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月策略篇 執(zhí)行策略 再鑄景觀 樣板房展示 進軍進軍 4個億！個億！完善樣板房通道建設(shè)，讓客戶可以直接感觸到未來居住的狀況！1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月“ 城堡 ” 是本項目核心的戰(zhàn)略要地， “ 城堡 ” 的堅固性、質(zhì)量和建造速度很大程度上可以決定一場戰(zhàn)爭的勝負。216。關(guān)注點 3 首置客戶小戶型 剛性客戶面積需求在 8090平二房和小三房，剛改客戶需求在 100110平舒適三房?？偡靠顑r差近 4萬元。出街時間： 2月下旬216。公交路線建議：建議路線從平橋路至佛子嶺路216。人員要求： 4名（不含交房物業(yè)系統(tǒng)及樣板房）216。舉例：1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月策略篇 進軍進軍 4個億！個億！核心策略核心策略大量挖掘老業(yè)主，將 “ 老帶新 ” 做到極致重線下渠道建設(shè)，專項拓客開展重鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，進一步擴大客源所在大事件引爆炒作 +不間斷暖場活動設(shè)置，增加來訪噱頭如何增加兵源（客戶）？Ⅱ這群老兵，為了自己的家園，付出過，拼搏過這群老兵，為了自己的家園，付出過，拼搏過 …而我們的而我們的 ““ 老業(yè)主老業(yè)主 ”” 和這群老兵一樣，為了自己未來的家，也會付出和這群老兵一樣，為了自己未來的家，也會付出，也會拼搏，也會拼搏而我們要做的，是真正意義上從而我們要做的，是真正意義上從 ““ 心心 ”” 關(guān)注關(guān)注策略篇 執(zhí)行策略 老業(yè)主維系 金牌業(yè)主計劃1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月榮譽榮譽將將 ““ 老帶新老帶新 ”” 優(yōu)惠進一步挖掘，評選季度優(yōu)惠進一步挖掘，評選季度 /年度年度 ““ 老帶新老帶新 ”” 成交成交的老業(yè)主，以榮譽的形式進行頒發(fā)獎勵，即可以讓客戶在建設(shè)的老業(yè)主，以榮譽的形式進行頒發(fā)獎勵，即可以讓客戶在建設(shè)自己的家園中有一份榮譽感，更將關(guān)心落到實處。同時拉近客戶與客戶之間的距離。在生日當天，以短信形式祝福，同時快遞生日小禮物至老業(yè)主工作單位。邀請客戶同步參與FBI之所以聞名于世，就是因為他們的無孔不入線下活動目的就是為了精準鎖定我們的客戶無孔不入進軍進軍 4個億！個億！執(zhí)行要求：216。電影下鄉(xiāng)安排在 5月中旬至 9月初。執(zhí)行時間： 3月初至 4月中旬，8月上旬至 10月中旬216。1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月策略篇 執(zhí)行策略 線下渠道 專項渠道進軍進軍 4個億！個億！獎學(xué)金計劃216。合作時間： 5月中旬開始1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月策略篇 執(zhí)行策略 線下渠道 專項渠道現(xiàn)在戰(zhàn)爭不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，而是海陸空，三位一體化戰(zhàn)爭體系。鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇： 江家店、羅集、獨山、丁集、分路口、西河口、固鎮(zhèn)、獅子崗、石婆店、單王鄉(xiāng)、韓擺渡、徐集策略篇 執(zhí)行策略 線下推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月進軍進軍 4個億！個億！物料進駐216。張貼區(qū)域：街道、飯店、超市216。張貼要求： 單區(qū)域張貼，要求以數(shù)量取勝；同時區(qū)域覆蓋需達到全城密集型覆蓋?；顒訒r間： 5月中旬216。執(zhí)行時間： 3月初至 5月中旬216。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2110:07:5910:07:59January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/27 10:07:5910:07:5927 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2110:07:5910:07Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/27 10:07:5910:07:5927 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 一月 202310:07:59 上午 10:07:59一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:07:5910:07Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/27 10:07:5910:07:5927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2110:07:5910:07:59January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2110:07:5910:07Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。合作單位：裝修公司 /商場216。明星建議： 身價不宜太高，二、三線明星即可備注：邀請明星需有一定知名度，接近普通人需求即可。1945年 8月 6和 8月 9日，原子彈投入日本本土，加快了日本的投降。時間 ： 配合線下運動持續(xù)性操作216。合作形式： X展架進駐216。出街時間： 3月中旬216。合作形式： 獎學(xué)金贊助216。面對人群：企業(yè)、事業(yè)單位等216。路演與電影下鄉(xiāng)交叉進行，保證市場持續(xù)熱度。216。按季度定期給該季度內(nèi)生日的客戶舉辦生日 PATTY，生日 PATTY可邀請客戶朋友參加策略篇 執(zhí)行策略 老業(yè)主維系 老業(yè)主答謝1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月心系心系執(zhí)行：216。小區(qū)是一個 ““ 家家 ””執(zhí)行要點：216。讓老業(yè)主將這份榮譽這份榮譽 銘記于心銘記于心策略篇 執(zhí)行策略 老業(yè)主維系 生日宴感情感情1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月一個小小的生日宴會，不僅從感情上拉近我們與客戶的距離。2名物業(yè)人員（女）置于營銷中心門廳處，負責(zé)將客戶引入洽談區(qū)，并交予銷售接待216。打造區(qū)域居住環(huán)境1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月有這樣一句話：