【正文】 8% 576328 24 24 0 100% 481429 36 36 0 100% 483930 22 19 3 86% 556931 48 48 0 100% 523332 36 35 1 97% 483733 22 19 3 86% 524634 48 48 0 100% 529935 24 24 0 100% 453936 36 36 0 100% 528437 36 36 0 100% 532838 48 48 0 100% 533839 33 33 0 100% 532240 36 36 0 100% 526941 33 32 1 97% 557342 36 36 0 100% 524443 33 31 2 94% 552944 48 48 0 100% 533845 54 52 2 96% 504946 66 66 0 100% 460247 54 49 5 91% 493648 54 49 5 91% 500649 66 51 15 77% 493650 210 144 66 69% 482251 216 152 64 70% 473052 144 119 25 83% 479553 66 39 27 59% 483554 72 72 0 100% 477255 108 108 0 100% 476056 108 104 4 96% 480757 80 79 1 99% 478058 80 79 1 99% 461159 108 108 0 100% 476060 144 144 0 100% 477162 54 54 0 100% 5439整盤 3065 2593 472 % 4913216。一個(gè)月即需 1500分鐘，一年共計(jì) 18000分鐘，即 。舉例比較：交通費(fèi)用成本比較： 項(xiàng)目至沃爾瑪商業(yè)中心單趟打車費(fèi)用約合 8元，往返一趟約合 16元。從景觀展示角度， 本項(xiàng)目景觀展示有待進(jìn)一步完善，產(chǎn)品價(jià)值支撐不足；216。 從產(chǎn)品線銷售狀況來看，項(xiàng)目整體銷售產(chǎn)品持平。振興共和城位于六安市的西南角，項(xiàng)目周邊缺乏大型的公建或大型商業(yè)配套， 基礎(chǔ)交通不齊全，生活氛圍較差，未來生活成本較大。備案可售套數(shù) 509備案可售套數(shù) 302首推 128套備案可售套數(shù) 472套備案可售套數(shù) 168套備案可售套數(shù) 568套備案可售套數(shù) 601套70㎡95㎡115㎡125㎡75㎡80㎡85㎡90㎡100㎡105㎡110㎡120㎡130㎡135㎡140㎡145㎡30萬 40萬 50萬 60萬 70萬 80萬凱旋觀邸溫莎小鎮(zhèn)天筑麗景恒生陽光城金色南郡錦成國際鳳凰花園城共和城圍城篇 產(chǎn)品分布面積段 88115㎡，總價(jià) 4256萬左右的產(chǎn)品競爭最為激烈?；貧w客戶，客戶才是我們的生力軍，了解客戶才是制勝的王道圍城篇 戰(zhàn)備篇 軍備篇 策略篇目錄252。競品項(xiàng)目如何？252。2023年共和城營銷總綱年共和城營銷總綱合肥新景祥寫在前面 …圍城之戰(zhàn)即將上演 …2023252。本項(xiàng)目現(xiàn)今的銷售態(tài)勢如何？252。制定策略，重執(zhí)行才可突破圍城圍城篇 競爭選取原則同單價(jià)同產(chǎn)品 同區(qū)域同客戶從不同維度對周邊項(xiàng)目進(jìn)行競爭力度的判定， 競爭擬合度越高的項(xiàng)目，導(dǎo)致客戶屬性雷同性越強(qiáng)，對于本項(xiàng)目的未來競爭力度同等越強(qiáng)。本項(xiàng)目面積段處于核心競爭面積段中，但 總價(jià)高于核心競爭總價(jià) 。圍城篇 競品項(xiàng)目 凱旋觀邸 銷售狀況戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售均價(jià) 去化率兩房 8090 690 502 188 4585 %三房100110 410 282 128 4547 %110120 552 382 168 4465 %120以上 25 0 25 0 %62718282625239221613樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價(jià)26 144 133 11 92% 446823 108 104 4 96% 44466 140 121 19 86% 478716 84 50 34 60% 460628 88 72 16 82% 450910 168 0 168 0% 027 144 125 17 87% 450513 122 101 21 83% 473525 144 131 13 91% 448222 142 137 5 96% 44429 135 128 7 95% 441018 84 64 20 76% 454321 174 0 174 0% 0合計(jì) 1677 1166 509 70% 4531216。216。從在售產(chǎn)品角度， 本項(xiàng)目在售高層產(chǎn)品較凱旋觀邸在售產(chǎn)品比較，價(jià)格層面略低，主要原因是本項(xiàng)目在售屬于樓棟位置較弱的產(chǎn)品，而凱旋觀邸在售為 21景觀樓王；同時(shí)本項(xiàng)目景觀展示系統(tǒng)未形成，致使客戶感知本項(xiàng)目價(jià)格較高。按一個(gè)月 10次商業(yè)購物計(jì)算，一個(gè)月約合 160元，一年即 1920元。圍城篇 競品項(xiàng)目項(xiàng)目名稱 恒生陽光城開 發(fā) 商 六安新銀華置業(yè)發(fā)展有限公司類型 /規(guī)模占地面積 :26萬平米總建筑面積 :53萬平米 容積率： 總戶數(shù)： 3065（備案）可售戶數(shù)： 472物業(yè)類型 小高層、高層、洋房在售產(chǎn)品 90120㎡均價(jià) 4913元 /㎡優(yōu)惠： 不同面積的戶型會(huì)有不同的購房優(yōu)惠，分別是 99平米每平米減 300元， 119平米每平米減 400元。 項(xiàng)目開盤至今，整體銷售狀況較好，總?cè)セ讛?shù)為 2593套，月均銷售 59套，整體實(shí)際去化超過84%。 在售樓棟 5053及 62平均去化率也超過 70%圍城篇 競品項(xiàng)目 恒生陽光城 在售戶型對比恒生陽光城 107平米 振興共和城 110平米功能布局 三室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi)戶型方正、全明處理 戶型基本方正主客相連，私密性不佳 主客分離，安全隱私兩房、客廳朝南，光照充足 一房朝南，整體采光不好南北不通透，通風(fēng)效果差 南北通透空間尺度 主臥面積大，居住舒適 南北狹長，影響采光贈(zèng)送空間 贈(zèng)送面積小 贈(zèng)送面積大，可以靈活改動(dòng)單價(jià)、產(chǎn)品產(chǎn)生直接競爭圍城篇 競品項(xiàng)目 錦成國際項(xiàng)目名稱 錦成國際開 發(fā) 商 安徽錦成天地置業(yè)投資有限公司類型 /規(guī)模占地面積 :總建筑面積 :18萬平米容積率： 總戶數(shù)： 208（備案）可售戶數(shù)： 168物業(yè)類型 高層在售產(chǎn)品 兩房 ㎡ ，三房 ㎡均價(jià) 4652元 /㎡優(yōu)惠： 認(rèn)購交 10萬 95折，一次性付款 98折，及時(shí)簽約減 1000元。 從產(chǎn)品線銷售狀況來看， 100左右的三房產(chǎn)品市場接受度較好，去化 68%216。 全盤現(xiàn)今成交均價(jià)為 4020元 /㎡圍城篇 競品項(xiàng)目 金色南郡 在售戶型對比金色南郡 114戶型 振興共和城 104平米功能布局 兩室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳一衛(wèi)倒 L字戶型，進(jìn)深長 倒 L字戶型，進(jìn)深長主客分離，安全隱私 主客分離，安全隱私兩房朝南，光照充足 一房朝南，整體采光不好南北通透 南北通透空間尺度 餐廳、客廳連為一體，整體空間尺度感大 南北狹長，影響采光贈(zèng)送空間 贈(zèng)送面積大 贈(zèng)送面積大總價(jià)產(chǎn)生直接競爭廳項(xiàng)目名稱 鳳凰花園城開 發(fā) 商 六安市盛平房地產(chǎn)開發(fā)有限公司類型 /規(guī)模占地面積 :13萬平米總建筑面積 :30萬平米容積率： 總戶數(shù)： 1134（備案）可售戶數(shù)： 601物業(yè)類型 小高層、高層在售產(chǎn)品 兩房 ㎡ ，三房 ㎡均價(jià) 3821元 /㎡優(yōu)惠： 1 17和 18交 10000抵 46000； 16和 19交 10000抵50000圍城篇 競品項(xiàng)目 鳳凰花園城樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價(jià)10 144 18 126 13% 37632 66 61 5 92% 38363 66 59 7 89% 38617 44 23 21 52% 37455 66 55 11 83% 38188 66 55 11 83% 378716 72 9 63 13% 399018 72 39 33 54% 383717 72 35 37 49% 385111 144 64 80 44% 381919 184 9 175 5% 37791 138 106 32 77% 3808戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售均價(jià) 去化率兩房 8090 256 107 149 3825 %90100 164 29 135 3814 %100110 22 10 12 3776 %三房 90100 99 90 9 3823 %100110 296 127 169 3808 %110120 218 139 79 3852 %120以上 79 31 48 3746 %圍城篇 競品項(xiàng)目 鳳凰花園城 銷售狀況216。在同總價(jià)階段提升產(chǎn)品性價(jià)比 贈(zèng)送面積大總價(jià)產(chǎn)生直接競爭項(xiàng)目名稱 天筑麗景開 發(fā) 商 六安香格里拉置業(yè)類型 /規(guī)模占地面積 :總建筑面積 :16萬平米容積率： 總戶數(shù)： 612（備案）可售戶數(shù)： 308物業(yè)類型 高層在售產(chǎn)品 兩房 ㎡ ，三房 ㎡ ，四房 ㎡均價(jià) 5135元 /㎡優(yōu)惠：圍城篇 競品項(xiàng)目 天筑麗景戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)銷售均價(jià) 去化率兩房 80以下 32 0 32 0 %8090 90 88 2 5273 %三房 90100 65 0 65 0 %100110 91 59 32 5386 %110120 158 26132 5114 %120以上 122 85 37 4887 %四房 130以上 54 52 2 5152 %樓棟號 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價(jià)7 292 0 292 0% 01 135 132 1 98% 53102 135 132 3 98% 50446 50 44 6 88% 4859圍城篇 競品項(xiàng)目 天筑麗景 銷售狀況216。 項(xiàng)目開盤至今成交均價(jià) 5135元 /㎡圍城篇 競品項(xiàng)目 天筑麗景 在售戶型對比天筑麗景 93平米 振興共和城 104平米功能布局 兩室兩廳兩衛(wèi) 三室兩廳一衛(wèi)戶型方正 倒 L字戶型，進(jìn)深長主客連為一體，缺乏靜謐性 主客分離，安全隱私兩房朝南，光照充足 一房朝南，整體采光不好南北通風(fēng)